作为一名销售人员，如何快速的打开市场。找到目标客户。

曹微：做销售不一定马上就会有业绩,也不可能有大的客户,我们最先掌握的是产品的性能和优劣…..只有说服小的客户才有机会赢得朋友的认可,你才有机会做大.

闫海霞：得慢慢来，前期都很难如何营销客户，和保险有点像

雷丰富：你想：简单一问就能抓到大客户，简单一问就能赚钱，那该多好！呵呵

朱向东：重要的是要累积你的人脉,这不是一早一夕之功

黄良义：是啊！有同感啊

孙传志：看你做哪一行的，是做日用品销售还是做工业行业销售呢？我是做工业行业产品的，依我看，一个人要想成为一个资深业务人员，不是一年两年的功夫。销售岗位需要的综合素质是最强的，也是最复杂的。

刘丽君： 作为一名销售员，首先要准备好最基本的公司产品的知识，准备好为客户解疑答难的知识，最重要的是你见客户的第一印象如何，记住前7秒决定了对方对你7年的印象，如果最初的印象不是很好，对方很难改变这种态度，所以第一次拜访客户，只要完成一个目的就好即让对方喜欢你或不讨厌你，这样你就迈出了销售的第一步，即销售产品之前先销售自己，客户总是在认可你人品之后才能接受你的产品；第二就是如何沟通的问题，首先我们要了解谁都喜欢自己说的这个本性，我们满足他的这个本性，他就会高兴，这就是倾听。还有就是要会问话，要为你想要的结果设计

薛旭生：以上各位说的很好，很正确！但不用那么复杂，我用几句话说明，他就明白了：1、你对你们的产品应当充分了解，哪怕其中的一个小螺母也知道他是做什么的；2、你要知道人家在什么时候需要，需要什么;3、你要知道对方能做主的喜欢什么、爱好什么；4、他下属的人际关系一定要搞好；5、要有耐心和皮囊精神8、要舍得花钱和算计。

原景辉：我建议首先要确定是以产品为导向还是以渠道为导向，抓住重点理清思路，有了开始才会为未来打基础，在实践中分析和解决问题。

于波：要是想抓住大客户，那楼上的已经回复给您了，都说出了宝贵的意见。1、我的建议是你想抓住大客户，主要要积累。怎么样积累？因为你是刚刚从事工作，接触的面不是很广，当然是一个中低层的层面，所以不是能有很多的高层面的人士你能接触上，所以要稳中取胜、步步为营、多点扩充你的人脉啊（大客户基本都是高层的决策人）这是很总要的原因。2、还有这个“大客户”应该团体购物的也是大客户啊！那这些人脉就应该是楼上刘丽君 总经理说的那样操作了！

周彤：不知道你的问题是找不到大客户，还是遇到了大客户，但没能及时从客户中筛选判断出来，还是找出来了拿不下大客户的单子？如果是找不到客户或者不能及时判断哪是你的大客户，你需要针对性提高自己对大客户的判断力；如果找到大客户，但拿不下他的单子，那就学习影响力，学习做大客户的关系能力，必要的时候请你的上层主管帮你，并学习你的领导是如何做的，相信自己，很快就有所提高

陈宇：困惑是很正常的，没有人能一步登天的，首先你要了解你的产品如何营销客户，它应该在什么位置上？其次你的产品在市场占的份额是多少？最后你的产品是哪些人或公司需要的？只有把你的产品摆到它真正的位置上，才能发挥它的真正价值，只有有价值的东西才会有市场。

朱卫平：看书，文学方面的书,陶冶一下情操,给心灵洗澡,实在不行就找两个朋友,小喝两口吼几嗓子会舒服点,你这样子是人生都必须经历的一个阶段,可能是刚毕业的学生吧,步入社会应该上的第一堂课了,要说社会和学校的区别,我想最多的就是学校的人都单纯,社会上的人都比较奸诈,在公司不要轻言相信别人,你有再大的压力,再多的牢骚,要么烂在肚子里,要么找些特别好的朋友倾诉,但要记住,在一个公司的同事,就是再好的也不能相信,猥琐之人太多,爱打小报告的人正为无法讨好领导四处寻找素材了,压力大是暂时的,当你突破了这个阶段,后面就好做了,辛

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