价格策略包括哪些内容(价格策略有哪几种)

qinzhiqiang 02-15 14:44 1,310次浏览

营销心理价格策略是根据消费者的心理特点,为迎合消费者的某些心理需要而采取的价格策略。消费者的心理对企业定价有着重要的影响。常见的营销心理价格策略有五种。

1,整数与非整数价格策略是典型的心理定价策略,该策略运用消费者对价格的感觉、知觉的不同而制定出能够刺激他们购买欲望的价格。

(1)整数价格策略,是指企业对所经营的名、特、优商品和高档消费品、礼品等,把价格定在整数上的一种定价策略。这种做法可以给人以高层次消费的感觉,从而满足消费者自尊心理和炫燿的心理需求。

(2)非整数价格策略,是指企业对所经营的中低档商品和大众日常生活用品,把价格定在非整数上的一种定价策略。即制定有零有整的价格。这种做法可以给人定价准确的感觉,也可以满足消费者追求物美价廉的心理需求。

2,声望价格策略,是指企业为满足消费者追逐名牌商品的心理需要,利用产品在消费者心目中良好的愿望,把价格定得高于同类普通产品价格的一种策略。

3,招徕价格策略,是指企业按照对顾客有刺激性的价格水平,有意识地把几种商品的价格压得很低,以吸引消费者购买的价格策略。

4,习惯价格策略,有些商品的价格长期以来涨落不大,形成某种程度的固定笥,消费者对此已经习惯,这种价格称之为“习惯价格”,对待习惯价格,企业应力求保持价格的稳定,以避免价格的波动对需求带来的影响。

5,安全价格策略,是指零售商业企业为消除消费者在购买大件商品或者贵重耐用消费品时,存在的不安全心理障碍的一种价格策略。目的是增强消费者购物的安全感 ,促进产品的销售。