南阳男子做生意两天赚10万(只靠一个单品)

qinzhiqiang 07-01 11:50 15次浏览

南阳男子做生意两天赚10万(只靠一个单品)

韩连祥的生意经:

1、要想富,得经商。

2、凡事都有因果循环,当你总资助别人时,其实就是在自助。

3、人生不如意事常八九,能与人道者不过二三,做生意尤其如此,要学会自我消化。

一个人的潜力有多大?

1840年,有一个叫亨利的法国穷小子爱上了一个中产阶级姑娘,但姑娘的父亲不愿意女儿婚后受苦,就给亨利出了一道难题:如果你在10天内能赚到1000美元,我就同意你们的婚事。为了娶到心爱的姑娘,在废寝忘食、绞尽脑汁后,10天内,亨利发明了一个价值10万美元的别针原形。最终抱得美人归。

2003年,在没做生意之前,每月在南阳市供销社拿着400元工资的韩连祥,也不知道自己有多大的潜力。

那时的他,也没有想到,两天内他能赚10万元,靠着一个单品一年就能卖1000多万元。

南阳男子辞职下海,两天赚10万,靠一个单品一年卖了上千万

辞去公职:批发市场的“车水马龙、财大气粗”吸引他转行

2003年之前,韩连祥在南阳市供销社上班,每月拿400元的工资,他感觉还不错。

感觉不错的原因是,当时在供销社里,中专生每月工资300元,本科生工资500元,他是大专学历,每月拿400元,他觉得“比上不足,比下有余”。

2002年,南阳市要在郑州设立一个办事处,人员从南阳市各单位抽调,韩连祥被抽中了。

来到郑州,他有机会到郑州各类批发市场走访,每每看到批发市场各种小推车忙着发货送货时,他就很感慨:这车水马龙的,批发市场的生意真好啊。

这让他想起了1997年在开封召开的一场全国种子交易会,那是他和很多全国各地做生意的老板们第一次打交道,当时的感觉是老板们有思路有想法,财大气粗。

当你关注一个行业时,你就会发现这个行业的一些优点,并想慢慢靠近它。

2003年过完春节,正月初六上班的第一天,韩连祥向单位领导递交了辞职信,理由是自己想做生意。

“生意不好做啊,有风险,万一赔了怎么办?”领导挽留韩连祥,说工作先不用辞,如果想做生意可以先去试试,不行了再回来上班。

可韩连祥担心如果留了后路两头都干不好,还是坚持要辞职。

彼时,他刚结婚一年左右,住的是单位分的48平方米的一室一厅。为了挽留他,领导说,即便辞职了,他和爱人也可以继续住在单位分的房子里。

但韩连祥不想给自己留后路,坚持要搬走。

领导也仁义,二话不说,找了辆大卡车把家具什么的给韩连祥搬上车,直接给送到了郑州。

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小白入行

转行即遇非典,靠卖白醋两天赚了10万元

2003年,非典在全国爆发。很多行业,如餐饮、旅游行业都遭遇了滑铁卢。

韩连祥做梦都没想到,他却在此时迎来了事业的春天。

2003年4月份的一天早上,韩连祥在北环信基调味食品城的店铺刚开门,就有一位南方客人上门了,张口就要500件白醋。

一件货,有12瓶白醋。刚进入生意场的韩连祥有点懵,他不知道客户一下子要这么白醋干啥,担心对方是不是在找茬、捣乱。

就在他犹豫时,对方说可以先交2000元订金,如果他不过来提货,这2000元订金就不要了。

当时一件白醋批发价是13元,500件6500元。韩连祥想想自己也不吃亏,就接下了。

客户有了,订金也有了,但店里却没这么多货。

韩连祥赶快联系荥阳的一个白醋厂家,对方说厂里有货,马上送。

放下电话等着厂家送货时,又有个南方的客户上门,张口还是要500件白醋。

第一批500件白醋,韩连祥报价13元一件;第二批时,他本来想报16元一件。结果在他犹豫间,对方以为他不想卖,就把价格提到了18元一件,并当即交了5000元订金。

就这样,连续两天,不停地有客户上门,都是几百件几百件地要白醋。

第二天晚上盘点时,韩连祥发现纯利润已经超过了10万元。

从第三天开始,市场上很多商户都知道白醋好销了,一下子冒出来很多供货商。因非典带来的白醋红利正在被更多的商户分享。

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牛刀初试:卖花椒油,第1年卖了170多万元,第3年即过千万

“一瓶白醋赚10万”只是一个偶然事件,可遇不可求。

韩连祥认为,如果想从郑州数万个批发商中脱颖而出,还是得有能长期旺销的产品。

为此,2003年在成都召开的全国糖酒会上,上下7层楼,他一家家地看,一家家地筛选。最终,选定了陕西一家醋厂、上海一家鸡精厂和南阳的一家甜面浆厂进行长期合作。

很快,开封一个开有7家连锁超市、洛阳一个开有9家连锁超市的两个大户开始陆续从韩连祥这儿进货。

“那时,一辆昌河面包车卖的货,就能赚7000元。”韩连祥说,商界有一个词叫“躺赚”,就是这么来的。

见识过世界的人是不会再将就了。

四川一个生产花椒油的厂家找上门,想让韩连祥帮着销售。因为双方相谈甚欢,对方一下子通过火车发过来两节车厢2吨的货。

韩连祥开始跑市场,但当时花椒油是个新品种,没人知道咋用。韩连祥每次都是去饭店吃饭时兜里揣一瓶,等吃完饭,再跟老板推荐花椒油。这样跑了半年左右,最后,一个家在新乡的亲戚因为开有大型酒店,开始试用花椒油。这个亲戚在餐饮圈里也有一定的人脉和影响,此举迅速给花椒油打开了销路。

2004年底,韩连祥只花椒油一项,就销售了170多万元。当年,他在郑州全款买下了两套房,其中,一套140多平方米,一套190多平方米。

第二年,花椒油的销售达到了530多万元;第三年,他成了这个厂家在全国的销售冠军,销售额超过了1000万元。

破解瓶颈:

渠道下沉,在洛阳和南阳各开一家分店

弹指一挥间,16年的时间过去了。

韩连祥已从一个生意场上的“小白”成长为一名商界“老炮”。

他代理的一线品牌多达13个,100多个二级批发商遍布全省18个地市,固定的老客户3000多家。

如果说当年他在寻找客户的路上苦苦追寻,那么,如今,他则在为销掉厂家给的巨大库存东奔西走。

员工从1个增至现在的55个,工人工资从每个300元涨至现在的低于3800元没人干,房租也在一年年往上涨,利润从两位数降至个位数中最小的一位……

当发展中的问题接踵而来,韩连祥一一拆招化解。

比如,为了食品安全,他自2008年开始注重品牌效应,注重质量把关,只和大的生产厂家和企业合作。

比如,为了分销库存,便于二级批发市场就近进货,2015年开始,他在南阳、洛阳开设了两家分店。

当听说韩连祥生意越做越大,慈善也跟着越做越多时,这位老师又说了一句:没想到。

这些年,韩连祥光借出去有去无回的钱款早就超过了100万元,而自2008年起,他用于捐助希望小学、孤寡老人、失学儿童、修路、地震等方面的财物每年都超过了5万元。

“要想富,得经商;要想帮别人,也得经商,因为经商后,你手里有了钱,才有底气帮助别人。”韩连祥说,这是他经商16年来最大的感悟。

2018年11月底,作为信基调味食品城商户、河南南都贸易有限公司董事长的韩连祥,被评为中国时代诚信企业家、中国时代诚信企业领军人物。

2019年3月,作为中国时代诚信企业家优秀代表,韩连祥还应邀参加了中央电视台3•15国际消费者权益日活动。

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