淘客是什么意思(淘宝客的优势)

qinzhiqiang 02-14 14:27 30次浏览

直通车、钻展、淘宝客成为天猫淘宝运营推广的三个板块,不管是规模比较大的店铺,还是众多中小卖家获得流量的渠道主要是这三种方式。

1、什么是淘宝客推广?

淘宝客推广是专门为卖家打造,按成交计费的推广模式。淘宝客从淘宝联盟拿到卖家推广产品的“推广链接”通过聊天工具、论坛、博客、个人网站等等其他渠道推广产品,消费者通过“推广链接”购买产品并且交易成功后,淘宝客会拿到该卖家所设置比例的佣金。类似卖家招募业务员,每卖出一件产品,按照之前的约定的佣金支付费用。

2、淘宝客推广的优势

(1)淘宝客数量众多,遍布互联网的各个领域

淘宝客一直是互联网自由职业者获得收入的主要方式之一,随着互联网的发展,消费者花费在网上的时间也越来越多,除了游戏、交流、娱乐以外,互联网也是获取财富的一种方式,一些比较厉害的淘宝客可以一天轻松赚上万元,甚至十几万。也有一些朋友生成淘宝淘宝链接发布在微博或者QQ空间等等社交平台,都可以赚个零花钱。

(2)投入产出比比较高

淘宝客是按成交计算佣金,不像直通车或者钻展是按点击或者展示收费,其拥有比较高的投入产出比。

(3)展现、点击全部免费,只有成交后才会支付佣金。

(4)淘宝客推广渠道一旦建立,可以长久持续维护,避免过分依赖付费广告

商家店铺一旦累积期大批淘宝客来帮忙推广宣传,就可以长期维护,及时将店铺有性价比的产品分享给淘宝客进行推广,避免过分依赖付费广告,造成利润减少。

什么是淘客?今天做一个简单的分析

3、商家对淘宝客推广的四大误区

淘宝客推广并不是完美的,由于它的成交费用形式等原因,受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比较高的产品,如果产品没有足够吸引人的价格优势,多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。对中小卖家而言,淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额,除去人手不够分工不明确以外,做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心,淘宝客是一个长期积累的工作,它不像直通车、钻展那样有效果。

(1)淘宝客带来的流量比较少

很多商家都会有这样的认知,可以清晰的看到各个渠道的流量总数,淘宝客流量是很少的,有的甚至个位数。其实造成这种结果是有原因的,要想做好淘宝客,并不是开通直通车设置好佣金然后等待就可以的,这个是需要商家主动去招揽好的淘宝客的,不是淘宝客流量少,而是淘宝客的运营工作没有做到位。

(2)没有认识到淘宝客后期的力量

淘宝客推广是一个漫长的累积过程,是一个由“量变”到“质变”的过程,初期可能只有10个淘宝客在帮店铺推广产品,经过慢慢累积,当有100个淘宝客在帮带你普推广宝贝时就会是不一样的画面。

(3)产品利润太低,没办法设置过高的佣金比例

网上销售跟线下销售有一个很大的区别点,就是对销量的重视程度上,在线下实体产品交易中,很少有消费者会咨询这个产品的月销量是多少,但是网上由于支撑消费者判断是否优质的产品信息有限,所以销量就成了被关注的焦点,产品售卖的越多就表示越受欢迎,这时在很多买家在购买是常常出现的思维方式,很多商家在打造爆款时,为了冲销量,不惜花大量的广告费来打造爆款,如果是这样,那么为什么不牺牲利润,将它的佣金分给淘宝客,让淘宝客愿意推广店铺产品。

(4)心态存在问题,认为淘宝收取自己的利润

就像前面所说的,成交一旦将其中的部分利润分给淘宝可,也不花费了广告费不成交要好得多,只有互利共赢才是好的结果,存在这类问题的商家需要努力调整好心态。