怎样提升业绩（提高营销能力的方法）

销售业绩对于任何企业来说都是相当关键的，很多企业主对于提高业绩都绞尽脑汁，由于没有掌握如何提高销售业绩的窍门，纷纷无济于事。以下是小编为您整理的怎样提升业绩的相关内容。

制订科学的绩效考核制度，刺激销售人员成功的野心。培养销售人员热爱学习的习惯如何提高营销，销售人员必须拥有全面的知识和能力，所以必须积极主动地通过学习充实自己。给予销售人员较为宽松的工作环境和巨大的业绩压力，不能够以生产员工的标准来进行要求销售人员。

帮销售人员规划发展方向，并且给予优秀员工提升，不能够永远以同一标准来衡量销售人员，销售人员的压力收入要随着他的成长给予适当地加大。要避免销售部门内部出现矛盾，一旦因为工作出现争执要及时平息，尽可能发挥团队作战能力。

要销售冠军讲解自己成功之道，让其余销售人员向他学习。给每位销售人员建立销售目标并分解到每月甚至每个星期，然后放手让他们去努力，并紧盯他们的进度，给予他们压力，出现偏差及时给予纠正，遇到挫折给予鼓励，成功给予庆祝。

建立你在社区市场的地位。想要为你的企业建立正面的知名度(尤其是小型企业)，其中一个好方法就是积极参与社区活动。寻找机会推广你的品牌，像是赞助或承担本地活动和慈善事业的费用，或是参与集会和节庆活动。作为额外的好处，你可能有机会在活动中售卖商品。

了解追加销售的概念。为了提高销售业绩，许多企业运用一种称为追加销售的技巧。基本上，追加销售是在顾客想要购买东西时，说服他或她购买额外的产品(或是不同的产品)。追加销售能提高企业销售量及增加盈利。

供“升级”的机会。如果有机会卖出150元的产品，为何只卖100元的产品呢?只要给顾客机会购买质量更好的相同产品，你就能轻松赚钱。为了让新产品更具吸引力，你也可以让顾客在购买“质量更好”的产品时，享有普通产品没有的特别折扣。

比如说，顾客想要购买21寸电视机，在他们付款时，你可以提供只需多付一些钱，就能升级成24寸电视机的机会。顾客可能接受也可能不吃这一套，但你也不会损失原本的生意(除非你逼得太紧而让顾客反感)。这个销售技巧通常不会让你亏钱。

充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，找到自己的优点和缺点，在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处;同时，尽量回避自己的缺点和短板。

充分掌握和了解销售产品的特点。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解，如果有条件的话自己可以适用，掌握其产品的优缺点，向客户介绍时会显得更加生动形象，更容易打动客户。

例如你在销售大米，那常常顾客会问你这米的产地、香不香、糯不糯等，如果你自己都没有吃过的话，那你应该如何向顾客解释呢?如果你解释不准确或者是瞎解释，则很可能从此以后失去这个客户。

改变销售模式，让顾客主动找上门。在销售中如果仅仅靠自己单打独斗，靠自己个人的能力提升产品销量是比较困难的，即便是能够提升，提升的幅度也很难达到预期目标，而且需要销售人员付出较为巨大的代价。

为此销售人员可以加大产品的宣传力度，通过互联网等新型媒体对产品进行推广宣传，降低在每一个顾客身上耗费的时间和财务成本，让顾客主动来购买商品，销售自然就会成几何倍数增长。

自信。不管自己长的帅或漂不漂亮，都是有发至内心的自信，俗话说的好，信心比黄金重要，国父孙中山说过，吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日。在没有做一件事情之前不要说自己不合适。

首富王健林说过什么清华北大如何提高营销，不如胆子大。总结：做任何事情都要自信，自己都不相信自己，如何让客户相信你呢。心态，做销售肯定会面临被一次次的拒绝，一次次的放鸽子，一次次失望，因此要拥有一个强大的心态，不怕从头再来。

需要做的就是拾起信心，接着干。国际巨星、第一滴血塑造者史泰龙经历了1855次拒绝才生就了今天的自己。因此不要受到一点点的挫折就要放弃，如果随便选择放弃，你的一生就会一事无成。

贵在坚持，坚持才是王道。千万不要因为你的不要意思葬送了自己的前程，面子都是自己挣的，不是别人给的，当你有钱，名下几套房，几辆车，面子自然就来了。

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