秦志强:生鲜电商的4种死法,4000家以上躺枪中

这两年哪个领域持续升温?那就是生鲜电商,这个号称万亿级别的大市场引来了无数的创业者,和久经商场的老板都想在此分一杯羹,可惜最后都死的很难堪。

生鲜电商
生鲜电商

据相关数据统计去年有上千家生鲜电商公司死掉了,活下来能盈利的屈指可数。为什么看着是块肥肉却吃不到嘴里呢?秦志强认为在生鲜电商领域存在以下问题:

1、模式和概念的炒作

2、传统的电商模式

3、冷链运输难题

4、单价利润很低

1、模式和概念的炒作

在国内每年都有新的模式和概念出来,远的不说就说这两年,14年微商火了,出来了无处的面膜品牌,现在呢?在微商领域还有几个卖面膜的?15年新媒体火了,很多企业做新媒体,现在也做的不死不活的。很多个人公司现在都进入了煎熬状态。

生鲜电商也是如此,一直都在炒O2O模式,互联网+,加啥呀?纵观国内有几家走成功的?盲目跟风炒概念,可能会引来VC,但是钱烧完了,就完了,这两年已经有好几家融到巨资的生鲜公司,烧钱烧死的例子。

所以秦志强认为,想要结合互联网首先要根据自身情况和产品属性找到适合自己的运营模式,才有有机会咬到肥肉。同时据我结合各种数据和营销模式分析,我认为,想做生鲜电商,传统的电商模式和地面营销是走不通的。

2、传统的电商模式

很多公司跟风炒概念,虽说在做电商,其实走的是传统的电商渠道,例如X宝,据数据分析得出在这些平台客单价接近100快,就生鲜的利润哪还有你赚的?地推更差,周期太长了。很多生鲜都需要冷藏,而且时间长了,品质肯定要缩水的。

两者结合也走不通,为啥?成本太高,如果不是非常有钱的公司根本熬不到盈利的那一天,中小型公司想做这一块唯一的机会就是移动电商(微商,新媒体营销,社群营销)当然这还的注意先后顺序,下一篇我将详细分享我的观点。

3、冷链运顺难题

在今年年初的时候我了解了下国内冷链这块的情况,太业余了, 同时物流运顺极不负责任,在今年5月底的时候我在高速休息区,休息时亲眼看到,某物流公司的冷链车,开着门子在那晒太阳。所以这块只能在产品包装,保温盒上面下功夫。国内冷链运顺这块绝对是个鸡肋。

4、单价利润很低

获取用户的成本越来越高,生鲜类的产品单价太低,量走不起来,连运营成本都回不来。而且只有做到一定的规模,才能有盈利。目前我发现过国内做生鲜的都是传统的营销思路,产品思维,包括那“烈士们”。如果不转变运营思维,只能是重蹈覆辙。

当然不排除,以用户思维正在酝酿中的黑马,至少我目前还没了发现。如果你是做生鲜的,同时遇到以上4点问题。那你该好好考虑下了,重新布局,调整运营模式,去尝试移动电商,我认为只有这样做起来的几率才更大。目前我发现有几家公司在做移动电商这块,但是效果很差,运营的太业余了。

特别提醒:下篇我将分享,生鲜电商如何走移动电商的模式运营,以及和兴思路和策略。

秦志强,微信/QQ都是15101117,如有问题欢迎加我交流!

 

Written by 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注