秦志强:生鲜电商2016以后的出路在哪里

我曾经是一家生鲜电商公司的运营总监,在职五个月经历了从开始布局到后来投资公司想要投资,而我却选择了辞职,其中的原因不在多说。我只聊一聊我对生鲜电商运营的一些观点:

0p5042i9_lit

在上篇《生鲜电商的4中死法,4000家以上躺枪中》我谈到了做生鲜电商的四大难题,如下:

1、跟风炒作模式和概念

2、传统的电商模式

3、冷链运顺难题

4、单价利润很低

今天我分享下生鲜电商如何布局以及先后步骤,和运营重心。我认为生鲜电商公司要想盈利,应该从一下几点入手:

1、抓用户

2、快速盈利

3、打造渠道

4、快速裂变

1、抓用户

现在是粉丝经济,谁有用户谁NB,而目前不管是PC端还是移动端获取用户的成本越来越高,也就是用户越来越值钱,如果是初创公司那么你的运营重心最好以抓用户为核心。目前抓用户的难度越来越大,需要一系列高级的营销策略才能快速的获取更多的精准用户。

当然如果公司实力不错可以选择花钱买用户,或者借力渠道。不过需要有能力控制投入产出比,否则死个更快。不要以为自己有钱能砸的起,如果不盈利你能坚持到多久?互联网上做电商的花几千万连个泡都不冒的多了去了,而且前面好几家融到巨资的生鲜电商公司,不照样烧死了? 

目前应该也有很多生鲜公司都已经在卖产品了,那如何做呢?我认为不要什么都去卖,只做一样,做精品,哪怕不赚钱,只要能收支平衡活下来就好。通过一种产品做精,快速打造品牌,打造口碑,竟可能多的去抓用户。

就跟当时的小米一样。起初只做手机,有了品牌,有了用户,其他产品就出来了,赚钱自然就容易多了!

2、快速盈利

如何盈利?如果还没有产品,那就去抓用户,一个十个人以内的小团队,如果方向正确,执行力到位,三五个月公司就能盈利了,而这三个月的运营成本非常低,基本就是人员工资开支和租金了。当你手里有几十万用户,你还没卖产品,钱就会主动找你,公司已经就盈利了。具体盈利方法我就不细说了,至于你信不信那是你的事。

三到五个月公司还没买产品就能盈利,那你后面的工作就非常好做了,有了用户,在去在产品上下功夫。你有更多的时间空间去打造让用户尖叫的产品。

如果已在卖产品的一直在亏损状态怎么办呢?经营用户,例如现在很好的社群营销模式,之前有一个几百人的群,一年走了几百万的流水,非常NB。

3、打造渠道

在上篇中我说了生鲜电商本来利润不高,做零售累死赚不到钱还被饿死。做渠道走量才是出路,最好走移动电商的模式去发展,例如微商代理制度,我认为应该去多方位盈利,例如微商代理费来解决产品利润不高的弊端。

如此下来,商家有钱赚,代理有钱赚,用户能拿到性价比高的好产品,这才是健康的商业模式。

4、快速裂变

裂变的快慢决定你能是否快速抢占市场份额,裂变又分为渠道裂变和用户裂变,如果你快速占领大部分市场,那竞争对想超过你太难了,他要比你付出N倍的代价才有可能。目前生鲜电商领域还没有一家像样的公司,更没有领导品牌,这绝对是个非常好的机会。就看谁能抓住了。

以上是我大致的思路,由于篇幅问题就到这吧!之前花了大量的心血,研究核实各种方法策略,却没有用到,丢了也可惜,现在我分享出来,希望对有缘人有所帮助。

作者:秦志强

微信/QQ:15101117

Written by 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注