销售新人如何有策略地提升能力?

qinzhiqiang 06-08 7:13 956次浏览
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李东:多尝试才能更好的提升个人的能力。

黄越:需要实践和时间,一个渐进过程,无法速成!

曹荣招:很高兴你能主动的去想怎么提升销售能力,但是这个确实是一个长期的过程;读书、交流、培训这些都可以有,但不是必要条件,很多东西,你看了,也明白了,但是却不能落实到销售过程中,这就是经验的差异,所以还是要多去做,然后在辅助学习,次序别颠倒了,不然很容易成了一些出口成章,但是却只能耍嘴皮子的人。对于刚进入这个领域的朋友,我的建议是:1、多联系客户,多听客户怎么说,尝试和客户沟通你的想法;一定要做的多。2、定期总结心得,把积累的问题,和前辈或者同行交流,尝试不同的思维解决问题。3、拓展眼界,方法很多

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陈星炫:销售能力首先其实说白了吧,销售就是放下自己的面子,然后不断的提升自己,多学习关于自己这个行业的相关知识,当然也可以参加各种销售的培训,和培训的学员进行交流,提升自己的眼界,销售本行业的同事还要关注相关的行业,谈业务的时候要是总是谈销售的产品,是不合适的。不过首先销售自己,再切入产品。首先销售自己,客户认可你了,你的产品接受也就会相对容易一些了

詹显高: 成功销售的前提是信任。具体可以根据产品不同,而选择不同的形式进行。首先,要了解熟悉自己的产品:特点、功能、优势(如何转化自身产品的劣势到客户需求的优势)。其次,了解客户的信息;例如如何提升营销能力,需求、历史成交、兴趣爱好等再次,解决客户其他外在需求如何提升营销能力,此条根据客户不同情况而定,非必要。最后,推销自己产品

雷海娜:销售最重要的就是换位思考,通过平易近人的聊天方式发现消费者(顾客)的需求,满足需求,克服反对意见,达成销售。

梁文康:看来心态很不错。个人认为多向自己的软肋突破,比如,不善言谈,就可能的多丢人多讲话;不会拜访,就可能多的被拒绝被轰走;不会成交,就尽可能的想法设法成交……总之那里做的很差,就针对性强的去补充,特别是在实践中去补充养分和强大内心。有些东西学不来,做出来一切都会不知不觉的提高,行动就是最有利的证明。

黄越:首先学会做人,一言一行,总会左右着你的成败得失!不然再怎么努力,也做不好!不管是工作、生活,与人交往相处,都一样!

孙永祥:掌握专业知识,做行业专家;学习市场知识,做客户的参谋。提升自身修养,成就非凡魅力!

刘瑞涛:我觉得如果是刚出道的销售我觉得你应该去购物广场试试,你手上应该没有数不完的单子吧,就不用说这么去和客户洽谈了,作为销售我觉得以下几点应该是你最应该学习的,首先是看想要知道客户的信息你要学会去看,客户是做的是什么行业,主要的需求,客户的兴趣爱好等其次是聆听,你要学会去听,听他的需求,去听他对你的产品的兴趣度,其次就是表达,你能不能完完全全的去表达出你的产品。就如楼上所说的你要用最简单的话话语表达出你产品的特点,功能,优势。怎么样才能抓住客户的心就要看你怎么去听客户之前的倾诉了,。我之所以要你去购物广场去转转

郑维强:你提到的这个问题可以说是每个做销售主管的人都会遇上的。给你几个小建议:1、每天要学会总结记录工作,时间长了你就会发现,即便是一笔流水账对你也是有用的。2、读书,如果可能度些圣贤书。3、不要害怕拒绝,一次次的冲上去。5、多观察客户,再发言。

冯凯:仔细倾听客户意见,评估消费意向,介绍语言亲切礼貌简洁明了,千万不要多说废话,不要套近乎,多次接触,给顾客环顾和拿主意的时间,这个时候去搭讪就叫打扰,会引起反感。要学会读懂别人的情绪,锻炼自己情商的情绪识别能力,好的销售人员,在情绪的识别上都是很优秀的,这也是新老销售人员的本质区别。话不多说,如果你能理解上面的意思和实施就是中国特色的金牌销售。

侯相前:我感觉做销售工作,主要是倾听,只有通过倾听才能了解各户的需要和他的担心,然后帮他解决他的需要,消除他的担心。生意就成了。一点小经验希望能帮到您。

邓海波:銷售,說白了,其實產品倒在其次,關鍵的是要找到購方的需求點,銷售人員應該是銷售需求,也就是說,同樣都是賣產品的,相信市場絕對不止我們自己銷售的這一款或者一家,同樣的產品,或許別家比我們的產品還要便宜一些,那麼為什麼客戶要選我們的?說實話,市場上的產品琳瑯滿目,採購人員也會出現迷茫,那麼這時就需要銷售人員很清楚客戶真正的需求點,也就是幫忙客戶真真正正的解決他的問題,也並不一定就非得是所謂的回扣什麼的,我相信,就算你給再多的回扣,如果無法幫忙採購人員解決他的採購需求問題,那麼談什麼都是沒用的,而且你還必須是真

张达:关于营销:我的总结1.30岁之前,营销的是商品。点对点营销2.30岁后,营销的是自己,是人脉。点对线营销3.40岁后,营销的是精神和意志。点对面营销这一过程,是从点到线,从线到面的营销历程。营销的最终目的是为了不营销。不要去搞什么计划,因为变化总是比计划来得快。重要的是自己的思维方式和方法。你已经有一个良好的开始了,因为你愿意去总结,愿意去学习和研究,愿意去改变和提高自己。慢慢的形成自己独有的思想系统,这才是最重要的。有了思想系统,然后才能慢慢的去有条有序的执行和贯彻。在营销的过程中,

王海东:我经常说的,销售要“三多”,多花时间,多动心思,多学功夫!除此,无它耳。多花时间,比别人更刻苦,更努力,利用别人花前月下的时间,你在辛勤工作,天道酬勤;多动心思,要学会谋划,为达成自己的营销目标,如何去做?如何做的更好?如何更有效率?多学功夫,要不断提升自己,苦练内功,学演讲,练口才,沟通,专业知识,销售技巧,太多太多!活到老,学到老。三人行,必有我师。如果你团队里有好老师最好,学习他的长处,最后形成自己的风格。

徐燕军:用超强的学习力学习专业知识,用和对象初恋的感觉与客户沟通,用笨鸟先飞的思路快速成长

李国华:跟着优秀走,腿快勤动手,虽然成功不可复制,但早起气死狗!哈哈

曲壮:做为销售人员,首先要知道什么是销售?并围绕这个概念进行展开,在每一个方面精通并举一反三地深入揣摩和实践。销售涵盖四个方面的内容:销售自己;效用价值;相关服务;产品要素。这四个方面的顺序绝不可颠倒。1、销售你自己。俗话说得好:七分做人、三分做事。务必牢记“先做人后做事”的原则。无论你从事什么产品的销售,最为重要的就是这一关。如何使客户第一时间就接纳你,比任何环节都重要。而这里涵盖的内容是多方面的,包括仪容仪表、言谈举止、接人待物、文化素养、专业水平、销售技巧等等。2、可给客户带来的效用价值。做为