怎么做淘宝生意(新手必看的开店技巧和模式)

qinzhiqiang 07-01 11:35 21次浏览

现在到淘宝开店的新手仍不少,同时还有不少在徘徊着的人,他们通常会被这些问题困扰:淘宝开店模式、方式、以及费用这三点,都是新手卖家们比较关心的。如果你还存在疑问的话,不妨好好看看这些建议吧。

淘宝新手开店必看:淘宝开店方式、模式及费用建议

【淘宝开店全职还是兼职?】

1、适合全职做淘宝的卖家:

如果你对淘宝已经非常了解,有一定的开店经验及资金,觉得各方面都还OK的话,就可以全职去做了。但前提是你一定要做好店铺的运营规划,要选对类目,建议选择一些竞争小的细分类目,做专做精,最好不要做价值低的宝贝,因为利润不高,是很难盈利的,这样店铺后期没有足够的资金运营,就很被动了。

当然如果你还年轻,也没有什么生活压力,想自己创业的话,全职做淘宝也没什么不可,毕竟时间还长,即使失败了,就等于给自己积累经验,还可以重头再来!

2、适合兼职做淘宝的卖家:

如果你手上没什么资源,资金也比较少,有一份还不错且比较稳定的工作,想试试做淘宝的话,就可以尝试兼职。因为如果你对淘宝店铺运营一窍不通,在什么资源都不足的前提下去做淘宝,这样风险是很大的,因为小店铺前期是很难盈利的,再加上目前淘宝的市场趋于饱和,大部分小卖家是很难生存下去的,现在的淘宝不适合小卖家全身心投入去做,我身边就有几个朋友贸贸然全职做淘宝,就是把自己送进火坑了。

等到你觉得自己的店铺有些起色,自己对淘宝运营掌握也比较多的时候,就可以尝试全职去做了。

【淘宝开店选哪个模式?】

模式一:带货源开店

在开店前就找好货源,例如批量进货、一件代发、成为代理商等,都是通过自己给买家发货;后期还要考虑店铺的发展、运营等。

优势:可以自己控制产品的质量、物流的时效,卖家能对宝贝有更深入的了解,给买家更好的体验;通过优化可以吸引更多新老顾客,还能减少售后问题的出现。劣势是需要关心货源是否充足/过多,都是有不少影响的。

适合的卖家:这种模式肯定就是有货源、或是供应商首选。

模式二:无货源开店

通过采集其它店铺/渠道的产品,上传到自己的店铺中;在客户下单后 ,通过淘宝或其他起到找到一样的产品,直接填买家的信息下单,由该商家发货给自己的客户,自己赚取其中的差价。

优势:卖家不用囤货,可以节省不少成本;自己可以选择想卖的产品,如只卖爆款,不用担心没流量;还不用担心要如何优化宝贝,省下不少精力。

适合的卖家:手上没有货源,建议可以尝试一下无货源开店哦。

模式三:接手转让店铺

通过购买别人的店铺开店,买方可以根据自己的资金及需求选择相应的店铺。如果你要选择这种方式开店的话,建议选一家比较靠谱的第三方转让平台进行交易,比较有保障。

优势:开店的起点较高,不用有新店前期如信誉低、评价少的情况,快速就能够有生意上门;但成本相对也较高,而且很容易存在安全隐患。

适合的卖家:之前有一定的电商运营的人开店,新手的话可能会因为不懂运营,让店铺加速走向滑坡。

【淘宝开店哪些费用可以省?】

1、保证金不能省

淘宝开店的保证金是根据产品类目而定的,每个类目都需要缴纳保证金,这笔费用是省不了的。如果你不交的话,是只能发布二手产品。而且如果你是一次性交付的保证金,在退店时是能退还给你的。

2、进货费不能省

卖家不能为了节省一点进货费,而不顾产品的质量,选择价格最低的货源,这样可使会为你带来不少售后问题,还把店铺口碑搞砸了,想赚钱就更难了。如果你选择代发的话,成本相对会比较低,记住一定要保证产品的质量!

3、店铺装修费可以省

淘宝店铺装修这一环节不能省,但你可以自己对店铺装修,这样就能省掉不少装修费;如果你不懂得怎么装修的话,就要花“装修费”,当然这个费用也有便宜的,效果肯定也比较差。

4、快递费可以省

大部分淘宝店铺都是卖家承担运费,但这部分费用其实也是可以省掉的,不过的话,比较适合一些客单价较高、客户基础好的店铺;对于客单价较低的中小店铺来说,可以试试满两件包邮/满xx元包邮的方式。

还有一些推广费用,也是淘宝卖家们不可省的,因为现在淘宝流量越来越难获得,如果你连推广费用都不舍得出的话,没有流量,就不用去想转化了。当然你可以学习怎么去低价引流,这样也是能节省不少费用的!