辽宁生意经（从“满天星”到“一把火”）

辽宁生意经（从“满天星”到“一把火”）

辽宁，取“辽河流域永远安宁”之意。受这一方水土涵养的人，享受着生活的安宁，却不甘于事业的安定。他们追逐着改革开放的春风，一路向南闯，在商业领域开天辟地，以惊人的速度茁壮成长。他们的事业，不仅成为广东经济的重要组成部分，还搭建起辽粤共通共融的桥梁。

2009年春，许许多多在粤经商的辽宁人，有了组建一个大家庭来凝聚力量的共识。于是，在家乡情结的牵引下，在时代发展需求的推动下，成立了广东省辽宁商会，以新商帮形式抱团，既为解乡愁，更为相互扶持，进一步在南粤商海做大做强。

“广东的辽商们，植根于广东，面向全国，放眼世界，有着高起点、高思维、高定位、高效率，商会要为辽粤两地经济文化等多方面的沟通与交流，以及招商引资作出贡献。”广东省辽宁商会会长汪江说。

“商通南北，辽粤共融”。创立之初，商会就立足时势，确定了发展理念，既加强桥梁作用，也反哺家乡。记者获悉，多年纵横商海，在广东打拼的辽宁企业家，在服装鞋帽、进口产品、化妆品、汽车配件、珠宝、物流等众多行业已占据优势。

2015年，辽粤共融初有成果。记者获悉，汪江祖籍抚顺，来粤创业20多年，他创立多家公司，涉及投资、物流、典当、跨境电商、物业、供应链管理、服装等行业，根基深厚，人缘颇广。当年4月8日，受广州无线电集团委托，广东省辽宁商会全力承办的“广电集团金融外包服务”项目，完成了落户辽宁省抚顺的前期工作。那时正值早春，也播下两地合作的希望种子。

2014年，金融押运企业的市场化改制已经开局，部分的金融业务外包服务商，率先加快在全国武装押运高端服务业的布局，进一步推动金融外包服务业务拓展和平台化建设，提升金融服务行业综合水平。汪江带队突破，历时10个月，往返七次，在抚顺市政府支持下，于2015年底取得了实质性进展，成为商会在辽粤互通中的标志性事件。

根据投入产出规划，金融服务总部基地达到成熟期后，每年将贡献约3000-6000万元的税收。还有助于创造良好的金融服务环境，吸引更多的商业银行；新增就业岗位，员工薪酬待遇稳步提高；并打造集大数据、云计算、物联网于一体的智慧金融城市。一旦事成，势将成为辽粤合作的典范。

商 王文举 广东省辽宁商会副会长

商 卓凡 广东省辽宁商会副会长

报 佟丽霞 沈阳日报传媒集团有限公司副总经理、沈阳晚报总编辑、沈阳网总编辑

展望辽商路 倾诉桑梓情

来粤辽宁商人

从“满天星”到“一把火”

商会让我们消除孤军奋战的孤独感

佟丽霞：这份家乡情怀让人动容！我们暂时离开老家，还有广东省辽宁商会这个大家庭。在广东，我们是怎么依托商会做大做强的？

王文举：我们这些在广东发展创业的辽宁人，在辽宁省政府驻广东办事处和辽宁商会的关注下，再也没有孤军奋战的孤独感。

卓凡：几次与家乡的商业洽谈都是商会牵的线。商会还把家乡的政策、把科技前沿的信息、把国家的优惠政策都及时传递给这些为梦想而出来打拼的人。

王文举：另外，据我所知，商会在反哺家乡方面，也出了很多力气，让我们备受鼓舞。辽宁省抚顺、辽阳、沈阳、鞍山、锦州等城市代表团来广州招商引资，都通过商会协助的。广东的大环境也包容了我们这些外来的创业者，我们享受到广东省的利好政策，紧跟当下科技前进步伐。我们会加快创业脚步，为家乡、为广东、为自己加油！

佟丽霞：沈阳现在推出了一系列鼓励实体经济和人才引进的政策，不知道两位是否有意愿回家乡发展？

卓凡：乡音难改，乡情难忘。当初离开是为了寻求更好发展，拼搏几年，不管结果怎样，都想回到那个生我养我的地方。金窝银窝不如自己的“老窝”，有机会就回家乡发展，没有机会也要创造机会回家乡。

王文举：当企业逐渐稳定发展了，我们有机会也会回家乡发展的。毕竟我们的根在辽宁。

我们相信广东这边有更好的市场

佟丽霞：两位老乡好！我们知道广东是改革开放的前沿阵地，我们辽宁有很多老乡在这边发展。你们来到广东，最后选定广州，是出于什么原因呢？

王文举：佟总编您好。我来广东之前，在福建做泳装，为了开拓市场，常常来广州。每次来，“逛商场”一定是配套动作，以了解广州的市场。广州的广百百货、天河城、中华广场等，我都很熟悉。根据我这么多年的观察，广州的城市环境、基础设施配套、诚信的商业氛围、国际化对接程度、获得资讯的便利程度等等，都让人印象深刻。我现在创立泳镜自主品牌，广州一年四季适合游泳，我相信这边有更好的市场。

卓凡：能和佟总编交流很荣幸！我也是看中广州的行业优势。广州是美容化妆品集散地、发源地，在国内也是龙头，在这里更有利于我们企业的发展。同时我比较看好广州便利的交通、成熟的市场。

独在粤乡为粤客 每逢佳节倍思亲

佟丽霞：来粤经商的辽宁人，从“满天星”，到“一把火”，抱团发展，想必也经常聊起家乡的大小事。我们在这儿的辽宁老乡，对老家有着怎样的情结？

卓凡：家乡情怀，难以言说。家乡对于我们在外的游子，也有很多政策照顾。我们辽宁人在外经商，都很务实，能吃苦耐劳，生意也做得蛮不错，但从不会忘记家乡。从新闻中，我经常了解家乡发生了什么事。我的老家在本溪，当地每取得一项成绩，我都很高兴。

王文举：我的老家在辽阳，是全国闻名的皮衣和裘皮的集散地，我很多朋友和同学都在当地把生意做得很好。对于家乡的发展，我会通过不同的渠道去了解，时刻关注着她的变化。当我们辽阳政府考察团来粤考察时，我也是积极参与，真有一种亲人见面的感觉。独在粤乡为粤客，每逢佳节倍思亲。这就是我们的家乡情怀。

记者印象 闯

敢闯辽宁人 商海乘风破浪

辽宁省历史悠久，古文化源远流长。考古证实，辽宁是中华民族文明的起源地之一，几千年的文化积累浸润，使得生活在那里的人，本土归属感强。不仅如此，辽宁工业走在全国之前，建国初期，就确立了辽宁在新中国的工业基地地位。在实施振兴东北战略后，辽宁商人的大气派、大规模，也足以让江南人耳目一新。

随着时代的发展，越来越多辽宁人瞄准外面的世界，希望再创辉煌。特别在改革开放之后，东部沿海地区尤其是珠三角，得到了长足发展之时，“向南闯”、“往高端走”，成为辽宁商人的关键词。

年年岁岁积累，越来越多辽宁人集中在广东经商，在改革开放的浪潮中，乘风破浪。与此同时，“闯”字当头的“辽商文化”，正在南国这片土地上成型。

“辽宁人干事业特别愿意开发新领域，但一旦认准了，就全副身心投入，踏踏实实地将一件事做好。”记者采访多位南下广东寻找商机的辽宁籍企业家，发现他们大多为人实在，也敢于转型，敢于开拓。用会长汪江的话讲，辽宁人“敢想、敢闯、敢干”，并有着“天辽地宁，爱国奉献，诚信务实，创新争先”的辽宁精神。

辽商代表人物

王文举不惑之年转行

2010年8月18日之前，来自辽宁辽阳的王文举，一直在福建的一家泳装品牌公司开拓国内市场。因为有一头扎进去的劲儿，他事业稳步前进。然而，他突然选择抽身，投入到广东的创业浪潮中去。

在旁人眼里，辽宁商人既沉稳，又有闯劲，这种特质在广东省辽宁商会副会长王文举身上有充分体现。“当时有个朋友在广东有比较好的工厂，但没有自己的销售团队，我做了十几年市场，有资源，我们一拍即合，转行泳镜，希望闯出一番天地。”之后他们筹备成立了广州冠道体育用品有限公司。

从辽宁到福建再到广东，王文举在商海中，一路向南。2010年到广东发展时，他刚过不惑之年，对时势看得很清晰：广东拥有全国最好的制造业，几乎所有国际大品牌都在广东生产。“我们要做拥有自主品牌的贸易公司，一定要将公司的所在地选择在广东，这样我们在地理位置上，才拥有优越感。”

人到中年，重新创业，谈何容易。王文举首先面临的便是硬件创新之难，在软件创新风行的年代开展硬件创新，是因行业需求，也因辽宁商人“沉得住气，稳得住阵脚”。

“我们一开始就走高端市场，当年研发新的泳镜品牌，首先研发新的模具。还没打开市场之前，就投入500万元，专攻眼罩、镜片、镜框、头带、调解扣等模具，要做自有品牌。”王文举告诉记者。

在他看来，自主品牌一定要走国际化市场。他们公司目前在15个欧美、亚洲的国家注册了商标，帮助品牌走出国门。“辽宁人做人保守，但不代表做生意保守，国际化是一定要走的道路，技术不断革新也是必然要走的道路。”

“我喜欢在广东做生意，因为这里有约定俗成的诚信环境。”王文举说。在他的办公室一直挂着一幅辽宁书法家赠予他的 “厚德载物”的字。就是这样一个朴素但有力的道理，支撑着这个辽宁人在广东扎根。

卓凡的大健康产业 甘韵仪 摄

卓凡从三尺讲台

游到广东商海

向前走，往外闯。辽宁人对此有着孜孜不倦的追求。

二三十年前，在辽宁本溪桓仁的山沟沟里，从世代务农的寒苦农村家庭，走出一个大学生卓凡。毕业后，卓凡开启了执掌教鞭的岁月，次年就被选为骨干，派到海南三亚联合办学，直到1999年才回到辽宁。这一趟“往南走”，拓宽了他的眼界。他不想再捧着教师的“铁饭碗”了，决心下海创业，改变命运。

十年奔波，尝尽酸甜苦辣，从生物肥到保健品，再到电子商务，最后绝处逢生，确立将女性生殖健康与美容作为终身事业。回顾这些年，他一路南下，2010年，最终将公司总部私域国际健康产业集团落地广东广州，在下了一个人生大赌注后，南方成为了他如今的归宿。

回想2000年前后，人们对于生殖健康的观念还是相当保守，谈生意的时候，双方基本都是低着头红着脸讲，随着时代发展，越来越多人对此正视与重视。

一路走来，卓凡也感叹，从销售模式到企业文化，一旦面向市场，就容易被人复制。怎么才能做出别人难以复制的产品？他未停止过思考。最后他选择深耕行业，继续往上走。2016年，他涉足养护医疗行业，“结合了国内外最高标准，引进国际最先进的技术与设备，在三亚实施‘大旅游+大健康’项目”。

如今，企业的业务已经辐射到全国各地，“年销售额10亿元左右，目前，共拥有50多个省级代理商，2800多个加盟店，主打高端人群。”卓凡说。

除了往上走，卓凡还想着“往回走”。前一段时间，辽宁本溪市领导招商引资，他借此机会，准备在当地天著温泉小镇设立养护医疗分支机构。“首先可以将全国高端人群引向家乡，促进本溪的旅游与健康产业发展。如今已经找好了场地，项目正在一步步推进”。