做电商如何推广新品(爆款营销推广模式大揭秘)

qinzhiqiang 02-11 17:00 29次浏览

电商的飞速发展让我们走进了互联网的时代,无数的创业者想要进一步发展纷纷进行推广,然而有很多的推广并没有得到理想的效果。有时候是推广过程的问题,但是更多时候时候是因为前期的准备并不充分。凡事预则立,不预则废,在新品推广前做好相应的准备工作是非常重要的。今天我们就来聊一聊新品推广的前期准备工作有哪些重点!

一、选款

大家都知道想要打造一个爆款,前期选款是必不可少的环节。特别是对于女装、女童、女鞋等类目,这些类目都是季节性产品。如果在这个季节里面选出一个好款,那么这个季节就会卖爆掉。它和标品类目是不一样的对于季节性节日性比较强的类目推广一个爆款比较容易,但是这个季节或者节日过去之后,如果没有推出下一个爆款那么下一个阶段可能就会灰溜溜的度过了。

二、选款注意事项

1. 市场容量 我们要对市场容量做一个评估,看市场大盘的一个趋势在接下来的时间是否有比较高的上升空间,搜索人气、销量是否呈上升趋势。

2. 切入时间的考虑 我们要考虑这款产品它的切入时间,什么时候上架、什么时候开始推广、什么时候加强推广、什么时候是平稳期、什么时候上升期、什么时候没落期。要选一个合适的时间切入,这样才能保证产品的一个销售期都在良好的时期内进行。

3. 产品生命周期 对于那种非标品季节性、节日性比较强的类目它们的生命周期相对来说比较短,我们一定要计划好推广费用、生产成本等资金方面的问题。前期我们都要考虑好,如果前期这款没有起来或者屯了很多货,前期推广费用超出目标很多那么后期再去推新款我们的资金周转就会收到很严重的影响,以至于下一步根本无法进行。

三、人群

选完款以后我们要去分析它的人群是怎样的,就需要从消费者性别、年龄、消费水平、风格、喜好等方面分析。

四、定价

一个产品上架以后能否打开销路,价格因素起着重要作用。一个好的定价至关重要,可以从以下几方面考虑定价。

1. 成本 首先要了解清楚这款产品的成本是多少?如果只是单纯的一件代发模式就只考虑产品成本就可以了。如果是工厂就要清楚地知道,产品生产成本、包装成本、人工成本、发货成本等是多少。

2. 后期推广费用 我们要规划出后期推广所产生的的费用,例如直通车的花费、报名活动费用、优惠券促销费用、其它推广费用等。

3. 考核市场参照竞争对手,我们要收集拼多多平台内竞品的定价和其它平台相似品的定价

4. 以顾客为中心,顾客最喜欢价格区间是多少,就是根据顾客购买心理和行为习惯制定一个合理的价格。

5. 根据SKU定价,拼多多多以低价引流的形式设置多个SKU,就是通过一个低价的SKU作为引流入口。

通过以上几个方面综合考虑制定出一个适合自己产品的价格。当然定价还有很多各种各样的方法,这里简单说一下大家常见的定价手法。

做电商如何推广新品 爆款营销推广模式大揭秘

五、标题

在一个产品上架之前,标题是必不可少的。它可以放变消费者迅速了解产品是否是自己所需,同时也是平台通过消费者搜索抓取匹配度比较高的产品从而进行产品对用户展现的一个重要途径。标题如何制作呢?

1. 查看平台官方数据,看行业热搜词七天的数据,搜索了类目词,找出相关长尾词。

2. 利用直通车添加新的关键词看下这个词的曝光量,选择曝光量比较好的词。

3. 在拼多多的搜索下拉框寻找一些系统推荐的精准长尾词

4. 标题组合形式我们可以按照类目一级词+属性词+风格词+营销词的形式展现。

5. 要把标题写满最大化的包含所有关键词

6. 标题前15个字要尽量展现产品卖点

7. 尽量去掉重复的关键词

六、图片

1.主图 主图是给消费者第一印象的图就像一个橱窗展示。设计主图的时候要挖掘消费者痛点,添加商品卖点,背景差异化问题。不同的产品它的拍摄角度不同展现的效果就不同要找适合自己产品的拍摄角度进行拍摄。模特图的展示也是需要有技巧的可以参考同行比较好的拍摄手法。

主图设计建议:停止单独创意的表达,去杂从简,一定要从适合消费者习惯的角度展示产品,图片清晰。

2.详情 商品细节描述清楚,文案表达清晰,说服力强,产品详情页卖点提炼、转化要求、品牌故事和品牌架构方面制作。

3.活动策划 可以从以下两方面入手

差异化营销:功能差异化、包装差异化、物理材质差异化、地理环境差异化、安全性差异化、设计款式差异化、赠品差异化、品牌差异化、服务差异化。

促销思路:定价促销、附加值促销、汇报式促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、限定式促销

七、测款、测图

通过测款、测图我们要寻找最优款,这样可以及时止损,避免后期推广走弯路,一个不好的款是很难推起来的,会浪费很多时间成本和金钱成本的。可以通过直通车测款测图、朋友圈测款测图、老顾客测款测图等方式。

做电商如何推广新品 爆款营销推广模式大揭秘

八、点击率

影响点击率的主要因素:

1. 主图

2. 价格

3. 销量

4. 标题

5. 评价

九、转化率

影响转化率的主要因素:

1. 标题

2. 详情页

3. 人群

4. 价格

5. 评价

6. 销量

7. 客服引导

8. 售后和服务保障

新品前期的推广准备工作看似复杂,其实只要你用心掌握这几点后,你会发现后面的推广工作非常顺利,机会永远是偏向有准备的人的。