中国企业的全球传播视角：善用上游观点影响者与应对海外传播新趋势

在海外媒体任职多年，王丰认为，东西方媒体存在着显著差异。从海外媒体行业的角度来说，传统的西方新闻业给自己的定位是：需要发现企业与社会中的问题。他们认为发现了问题是新闻业对公众最大的服务，也能从中获得行业成就感与满足感。

所以鉴于西方新闻媒体的定位，他们对于企业的主动沟通就会抱着一种监督的态度，媒体记者与企业打交道的方式也有着严格的规定，是一种既合作又排斥的矛盾态度。

中国企业认为和媒体沟通的方式是：企业与公关公司通过发布会、访谈、参观、调研等，影响到媒体，从而获得媒体的报道。但其实这种传播链缺失了重要的一部分，即国际专家、意见领袖、影响者。媒体与记者是信息、观点的整合加工者，专家、意见领袖才是意见、影响力的上游。中国企业需要找到与中国企业走出去相关的上游观点影响者Expert Opinion Leader （EOL）海外媒体传播，如学者、智库专家、分析人士、商业大鳄等，来传达企业的观点，进而影响媒体，影响大众。

面对现在世界的经济情况，中国企业的海外传播需要非常小心谨慎的经营。但是真正的“走出去”是一个长期的可持续的战略，也将会有长期稳定的回报。

B2B海外传播 如何向垂直领域之外延展

华尔街日报中国区商务负责人 李佳

李佳在演讲开始就特别提出，与外媒沟通，需要明确负责你所在行业的对口记者。这可能在企业公关人看来比较难，但其实以《华尔街日报》为例，这非常简单，企业可以直接与媒体联系，告知需求后，媒体会帮助企业对接行业内的记者。当然，海外媒体并不高冷，也会希望企业能够提供更多的可供采访跟踪的报道话题与线索，企业不需要觉得“羞于联系”。

企业如果希望向垂直领域之外延展，这要求企业“有话题”。体量越大的企业，其采购决策流程越复杂，决策参与者也不局限于垂直领域内人士，跨垂直领域传播可以促进高层决策流程，也可能有助于获得跨行业的关注及合作机会海外媒体传播，提升已有的品牌资源，支持裂变出来新的业务。同时跨国企业在海外运营，拥有越来越多的外籍员工，跨文化交流需求日益突出，传播延展有助于梳理核心价值，维护品牌。

作为华尔街日报中国区商务负责人，李佳强调，衡量海外传播效果除了创意的优劣，更重要的是有可以量化的数据支撑，用数据展示传播结果。以微软云、京瓷、三菱重工、亚马逊云等企业为例，展示了优秀的B2B企业传播案例与结果。

新传播环境下的企业海外传播趋势

美通社海外传播部经理 魏晓

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