营销案例分析:简单一招,一个月营业额从 5 万到 35 万

qinzhiqiang 02-15 15:00 61次浏览

背景:鞋店。老板又自己的鞋厂。可以马上批量生产市场受欢迎的产品。销售渠道:淘宝网和线下的实体店。

虽然实体店开在大学城旁边,但是一年下来,除去成本,一年也赚不了多少钱。

市场分析:鞋的成本价大概在 55 元,销售价格一般在 150 元左右,每双鞋的利润大概是 300 %;大学城的学生大概有 10 万左右,市场还是很大的。

随后老板调整传统的坐店等人的思路,寻找了新的突破机会。

营销案例分析:简单一招,鞋店一个月营业额从 5 万到 35 万

于是做出了这样的一个营销活动“本店店庆,凭学生证,免费领取价值 10 元的抹子 1 双,每天限领 300 双”

活动一出,吸引大量的学生来领取袜子。一般人领完袜子后,都会在店里转悠一圈。琳琅满目的鞋子,就有一部分人去购买。

结账的时候,收银员说了这几句话:“同学,你知道吗?今天这双鞋你可以半价获得”。

当客户听到半价可以获得的时候,内心就感到欣喜。

“很筒单,你只需要预存 200 元办理一张会员卡,成为我们的 VIP 会员。对于首次办理VIP 会员的客户,我们推出了半价优惠活动。也就是说,你只需要从预存的 200 元当中扣除半价款75元,即可获得这双价值 150 元的鞋子。

不仅如此,当你拿到了超低价格的鞋子,成为了我们的会员之后,如果我们有新款的鞋子,我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此,以后任何时候来消费,都享受9折的特权。”

营销案例分析:简单一招,鞋店一个月营业额从 5 万到 35 万

对于这个活动,相信对很多人都有很大的吸引力。

相当一部分比例的人( 60 % )会立马充值。在购买的人当中, 60%比例充值,每人充值 200 元,虽然只是充值了200元,但是却培养了一个客户的消费习惯,进而锁定了一个长期客户。

当客户下次再买鞋时,他就会想到自己有这家店的会员卡。潜意识会告诉他去这家店里买,便宜。

营销案例分析:简单一招,鞋店一个月营业额从 5 万到 35 万

一共送出去300双袜子,相当一部分比例的人( 60 % )300*0.6=180人会立马充值。在这些办卡的人当中,会有 60%的人(即 180*0.6 =108人),平均会在这个店消费3年,每年购买2双鞋子,一共是 108人* 3*2=648双。因为他们是会员享受9折,即每双鞋子净利润 150 *0.9-55=80元, 648 双利润:648*80 =51840元。

加上充会员卡所得的(200-75)*180=22500元。300双袜子的成本为300*3=900元(一双袜子的成本为3元)。那么,共计利润为51840+22500-900=73440元。

所以,店铺老板花费的前期投入为900元,后期收入为73440元!

总结

后来的事实证明,方案效果非常的好:这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业倾由5万元增长到35万元,提高了7倍。”

在学生4年大学的时间里,学生要进行大量的消费(平均每个学生每年购买两双鞋子, 4 年需要 8 双鞋子)。我们的目的是锁定目标用户群体,那怕在第一双鞋子上,一分钱不赚,甚至亏一点点来。但是我们的利润在后面的 7 双鞋子上。

看似亏本,实则赚了。一个有长远目光的老板,注定生意差不了。

思维决定了你的发展。这个时代,如果你的思维跟不上,如果你的实体店铺还没有锁定一定数量的用户数量,那被淘汰是分分钟的事情 l