生意“围城”让我由颓废走向成功(甘肃85后)

qinzhiqiang 07-01 9:53 19次浏览

生意“围城”让我由颓废走向成功(甘肃85后)

甘肃一名85后创业者心路历程,由于是比较好的朋友,才详实了解到他辛苦创业的不易,人各有志,但看了他的创业故事以后,会发现贫穷会使人更加想绝地反击!

“老夫聊发少年狂,左牵黄,右擎苍,锦帽貂裘,千骑卷平冈……”,寒冬腊月,一个孤影站在十层楼顶,嘴里不断地重复着这几句诗,呼啸的北风早已淹没了他那嘶哑的声音。

这个孤影不属于除过我之外的任何人,他只属于我!我想:十层楼,正好代表我十年的商海戮战,十年的商海时光,可能待会儿就犹如从这十层楼的飞身一跃吧!

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

回想十年商海浮沉,犹如过电影般在我眼前不断闪现……

创业缘起

十三年前(2006年),我只身一人到了内蒙,跟随一个远房的表叔做装修,大概做了一年后,我就自己尝试着包一些小的家装项目,找几个临时工跟我干装修,干了一年多,我发现做建材零售的利润相当丰厚,便萌生了回乡创业的想法。

虽然我没什么文化,但是我从小就是一个雷厉风行,说干就干的人,用管理学中的话说,我是一个行动力特别强的人。有了想法我就立马动身回到家乡,准备在家乡的建材市场开一个建材门市。

创业没有我初想的那么简单,回来后我在市场转悠了几天,发现我兜里的钱只够交房租,房租交了就没有钱装修店面,采购产品。我去银行贷款,因为我没有熟人,也没有人给我担保,我一毛钱都贷不出来!没办法,我回家找老爹帮忙,老爹听我要开店,头摇得跟拨浪鼓似的,说自己没有钱。

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

我知道老爹和老娘手里有八万多块钱,就再三地央求爹娘借我用用,我向爹娘保证一年后保准还回来,但是爹娘都是农民,这八万多块钱可是他们一辈子的血汗钱,他们死活也不同意借给我。可我在市场内看好了一个位置绝好的铺子,已经交了2万元的定金了,开弓没有回头箭,没办法,我只得跪在院子里央求爹娘给我钱。

起初,爹娘以为我只是做做样子,没有理会我,但是我跪在院子,一跪就是一天,媳妇叫我吃饭我也不吃,弟弟扶我起来,我也不起来,晚上下雨了,我也不回屋。爹娘看我动真格了,这才急了,娘颤颤巍巍的从箱子底取出一个用手帕包起来的小包,打开层层手帕,在里面取出一本存折交给了我,并对我语重心长的说:儿啊!这可是准备今年给你弟弟娶媳妇儿的钱,你要拿好啊!听了娘的话,我忍不住哭了出来,给爹和娘磕了头,向爹娘保证一年后一定还回来。

由于我拿走的是弟弟的结婚彩礼钱,走的时候,我也把弟弟带上,到城里和我一块开店。

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

正式下海

一年后,我们由最初的一家壁纸窗帘店已经发展到了两个店,另一个全屋定制店是和别人合伙开的。此时,弟弟的彩礼钱我一分不少的还给了爹娘,而且还多给了两万块钱,弟弟的婚事我也没有让爹娘掏钱,由我一手帮弟弟出资结了婚。

似乎所有的事情都很顺理成章,每一年我都会扩张2-3个门店,而且选的品牌都是国际和国内一线品牌,没有几年的时间,我已经拥有十几家门店,一家比一家的生意红火,我也因此从一个个体户转型成为公司化经营管理,旗下员工100多人,在市场上可谓是风生水起,名利双收。

我发现,公司越大,我越力不从心,尤其是在人员管理上,我觉得员工太难管理了!在我认为员工太没有担当和责任心了,一言不合,就撂挑子不干了,迫使我不得不一直在招人,调动人。有时逼不得已,我把办公室人员拉去当店长,把办公室主任逼着去干营销。反正,公司管理是捉襟见肘。

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

此时,市场风云也在悄然变幻,我发现我好像处在了一个包围圈中,由于我的成功,激励了更多投身建材零售的人,他们疯也似的模仿着我,我卖什么他们就卖什么,我怎么做营销,他们也怎么做营销,更要我命的是,由于产品表面的同质化,高端品牌和低端品牌在表面上看起来一模一样,价位一个是天上,一个却是地上。我的产品在价格上根本就没有竞争优势,加之同行恶性竞争,恶意诋毁,在不到两年的时间,我被迫连续关掉了好几家门店,生意也是日渐惨淡。没过多久,我关掉了所有门店。

就在我一筹莫展之时,上天却为我打开了另一扇窗户。

当时有一个朋友找到我,说某加盟鸡排现在很火,好多人排队也不一定能买的上。于是,我和两位合伙人又风风火火的赶赴到上海厂家总部,闭关学习了一个月的鸡排制作和营销。

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

学成归来,立马找了市区最繁华地带的一家仅有10平米多的商铺,从开始装修到开业,仅用了不到十天的时间。

稳赚第一桶金转行

刚开始,我们卖得太火了,每天整个商业街的街道被排队买鸡排的客户堵的是水泄不通,就连警察都来帮我们来维持秩序。几个月下来,一个十平米多的鸡排店,每天为我们产粮8000-10000元。我一算,如果我们再多开几家店,每天的营收是不可想象的。

说干就干,我在城区又先找了一家面积30平米的门面房,这样的话,我们可以多开几个窗口,就减轻了客户排队等候的压力。

雷厉风行是我一贯的作风,从装修,招人,不到一个月的时间,我们的第二家鸡排店又盛大开业了。生意还是那么一如既往的好,30多平米的鸡排店,每天营收是第一个店的3倍多。

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

但是,不久之后,我逐渐地发现,当地鸡排加盟店如雨后春笋般的疯涨了起来,我们的生意又一次受到了严重的影响!

此时此刻,我又有了一种熟悉的危机感,建材零售的围城之战将要又在鸡排零售业开战了。事实如我所料,没过几个月,由于客户量急剧缩水,我们被逼无奈,低价促销,利润缩减,以及市中心高昂的房租费就被迫关掉了最早的哪一家十平米的店!

楼塌了!

商业风云难测,当我已经想好了招式,重拾信心,准备和合伙人专心经营剩余的一家鸡排店时,这名掌管财务大权的合伙人却在一夜之间拿着账面上仅有的80几万元突然消失了,手机关机,人去楼空。此时我才发现,我对我的合伙人了解的太少了,他的老家具体在哪里我一点都不清楚!我欲哭无泪,苦笑着自言自语道:这特么太像电视剧情节了,离奇啊!

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

第一次创业失败,虽然比这一次还要赔得多,但我并没有多难受,可这一次,同样的商业围城又出现了,更让人心痛的是多年的老朋友加合伙人却能忍心抛弃我,独自一人携款消失。

此时,北方正值隆冬,我坐在已经关门歇业的鸡排店的地板上发了整整的一天一夜的呆后,清晨,冒着凛冽的寒风摇摇晃晃的爬上了鸡排店所在的楼顶。

在寒风中,我默念起来了我人生最得意的时候经常念叨的一句诗:老夫聊发少年狂,左牵黄,右擎苍,锦帽貂裘,千骑卷平冈……

甘肃85后创业记:商业“围城”,让我由颓废走向成功

当我心灰意冷,神智不清时,准备做人生的最后一跃时,一声“爸爸”让我从麻木中清醒了过来,我看到父母,妻子,儿子站在楼底下的人群中。父母害怕我跳下来,都跪下了,儿子一直在楼底不断地喊着“爸爸……”妻子已经瘫倒在地。

也许我还没有完全心灰意冷,可能是被创业失败冲昏了头脑,麻木了神经,只是暂时的忘记了我还有家人。此时,当我看到一大家子人时,心底暖暖的,突然不想做人生最后的一跃了……

创业请不要忘记我们的初衷,都是为了让家人生活的质量能更高一些,但很多人走着走着,不论成功,还是失败,心理都慢慢“变形”了,忘记了创业的初衷。最后还是要提醒很多创业的有志之士,创业时千万不要图一时之快,一定要深思熟虑后再下海!

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