这两年来,新媒体被炒的越来越火,很多企业的注意力也都转移到了新媒体运营上,但是这方面的人才急缺,很多企业做新媒体营销都是盲目跟风,走形式,能做出效果来的太少了。

主要是找不到相应的人才,很多公司都成立了新媒体部门,却只有一个月薪三千左右的小编做新媒体运营,要能做出效果才怪呢!

要想做好这块那就的有一个牛逼的新媒体运营总监,那么运营总监要具备什么样的能力呢?根据我的经验我认为要有以下几点:

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第一点:营销思维

做新媒体的目的是什么,就是通过新媒体能低成本成交更多的用户,那营销思维就非常重要了。如果没有营销思维,那么你起初布局的时候就出现大问题,正所谓方向不对,努力白费。所以顶层设计很重要。

第二点:文案策划

新媒体运营主要是内容传播,所以作为新媒体总监,至少要有不错的文案策划能力,例如广告文案,成交文案,推广文案,品牌文案等的撰写。每一样都非常重要,可惜目前在网络上发布的90%以上的文案都没有这些能力!

那文案很难写吗?其实只要你掌握了核心技巧,那文案策划就非常简单。而且快速能让你成为文案高手。在这给大家公布一个非常厉害的年赚百万的收钱文案模型:

 

第一步:标题设计

第二步:故事引入

第三步:干货分享

第四步:引发好奇

第五步:产品引入

第六步:立刻支付

第七步:诱惑加强

第八步:隐形分销

第九步:多层后端

这套模型被很多人应用都赚到了不少钱,所以价值巨大!

第三点:推广加粉

目前每个做新媒体营销的都是以粉丝为导向来运营的,所以懂得推广引流很重要。很多公司的高层甚至老板有个毛病就是喜欢打听别人用什么方法抓用户的。知道了以后赶紧自己做。

一段时间又打听别人是用另一种方法做的,结果时间都浪费测试方法上了。或许别的团队玩的很好的方法你们团队未必能做好。

大部分人都喜欢找一些新的稀奇的方法来引流抓用户,感觉自己很厉害,其实方法步骤月多,效果越不好,而且很难方法。

吸粉引流的核心就是:设计诱惑,借力推广

越简单的方法越容易执行,越容易出效果,需要的做就是不断放大效果,很多时候提升业绩,拼的不是谁会的招多,而是拼的细节,拼的执行力,和能放大效果的能力。

目前做新媒体营销的公司都会有一个误区,就是上来就写文章,其实国内90%以上的公司的团队是没有软文吸粉,文案策划能力的,意味的追求10万+只是浪费时间而已。所以对于大部分公司还是以推广为核心!

第四点:大数据分析能力

数据分析能让你快速的找到整个项目新媒体运营环节的问题所在,有了很好的数据分析能力,那就能很快做出调整,减少试错成本!

例如:

1、通过哪些渠道推广?

2、一天有多少的阅读量,转发量,评论。

3、一天有多少用户成为粉丝

4、一天有用户多少成交

。。。。。。

通过这一系列的问题一分析就能知道哪个环节做的很烂,同时用简单有效的方法快速落地执行,不断优化各个环节,业绩自然能快速起来,这些环节的每一个细节的优化都能快速提升业绩。

我这几年对数据越来越依靠了,经常跟别人沟通,我一问数据五分钟内就能找他项目的核心问题。

很多时候做判断都是需要通过数据分析决定的,而不是凭感觉,盲目跟风。

通过数据分析做出的判断准确率是非常高的。数据是最有说服力的,所以一定要学会拿数据说话。

第五点:熟悉互联网传播渠道

有些企业把一些传统媒体的人员拉来做新媒体运营,有的连微信公众号申请设置,以及如何布局都不知道,那怎么做的好呢?

或者是文章只知道在固定几个地方,也不知道那个渠道的影响力好,精准用户在哪个渠道。别人怎么发就跟着发了。

发5个渠道和发50个的效果肯定不一样。我这有整理的50个免费的国内主流媒体渠道,如果你真不知道,那就加我微信(15101117)找我要吧!

所以一定要找互联网领域的老鸟,最好是做网络营销的。这样会让公司少走很多弯路,少花很多冤枉钱。

第六点:转化能力

我发现很多公众号粉丝其实挺多的,但是呢,变现能力太差了。转化能力跟营销思维是相辅相成的,最终都是搞定更多的成交,所以新媒体运营总监必须懂得如何搞定更多用户,提高转化率,挖掘用户后端价值!

例如:

设计信任产品成交获取更多的用户

设计利润产品,赚更多钱

第一次成交是销售的开始,90%利润在后端。

所以说懂得挖掘用户后端的价值才能真正赚到钱。

第七点:运营能力

作为一个部门的运营人,那你就要懂得要什么人,做什么事,如何协调工作,定目标,监控数据优化环节,做总结等等,毕竟是你带兵打仗,不是让你千里走单骑。这个想必很多人都理解。就不多少说。

目前新媒体还是处于摸索阶段,这个行业出来也就这两年,所以有非常好的机会,一旦找到适合自己公司项目的运营模式,很快就能转型成功,或者是快速抢占市场,那么对于新媒体从业人员的机会那就更大了!

作者:秦志强

微信/QQ:15101117

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