新开的公司怎么做推广(你需要折4个技能)

qinzhiqiang 02-12 17:32 238次浏览

前言:对于创业公司来说,运营和公关、资源、费用等都不能跟大公司相提并论,从零开始做推广,需要创业者独辟蹊径才能获得优势。创业初期,你不得不利用身边一切可以利用的资源,找到自己的竞争优势。本文的方法论更偏重于对行业发展的思考,传播规律、合作模式的思考,思维训练和指导性的方法的思考。

一、必须具备的4项技能

1.写文案能够速成么?

写内容的时候先写一个大概的标题,内容的框架和逻辑先理清楚,大概15min能搞定,然后填写内容,最后完善细节,大概1-2小时能出一篇文案。

2.资源置换怎么玩

举个例子,如果你想在湖南卫视播一个宣传片,请明星的费用太大对于创业公司来说不现实。现在流行的方法是找互联网领域的 10个知名的CEO (或者更垂直的创业领域的10个女性),现在大众对于知名APP的创始人的故事都很感兴趣,用知名APP的CEO做代言,拍完之后找渠道去发布,我帮他们上热门,对于他们的软件来说是一个推广,然后他们的APP给我一些想要的推广资源。这就是资源置换。(最近51人品拍的宣传视频用的就是这个方式)

3.抓住最宝贵的早期红利

QQ的兴趣部落、今日头条、手机淘宝的社区,这三个平台的动作,早期运营的一些方式都可以重点去关注。这些BAT的产品都会有一个测试期,提前进入,3-5个月后就可能拥有百万粉丝级别,早期红利都可以去关注一下。葱课也是一样的道理,现在也属于早期红利期。

4.兴趣社群玩家

从早期的BBS、百度贴吧,到如今的兴趣部落,包括微信群、葱课分享群;包括今日头条的话题, 如果大家对推广感兴趣的话可以深度的去玩一下; 这些都是垂直的社区;都是精准的用户,对于之后的推广会有很大的帮助。

二.如何打造热点事件

1.善于总结

每年到春节时候总会出现的热点是什么,提前1到2个月做头脑风暴,把所有的点列出来,针对性的找一些点和事件来做策划,分析哪些内容会被人们乐于分享和传播。同时要去分析每个热点事件的时间节点,发生的内容是什么,每个月做一次总结归纳出大家主动传播的内容。

2.必须要知道的传播和传播数据

现在所谓的传播还有一些数据数据,数据的传播真相你必须知道。很多的数据可以在淘宝上花钱买到,大家可以利用这点,用于推波助澜,用这些手段给收据做包装,现在很多人都是看到热门看到阅读量多才会去转发,这在刚开始的数据冷启动的时候可以用一用。但是前提是你的内容要足够好。

3.热点事件的传播规律

即热点从萌芽到广为传播的路径。把每个路径的关键点找到,你去策划和传播一个热点,对于你来说也不是一个难事情。

案例:歌曲《小苹果》从萌芽、传播到热门事件的过程

萌芽:简单的歌曲和MV的制作流程

传播:

普通方式:QQ音乐、视频网站传播。资源推荐位。

成为热门的传播方式:找到覆盖到各个行业的账号,然后跟各个行业的意见领袖沟通,在集中的时间(比如晚上8:20)多版本的传播。小苹果的版本很丰富:办公室白领版、广场舞大妈版、广播体操版本等,这些素材在集中时间发布,给大家造成了一个假象,这个东西真的很多很多人在模仿。

加速传播阶段:这些素材都发布之后,由PR来跟进,再找一些段子手写这个东西为什么这么火,并且再做一些正面回应。

达到顶峰 :主流媒体、大众的传播;最后登上一些娱乐节目,表示这个东西已经到达顶峰了

三.如何打造媒体矩阵

1.官方渠道(人人都有的媒体渠道)

微博微信,发表声音的渠道,主要用于信息的发布、与用户的互动、商品的促销等媒体矩阵

2.创意宣传

² 社交小游戏(h5,吴亦凡比较有创意的h5,网易新闻的h5等互动性的h5表达,给推广增加互动性,巧妙利用可以给公众号增加大量粉丝,APP下载量等)

案例:最近朋友圈比较火爆的关心大考验的h5

这个游戏是我一个朋友做的,他们做了一个奶酪APP,主要就是提供一些好玩的朋友互动游戏。刚刚启动的时候也是随手帮朋友传播一下,在微信3000多个好友的情况下,有90多个点了关心 。这样子的转化率,我马上就意识到这个h5互动性很强,于是我做了这样两件事情。

1为这个游戏赞助了产品包括手机等

2界面关键位置添加微信公众号的小链接,玩这个游戏就可以领取小奖品

带来的效果如下:

增加奖品和页面改版之后,第二天的 PV从10w左右上升到50w,周末达到200w。

微信公众号当天晚上阅读量10w+ 带来1000多个粉丝

启发:对于小创业公司来说,市场推广部门写出10w+的文案很难,或者也是一次性行为,文案+美工+类似于可以做社交小游戏的技术人员(包括图片+短视频)这样的推广组合小组,可以快速尝试打造一个热点事件。技术人员的加入,是未来推广部门的组建的一大趋势。

3.行业自媒体

大部分科技媒体要么不接受软文,要么就是费用太高,创业公司支付不起。除非项目点子特点好,有前瞻性,他们来做免费报道。取而代之可以利用好现在的新兴平台。推荐一点资讯、今日头条。建立自己的公司账号和行业账号,用心经营,成为大号,成为自己发声的一个渠道。

4.用户社群

QQ兴趣部落、微信群、手机淘宝上的社区等。其中手机淘宝上社区圈子的功能将会在年后开放申请的权限。大家可以去关注下,自己强占先机,利用早期红利去建一些这样的圈子。

5.个人自媒体账号

难度有点高,写的东西要优质,最难的是坚持一天一篇/一周一篇去写,对个人要求高,账号要有垂直的关注性,个人要有一定的影响力,这样才有可能做起来。

四、公益营销的重要性

我大学毕业后进入国家民政部的社会福利和慈善事业促进司工作,期间经历了汶川大地震等大的事件, 主导策划过中华慈善奖项论坛。在公益领域资源的掌握和营销模式有一定的见解。

公益就是一块敲门砖。2012年我从北京回到长沙湖南卫视。当时广电总局发布限娱令,顾名思义一些娱乐性质的节目不能上。于是我们用公益来解决了国家广电总局的规定,当时做的一档节目是明星和草根歌手PK,电视观众来捐款,捐赠校车 。在当时那个苦逼的日子里收视率还算不错。再比如如果要请明星转发一条微博,商业形式的肯定不行,公益的就很ok。

公益营销常见的模式

转一次一块钱(微博时代) 。

对于企业来讲:公益产品的开发。举个例子:真维斯每卖一件衣服就捐10块钱,这个产品被赋予公益属性,能轻松撬动明星代言、电视宣传等免费资源的推广。公益产品的营销背后需要制定一个所谓的捐赠项目,你的钱一部分用来自己盈利,一小部分作为捐款,捐给XXX 小学等(一定要找一个落脚点,讲一个故事,感动用户,让用户跟你一起来做这样一件事情,同时把你的品牌传播出去)。

作者:杨浩