秦志强：生鲜电商2020以后的出路在哪里

我曾经是一家生鲜电商公司的运营总监，在职五个月经历了从开始布局到后来投资公司想要投资，而我却选择了辞职，其中的原因不在多说。我只聊一聊我对生鲜电商运营的一些观点：

在上篇《生鲜电商的4中死法，4000家以上躺枪中》我谈到了做生鲜电商的四大难题，如下：

1、跟风炒作模式和概念

2、传统的电商模式

3、冷链运顺难题

4、单价利润很低

今天我分享下生鲜电商如何布局以及先后步骤，和运营重心。我认为生鲜电商公司要想盈利，应该从一下几点入手：

1、抓用户

2、快速盈利

3、打造渠道

4、快速裂变

1、抓用户

现在是粉丝经济，谁有用户谁NB，而目前不管是PC端还是移动端获取用户的成本越来越高，也就是用户越来越值钱，如果是初创公司那么你的运营重心最好以抓用户为核心。目前抓用户的难度越来越大，需要一系列高级的营销策略才能快速的获取更多的精准用户。

当然如果公司实力不错可以选择花钱买用户，或者借力渠道。不过需要有能力控制投入产出比，否则死个更快。不要以为自己有钱能砸的起，如果不盈利你能坚持到多久？互联网上做电商的花几千万连个泡都不冒的多了去了，而且前面好几家融到巨资的生鲜电商公司，不照样烧死了？ 

目前应该也有很多生鲜公司都已经在卖产品了，那如何做呢？我认为不要什么都去卖，只做一样，做精品，哪怕不赚钱，只要能收支平衡活下来就好。通过一种产品做精，快速打造品牌，打造口碑，竟可能多的去抓用户。

就跟当时的小米一样。起初只做手机，有了品牌，有了用户，其他产品就出来了，赚钱自然就容易多了！

2、快速盈利

如何盈利？如果还没有产品，那就去抓用户，一个十个人以内的小团队，如果方向正确，执行力到位，三五个月公司就能盈利了，而这三个月的运营成本非常低，基本就是人员工资开支和租金了。当你手里有几十万用户，你还没卖产品，钱就会主动找你，公司已经就盈利了。具体盈利方法我就不细说了，至于你信不信那是你的事。

三到五个月公司还没买产品就能盈利，那你后面的工作就非常好做了，有了用户，在去在产品上下功夫。你有更多的时间空间去打造让用户尖叫的产品。

如果已在卖产品的一直在亏损状态怎么办呢？经营用户，例如现在很好的社群营销模式，之前有一个几百人的群，一年走了几百万的流水，非常NB。

3、打造渠道

在上篇中我说了生鲜电商本来利润不高，做零售累死赚不到钱还被饿死。做渠道走量才是出路，最好走移动电商的模式去发展，例如微商代理制度，我认为应该去多方位盈利，例如微商代理费来解决产品利润不高的弊端。

如此下来，商家有钱赚，代理有钱赚，用户能拿到性价比高的好产品，这才是健康的商业模式。

4、快速裂变

裂变的快慢决定你能是否快速抢占市场份额，裂变又分为渠道裂变和用户裂变，如果你快速占领大部分市场，那竞争对想超过你太难了，他要比你付出N倍的代价才有可能。目前生鲜电商领域还没有一家像样的公司，更没有领导品牌，这绝对是个非常好的机会。就看谁能抓住了。

以上是我大致的思路，由于篇幅问题就到这吧！之前花了大量的心血，研究核实各种方法策略，却没有用到，丢了也可惜，现在我分享出来，希望对有缘人有所帮助。

作者：秦志强

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