企业转型如何做互联网营销（4大技巧助你破迷开悟）

做企业的老板会发现最近几年生意越来越难做，特别是传统中小企业。

这些年，房租涨价，物价飙升，人员成本高！

产品价格不敢涨价，利润一年不如一年!

这些年淘宝，拼多多，京东线上电商兴起，销量年年暴涨！

我们想拥抱互联网，但我们做习惯了传统生意，不知道如何下手

1.开了淘宝店，不知道运营，不会推广，做了一段时间就放弃？

2.不会搜索引擎不知道seo是什么，客户精准度高，不知道怎么从网上获客？

3.不会快手，抖音带货，不会玩直播？

4.不懂社群，不会做社群，不知道怎么维护？

我想很多企业，不止是中小企业，甚至很多大企业都不知道怎么去做。因为很多企业觉得，这些不都是互联网企业做的嘛？我一个传统企业只需要做好产品跟线下渠道就可以了，线上离我很远，没必要也没有时间去做这些。然而事实真的是这样吗？

举一个真实的例子：

一个女的，平时喜欢喝咖啡，也喜欢在手机上关注一些咖啡的相关知识，制作方法。在不断的摸索中，积累了很多国内外咖啡制作的技巧。偶然的机会，萌生了自己开咖啡店的想法。但她不知道怎么做，于是就在网上分享了很多制作教程，也渐渐的积累了很多的粉丝。在粉丝的建议下，开了自己的咖啡店。虽然这个店位置很偏僻，装修一般，价格甚至还比一般的咖啡贵，但是生意却非常好，很多都是慕名而来的。

形成鲜明对比的是，在主干道的咖啡店，由于竞争激烈，天天做促销，打价格战，生意却一天比一天难做。

其实，这不是特例，而是很多商家都面对的问题。我们做习惯了传统行业，做习惯了线下渠道，不知道怎么去做线上。甚至觉得线上没啥用，业绩增长也不明显。

但你是否知道？我们的一天，成年人的一天有多少时间在使用手机，而且现在年轻人大部分的时间都是在跟手机接触。因此我们在移动互联网的时代，线上特别是移动端是我们必须要做的，而且是未来的发展大趋势。

那怎么去做呢？怎么去落地呢？

这其实就是我写这篇文章的主要原因，通过这篇文章给大家赋能，打通线上渠道。

因此我来逐个解剖我最开始提出的几个问题。

第一：开了淘宝店，但不知道怎么运营，怎么推广？

对于淘宝我想大家都不陌生，很多人都想通过淘宝赚取第一桶金，但事实真的如我们所想这么简单吗？并不是。

首先我需要说一下作为一个合格的运营需要做哪些基本技能？

1店铺的装修

店铺的装修是门技术活，需要有专门的设计对封面以及详情页进行优化，还有活动节点的宣传策划。

2产品名称优化

产品的名称优化类似于搜索排名优化，是需要有一定的技巧跟经验的。具体可以参考同行是怎么优化标题的。

3短视频的重要性

现在淘宝视频的权重是大于图片的，因此在拍摄产品短视频的时候，需要很强的逻辑性以及美感。

4推广

包括直通车，淘宝活动，淘宝客，直播，淘宝达人，站外推广等等

5物流以及客服

产品的发货时间，以及收货后的客诉问题。因此需要一名客服来处理，客服不仅仅是需要给客户服务还需要一定的销售能力。

6资源优势

资源优势就是价格优势，就是供应商给你的价格是最低价。

7后台数据分析

数据分析是做淘宝的必须技能，指导很多方案的执行。

看了这么多是不是觉得做淘宝没那么简单？

作为普通的用户，学习这么多的技能跟细节是很困难的，因此我现在只推荐几个比较好做起来的方式以及理念。

在说之前，我先说一下理念。很多时候，特别是没有做过淘宝的用户甚至是做了很多年的淘宝老店主，心理上是没法接受先亏钱的。认为可以让我不赚，但让我亏钱，这是不合理的。但事实上，现在的淘宝搜索排名，我们看到的，除了花钱做的广告外，其他的产品基本上都是通过销量来排名的。这点就是淘宝玩法的核心，只要提升销量就等于占领了自然搜索的流量，就等于占领了淘宝流量的红利，销量提升的背后利润甚至可以为负。

那怎么快速的提高销量呢？

找淘客。目前有很多的淘客，大部分都是按佣金来结算的，但是实际的销量是没有办法保证的。因此我们需要找大量的淘客，把价格压低，以此来带动销量。

巧用直播。今年看过薇娅直播的就知道，今年淘宝直播有多火。但是事实上，并不是每一个主播都能给你带来销量。具体的做法就是，找主播粉丝跟你的产品匹配的主播，把佣金可以提高一定，每月靠直播走量也是目前的趋势。典型的例子就是：三只松鼠，大溪地牛排等

第二.不会用搜索引擎，不知道seo，不知道怎么在网上获客？

有一些老板，他们是做一些冷门行业的，这些行业的客户资源是很精确的。在很多的渠道都找不到分类，甚至也做过搜索，但是就是没有效果，打不开市场。

其实，我们做线上搜索端引流是很有技巧的。

1选对合适的渠道

现在有很多广告公司天天会给你打电话，说我们帮你做线上推广，钱倒是投了不少，但是很多没有一点效果。自己在网上推广也不见起色。主要的问题就是没有找到合适的渠道。目前线上有很多的渠道，像：百度，58，微信朋友圈，360，搜狗，企查查，1688等等。渠道很多。我们要做好定位自己的客户人群画像，这其中包括：年龄，性别，行业，收入，爱好等等越精确越好。

然后我们在结合每个渠道的特点进行推广。

2关键词的优化

做过百度搜索都知道，不仅仅把广告投上去就完了，还需要做关键词的优化。这边我的建议就是招人，招同行业做过关键词优化的能人，或者是请教别人，不然设置做了关键词，钱花了也没有效果。

3数据分析

数据是不会撒谎的，每次推广完之后，我们都要做数据的分析。什么时间人最多，适合在什么时间推，什么关键词效果好，什么地区的人关注多，等等。都是需要我们去细心去研究的。

不会快手，抖音，不会直播带货？

前面我说过了淘宝直播，它属于淘宝内的流量池。

快手以及抖音是目前很火的两个渠道，这两个渠道，用户的粘性大，用户停留时间长，加上短视频短，平，快的特点，人们更加的感性，场景化更高，成交率就比传统渠道要高，体验就更好。这也就是很多人在大力做抖音，快手带货的原因。

而做抖音或快手的核心就是要有合适的定位，现在做抖音快手，难，但也不是没法做，难就难在现在得内容量很大，刚开始做没有推荐，涨粉很慢。但也很简单。需要要给自己清晰准确的定位，以及在细分领域有自己得一席之地。这也就是我们同大的账号竞争的策略跟指导。

具体的实施包含：

1一名创意师，有时需要从网上或者书上找到适合的话题点，热点。如果没有可以现在模仿其他的账号，其实模仿也是目前很多账号在做的，但前提是建立在没有思路的情况下。

2拍摄，一名有拍摄经验的人，至少会一些拍摄的技巧，手机跟摄像机都可以。

3短视频后期的制作处理，现在手机上有很多的视频处理软件，电脑上有pr快剪辑等软件，需要对视频进行二次处理，提高质量

4经常参与各种官方活动

5做直播增强于粉丝的互动，提高粉丝的活跃度，提高自己的ip属性。直播可以不出镜，主要是要跟粉丝互动，拉近与粉丝的距离。

第三.不懂社群，不会做社群，不知道怎么维护？

社群这个概念不是最近才出现的，在古代，甚至是在任何时期都会有社群这个概念。但是为甚什么我们现在要把社群提到一个这么高的高度呢？

因为移动互联网时代获客的成本太高了，我们没办法去源源不断的获取新客户。我们需要把我们的老客户做一个社群，去维护，然后开发，裂变，这是目前最低的成本方式。也是最有效的方式。最典型的就是微商。道理都是一样的，但是用在不用的场景，用不同的方式，也就达到了不同的效果。

而今天我讲的社群很简单，主要是客情维护以及潜在用户以及成交用户的开发。

具体的方式：

1通过价值导向拉客户进群

很多的人把客户拉进群，客户最后退群了，甚至拉黑群主，主要的问题就是，客户没有获得价值，没有获取利益。我们每天都会更新一篇干货内容，同时我们会回答客户的问题，以及提供有抽奖活动，都会提升我们群里活跃度。

2水军的影响力

很多时候，人都有羊群效应，在群里活跃度不够的时候，我们需要有一定的人带头做活跃。这不是什么歪风邪气，而是很多人面都陌生环境的时候，都有戒备心，都打不开话题。所以需要有人去引导。

3社群的圈子化

如果一伙人进一个群，各自都有各种的心思，没有共同的目标跟想法，没有共同的追求。这个社群是很难长久的，因此群需要经常的做各种价值观文化的传播，引导我们的客户明确各自的目标或者兴趣。社群最终要形成我们自己的圈子，而不是简单的群聊。

以上这三点，需要引起我们足够的重视，移动互联网时代，信息传递加快，价格逐渐透明，客户对产品要求越来越挑剔，越来越个性化，客户深层的服务，品牌的打造，以及客户的开发维护这些都是我们要学习的方向。

而这次老师的《增长营》课程，系统全面的阐述了传统企业的变革之道，从利润，营销，薪酬，股权等多个维度，完美的解决了以上的问题，彻底激活传统企业的互联网道路。这个时代做企业，讲究顺势而为，顺应时代发展，而时代赋予我们的就是互联网的大道。