27岁穷小伙做宁夏枸杞生意(营业额过亿)

qinzhiqiang 07-01 11:57 22次浏览

27岁穷小伙做宁夏枸杞生意(营业额过亿)

绿树葱葱,雾气蒙蒙,那是王廷金儿时生活的地方——贵州省凯里市炉山镇响水村。

从这个小村子走出来的他,今年27岁,但已是一家公司的总经理了。

可不管走多远,他都没有忘记生与斯长于斯的故乡,因为那里是他出发的起点、力量的源泉。

焦点丨27岁穷小伙靠卖宁夏枸杞,如今营业额过亿

在王廷金的印象里,小时候,就一个字:穷!

从小与爷爷奶奶一起生活的王廷金,到了能跑能跳的年龄,每天就跟着爷爷下地,爷爷干农活,他也经常弄得一身泥巴。

家里一共3亩地,种点水稻和玉米,可一年的产出根本不够一大家子人吃,“当时能吃顿肉就别提有多幸福了,连挂面都是奢侈品。

一条裤子补丁打了一个又一个,却一直舍不得丢,因为没有可以换的衣服了。

爷爷虽然只有小学文化,但从思想深处非常重视教育。到了该上学的年龄,爷爷就把王廷金交给了小学老师,每学期50元的学费,也让一家人犯了一阵子难,最终东拼西凑,硬是让王廷金把这个学给上了。

小学毕业,王廷金又去镇上读初中。

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(网络图)

初二时,王廷金和同学们一起探讨一个话题——以后干嘛?

有的同学说要上大学,当老师,成为科学家……

当问到他,王廷金不假思索说了句:“我要去广东打工。”结果惹得同学一片笑声。

回到家后,他把这个事情告诉了爷爷。

爷爷抚摸着他的头,语重心长地说了句:“只要你好好学习,就是卖地卖林,也要供你读书。”王廷金还记得当时爷爷的眼神,“里面全是希望。”

从此,他心里悄悄做了决定:好好学习,一定要对得起爷爷!

上了高中后,他就开始恶补落下的课程,最好成绩是全年级第5名。从学渣变成了学霸,王廷金让同学刮目相看。

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(网络图)

2010年,王廷金考入北方民族大学,读的是电子工程专业。

爷爷送他去火车站,就说了句:“好好学习,给咱争气”。

他的衣服兜里揣的学费,也是爷爷到处借的。他深知,这个学上得真不容易。心里默默念叨,大学几年的生活费,自己一定要搞定。

于是,他的大学生活,除了正常的学习外,他就去做家教,发传单,渐渐地,生活费有了着落。

平时闲了,他也会上网浏览一些有用的信息,当时他看到淘宝上一台诺基亚手机才卖几百元,而实体店一台至少得卖个上千元。他笃定地认为,这里面有商机,想了就干,他把自己打工的收入全部投入,买了2台手机,先小试一把。

很快,2台手机就卖出,净赚600元,“当时,心里别提有多爽了,这是自己赚的最多的一次。”

这次成功,激发了他创业的想法。他开始做起了手机的生意,不仅卖给学生,还通过网络平台发布信息,把手机卖给更多的人。

最好的成绩,一个月卖出了20台,赚了好几千元。

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手头宽裕了,他开始每月给家里寄钱。老家的爷爷收到钱之后,激动不已:“娃儿长大了。”

在学生时代,王廷金深切地感受到,双手可以创造价值,也可以实现价值。

这一年的冬天,王廷金开始有了更大的计划——卖枸杞。在他眼里,宁夏枸杞知名度很高,大有文章可做。

大四毕业时,他已经有20万元的积蓄了。

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毕业后的第一年,危机四伏,当时和合伙人开的公司濒临破产。但是王廷金顶住了压力,他与中宁县的供应商正式成为合作伙伴,同时还收购了银川当地一整套加工厂房和包装生产线,重整旗鼓再出发,枸杞依旧是他的不二选择。

2016年4月,他入驻一家新电商平台。“上线第一天销售300多单,第二天1000多单,我们都不敢相信!”王廷金回忆,“接下来每天都是两三千单,这一把,算是赌对了!”

销售额节节攀升,为此,2017年,王廷金拿到了银川市就业局颁发的“优秀创业项目奖”,还有5万奖金。

2018年,王廷金和团队一共销售了2200吨红枸杞和400吨黑枸杞,共计实现销售额8000万元,线上销售占到一半。今年上半年,全公司已实现6000万元的销售额。

王廷金透露,今年全公司有望实现1.6亿元的销售额,其中枸杞销售额能达到一个亿。

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在宁夏做枸杞生意的商家有很多,但王廷金团队显然是其中的佼佼者,长期稳定的需求量,倒逼种植户不断提高种植技术。王廷金说,“我们会和种枸杞的村子按照行情谈好价格,全村包销,合作时间久了,彼此就有了信任”。

宁夏枸杞独一无二。为了走得更远,从货源采购到销售渠道,每一个环节都是精益求精,每一个步骤都苛求完美。王廷金表示,长期合作的村子都知道,公司对品控非常严,农民必须对每棵枸杞树都认真打理,用最优方案种植。

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目前云贵川等地的发货量正在不断增加,这说明宁夏的枸杞正在走向全国大市场。王廷金说,让他们惊讶的是,以前认为枸杞是中老年人的“专利”,但在我们的客户群体中,25岁到40岁的年轻人购买比例非常大。

年轻人追求性价比,也喜欢新玩法、新吃法,除了泡水喝,果蔬汁也可以加入枸杞,甚至有黑枸杞冰激凌,他们现在把枸杞消费当成了一种生活时尚。

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