2020最新营销模式（四大核心维度）

好的营销模式是设计出来的，新营销注重一切以客户为中心，找到客户痛点，提供针对性的产品和解决方案，然后持续为客户创造更多的价值。设计新营销模式需要遵循的相应的规则，也就是新营销的四大核心维度。

顾客接受你一定是有原因的！就算你的产品和服务已经很好了，顾客最终决定购买你的产品一定有一个接受的过程，从接触到认知，再到认可，直到信任，憧憬，最终产生购买，这就是营销。

一个很俗套的段子，1500块钱怎样泡到妹子，甲拿1000块钱买礼物送给妹子，500块钱吃饭开房，结果被打骨折。乙拿600元钱租辆宝马，300块钱到花店买99朵玫瑰，100块钱去地摊吃个小吃，就这还被说成是有情怀，剩下500块钱开房没用完。乙的成功就是用的新营销的思维。让过程美好到充满想象，消费者认知产品的过程就是构建幻境的过程。

新营销模式的设定是建立在客户需求已知的基础上，也就是说你的产品已经设定了，这是基础条件。构成新营销的四个核心维度：场景、IP、社群、传播。

一、场景是消费者在其心中的基础定位

场景是企业展现给消费者产品内容，场景分为两个维度：一是视

觉；二是故事；视觉维度是企业对产品在营销过程中的展览展示，包含营销场地、工具、产品、营销人员。比如房地产企业卖房子的时候会花费巨资建豪华的售楼部，贵重的营销工具（沙盘、样板房、模型），销售人员从服装到言谈举止都会经过系统的培训。在奢华的场景内很容易让人产生联想，我未来是不是也能生活在这样的社区 ？其实冷静下来就明白，有几个人能把家装修的像售楼部那样豪华呢？

每个营销人都必修的一门功课就是讲故事，相对于冷冰冰的产品说明，很显然故事更容易让人接受，如果故事能具体到个人，那接受度和信任感立马增加，甚至可以和部分消费者产生心灵共鸣。现在的自媒体上短视频非常流行就是这个道理，因为有场景，有剧情，有主题，还是大家喜闻乐见的形式，自然爆红于网络。很多大企业的广告形式也喜欢讲故事，而不再是以前那种自吹式的硬广，如果稍微留心，这类故事类别的软广告很多，几乎国内大部分的品牌都使用过。

二、大IP时代：给消费者一个追随的理由

IP就是“知识财产”，是文化积累到一定量级后所输出的精华，

具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力，适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。谈到IP，绕不过《九层妖塔》《精绝古城》这些影视作品，源自于《盗墓笔记》《鬼吹灯》的网络小说，现在不仅被改编成网络游戏，更被改编成大电影，而它的商业生命力就来源于数量庞大的粉丝群体。

对于新营销来说，IP就是企业的品牌个性和企业所传导的价值观，基于企业文化特性，用消费者喜欢的方式，持续不断的输出相关联的内容，每次内容的输出都能给客户带来一定的感触，这就是价值。逻辑思维的罗胖子每天辛苦的给大家带来知识分享，坚持下来了，所以，逻辑思维就成功了，老金每天晚上坚持为大家分享营销心得，希望未来老金也能得到大家更多的关注。

三、社群：志同道合者的欢乐场

社群是大家围绕一个价值共同点而凝聚起来的组织。社群不是你

拉了一个群，大家互喷，侃大山，线下吃吃喝喝，组织一两场活动。社群强调的是能让大家连接到一起的价值共同点，价值共同点可以是某个意见领袖，行业大咖，也可以是某个产品，或者兴趣爱好。只要价值共同点在，没有那么多的硬件要求，硬件条件只是确保社群成员是否符合企业要求的一个重要维度而已。

社群可以是产品型社群，就是卖或实或虚的“东西”。可以便捷地完成产品售前的信息触达，售中的答疑，售后服务和口碑拉新等多个环节，同时搭建产品方案还能大大提高客单价。二是人脉性社群，以人为核心，主要卖自己，产品或服务也有提供，从属于人脉价值或者附着在人脉之上。人脉型社群的魅力在于群成员之间的资源对接，技能信息共享，人、钱、信息等多样要素的发酵可以带来超乎想象的价值爆发。

四、传播：让金子发出光芒

再牛逼的黄金也不能在黑暗里大放光芒。传播的根本目的是传递

信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。一说到传播，你首先想到的是花钱做广告，当然了如果你有很多钱，拿钱赚钱的事，操作起来确实轻松。可是很多小微企业，还有初创业者，没有资本去做大量广告传播时，就需要付出更多的努力，让更多的免费资源为自己创造传播价值。一位李姓大咖很有创意，他在平台上每一个女星发送的每条内容后边都有回复，很快有心人就发现了这个现象，然后，李大咖就出现了，这就是对自媒体工具的应用。互联网时代，传播的工具太多，多到你都不知道该用什么，选择一个和自己产品相适合的，持续不断的输出价值，坚持的结果也许会超出你的想象。