价格策略方案(帮你提升销量的策略)

qinzhiqiang 02-15 14:42 22次浏览

经常收到一些头条老板的私信,大概内容都是能不能给一个活动方案,我想说的是,我本人也只是一个营销策划的小学生,本身水平不高,能力有限。如果我能用一个方案解决所有老板的问题,那我不是躺着挣钱了?好了,说了几句题外话,今天咱们聊一聊的是价格设置的策略。

这些价格设置策略,说不定让你的销量倍增!

为什么想聊这个呢?因为不管你是在做营销,售卖一个新产品;或是你在做运营,策划了一场用户活动;还是你在做公众号,准备了一次线上培训课程。都离不开——价格设置。而且这些内容我本人都是用过,而且效果还不错。

  • 把价格换一种说法

相信看我签名的朋友都知道,我本人是从事健康产业的营销策划。把价格换一种说法是什么意思呢?比如说: 年卡2880元,那我们可以说240元一个月或者是8块钱一天!这种算法可以让消费者产生总价较低的认知。同理,你也可以将价格和其他常见的小额物品做参照,比如很多培训课程49元,只需要一杯咖啡的价格。

这些价格设置策略,说不定让你的销量倍增!
  • 注意价格和产品的先后

如果你卖的产品是高端品,希望消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格,而不是价格。

可以先展示产品,再出现价格。因为先展示产品,消费者会更多地把产品的文化/质量/逼格等作为购买决策的参考。

而如果你卖的是一些占有价格优势,或性价比高的实用性产品。你希望消费者更多的看重你的产品性价比高,价格优惠,便宜。

那你可以先出现价格,再展示产品。因为当价格先出现时,消费者更看重价格的优惠,更愿意把性价比作为购买理由。

  • 价格锚定
这些价格设置策略,说不定让你的销量倍增!

去过星巴克的小伙伴都会注意到,星巴克的黄金摊位摆放的是矿泉水,售价20元一瓶。其实星巴克压根就没指望能卖出去,那他这么做的理由是什么呢?就是给消费者一个价格锚定,你想呀,一瓶矿泉水都要20元,精心制作的可口咖啡是不是更能让人接受呢?

你觉得你的价格有点高,又想让消费者更容易接受。那可以向消费者展示一些较高的价格锚点,就可能提高消费者的认知价格!他们会愿意用更高的价格购买你的产品。

也就是说可以让你的消费者无意识的注意到一个较高的数字。

当看到较高量级的数字时,人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的锚定效应影响,他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候,也就没觉得特别贵。

  • 核心产品都来自中心区域的产品

这个怎么理解呢?大家都有买手机的经验吧,32G的手机售价2999元,64G的手机售价3299元,128G的手机售价3899元。销量最高的一定是64G的手机,因为性价比最高,本来我只想买32G的手机,一看,只需要多花300元就能享受多一倍的储存空间,相信很多人都不会拒绝。同样的道理,汽车厂家也是同样的策略。

好了,还有很多的策略大家生活中都能遇到,只要做个有心人,去研究其背后的逻辑,恍然大悟后你才明白原理如此简单。

一起来思考一下:

1、在生意中,你打算用什么样的定价策略让客户感觉到超值?

2、在我的产品体系中,我该如何调整价格体系?高价设置成多少?中间价产品是什么?低价产品又是什么?