商业模式有哪些(商业模式的六种模式)

qinzhiqiang 02-12 15:50 23次浏览

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真正算得上商业模式的六种模式

到底什么是模式?现在市场上火爆的免费模式算得上模式吗?个人认为,所谓“免费模式”只能算是策略和方法,是换种套路卖货的方法,不能算真正的模式。

真正算得上商业模式的只有六种:

1.直销商业模式;2.连锁商业模式;3.互联网商业模式;4.金融商业模式;5.投行商业模式;6.产业链整合商业模式。

什么是互联网商业模式?模式首先是一种战略选择,是方向的选择,你在某个行业发现了一个痛点,你觉得自己可以用一种全新的方法来解决这个痛点并实现盈利,这个全新的方法就是你的模式。

有两种方法发现巨大的市场需求,一是你自己的觉悟,通过多年的商业实践或是通过调研发现了一个市场需求,还没有人去做,另外就是你发现别人在用一个新的方法在做,你就模仿学习,直接跟随,由于你是模仿者,更能发现新方法的问题所在,于是改进改进,创新就出现了。

比如说智知集发现传统的课程会销培训,课程定价奇贵,动则几万几十万,必须通过震耳欲聋的音乐,通过讲师语言的能量和疯狂的鼓掌,把听众直接搞懵,在非理性的情况下掏光听众包包里的钱,一茬一茬的割韭菜。结果很快学习者就发现上当受骗的感觉。并且很多学习者用这些讲师搞企业的方法,直接把企业搞得不赚钱甚至倒闭。

真正算得上商业模式的六种模式

培训课程巨大的市场需求、人们对于新知识的渴望和巨大的教育泡沫之间就形成了矛盾,也是市场的痛点。如何让人们得到真正有用的知识,解决受众低成本对演讲、商业等知识的渴望和非理性选择之间的矛盾就是痛点。所以智知集用移动互联网思维搞培训,开办线上商学院和线下的商业演讲俱乐部,以顾客推荐顾客赚取奖学金支付后续高端课程的模式,把培训几乎搞成了免费,用全新的方法获得盈利。这就是通过自己觉悟,自己找到市场需求。

传统商业模式与互联网商业模式是怎样解决市场痛点的呢?以杀毒软件为例,电脑非常容易中病毒,于是你发现了一个市场需求:每一台电脑都需要杀毒软件杀病毒。于是你投资了5000万人民币,开发了一套超级牛逼的杀毒软件,这个杀毒软件卖多少钱?卖200元一套,然后你卖给了200万个用户,产生了4亿人民币的收入,其中两个亿分给了代理商,另外两个亿工资、广告费、杂七杂八的支付花掉了一个亿,你的利润是一个亿。

真正算得上商业模式的六种模式

发现市场需求进行投资,通过市场营销卖出产品,减掉成本,最后实现利润,这就是传统的商业模式和盈利方式,按步就班。这种商业模式其实是正常的,我们不会觉得有任何问题。

有一个人却发现这种思维逻辑,这种商业模式是有问题的,这个人就是周鸿祎。于是他开发了一个叫360的杀毒软件,请了一个代言人刘仪伟在电视上大做广告:“不要钱了!这么好的杀毒软件真的不要钱了,最后还拿出大喇叭大吼:360杀毒软件永久免费。”360杀毒软件同样投资很大,同样花很多时间经营,同样把产品做得很好,但是他不要钱,传统模式的杀毒软件公司江民、金山、瑞星、卡巴斯全部傻眼了。