品牌营销策划该怎么做？（品牌营销策划的整体思路）

什么是品牌营销策划呢？简单点说品牌营销策划就是针对核心市场（目标消费群体）的兴趣性格标签、消费能力水平等特征，尽力去取悦消费者提升好感度为核心，进行品牌、产品、渠道等全方位的策略。

一、产品策略设计：

目标群体定位：自家产品核心的消费者是谁？这是一个很重要的问题，很多人对此非常模糊。但如今若是想注重精准营销这一块，那么你就必须对此重视起来，没有精准的消费对象，就很难做出有影响力的营销策划案，后面的大部分策略，都是围绕着核心目标而展开的。目标人群就是产品的服务对象，能满足企业发展的核心市场。

产品品类创新：就是通过改变产品名字，使产品概念呈现全新内容，从而使企业成为某个品类的开创者。例如牡丹籽油，这是一般通用名称，后来策划人员将其与其它食用油配比使用，从而改名为“高级营养均衡配比油”，简称“高配油”。企业也成为高配油的开创者。

产品质量区隔：通过对产品制造工艺、原材料、生产环境等各方面挖掘，让人能感知到产品质量高于其它同类产品的区隔性概念。像啤9产品一般大部分都采用“超爽”“冰爽”等诉求，某啤9品牌却从啤9原料中找到灵感，创造了“新麦醇”啤9，新麦醇，立刻让消费群体感知到该啤9的新鲜质量与众不同。

产品定位设计：一般来说新产品刚进入市场，消费者会感到陌生，不清楚是什么样的与自己有啥关系。产品定位，就是运用大部分消费者了解知道的事物来类比新产品，从而引发消费者关注，并产生消费关系。如一款青年性格啤9，定位为“青春身份证”，立刻让人感知这个啤9是为青年定制的。

产品形象设计：新的产品策略形成,就要对产品的外在形象有一个策略性设计,以指导设计师对产品进行针对性设计,这包括,包装文案设计,色彩要求,乃至印刷纸质要求等，就像电商上面的每个产品，运营人员都会提前告知美工新产品的卖点、需要突出的点，因为设计师总是习惯用自己的经验做设计，缺乏策略性是设计师常见的弊端。

产品组合策略：产品组合，即产品的排兵布阵，这里面应该有“尖刀产品”（类似于淘宝天猫的爆款产品），这是主要用于奋勇冲杀市场的品牌；“利润产品”是企业所依赖的主要收入来源；“创新产品”是企业领先于行业的概念性产品。不同产品不同价格对应不同人群。

二、品牌策略设计：

品牌名称创意：必须要以你的主要消费群体为核心，原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称，不建议再取类似于百事可乐、可口可乐等与消费毫无关系的传统名称。例如北方性格烈9品牌“悍族”，青年性格啤9品牌“顽派”等。性格彰显特别明显，很容易就能够引发核心消费群体的共鸣。

品牌价值主张：这是品牌代表消费者向社会所喊出的价值观，也是消费者消费产品的品牌信条，例如，夜场品牌：“活着就是要开心”；顽派青年啤9：“本品只销售给18-28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值，将会令你的品牌充满性格。

品牌广告语：这是与消费者进行精神沟通简练语言，贯彻于整个传播中。例如一款醋饮料“吃醋，是因为爱”；一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词。

品牌形象设计：为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象，并将人物性格与品牌性格完美融合，从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。例如董明珠代言的格力空调，雷军代言的小米品牌等。

三、渠道策略设计容：

渠道模式设计：根据外在的市场环境和自身的企业实际品牌营销怎么做，为企业的产品设计符合发展的销售渠道，渠道层级、销售终端形态等；

营销政策设计：就是加盟的经销商的权利以及年度销售任务的考核等；

经销商拓展方式：怎么获取到经销商？怎么找到经销商？怎么让经销商掏钱合作？都需要在方案里写明；

招商策略：招商目标品牌营销怎么做，即发展多少经销商？回收多少货款？招商信息在哪里发布？招商会规模以及招商投入预算等；

四、市场推广策略设计：

新闻公关策略——就是以新闻形式，让品牌一夜之间在全国家喻户晓，这个需要策划出具有强大的新闻性策略；

事件营销策略——类似于蹭热点追热点，就是混入到足以引发社会舆论的事件营销中，通过各种平台渠道传播的力量，让品牌一夜爆红；

品牌广告策略——线上线下图片、视频广告的创意设计；

地面促销策略——产品上市之初，如何配合吸引来的流量产生消费行为的创意活动；

全网策略设计——利用互联网特性，设计出能够吸引到网民参与和浏览的策略性传播内容，如短视频、自媒体和微互动活动等。

一个品牌的营销策划是一项系统工程，每一个策略都具有强大的流量效应，网络和线下只是不同的手法，其早已经纳入整个营销策划体系中，在营销策划中，早已经没有线上线下之分，只有消费者在哪里，策略就做到哪里。希望这个回答，能对不太清楚营销策划为何物的朋友有帮助！