裂变营销什么意思(裂变营销的核心玩法)

qinzhiqiang 07-02 11:55 1,190次浏览

裂变是什么?

《道德经》讲“道生一,一生二,二生三,三生万物”,指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销,也是这个含义。

从运营的角度,裂变营销也符合AARRR模型,是其中的最后一环——自传播。 传播个体通过社交分享(奖励、福利、趣味内容等),帮助企业进行拉新运营,以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。

在裂变营销中,最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。

虽然传统的市场营销人员也会关注增长,但和我们强调利用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质区别,即是否能在“去广告化”的情况下实现获客。

众所周知,在社交媒体发展不完全的时代,企业要想获得市场声量,最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分:第一,创意制作成本;第二,媒体投放成本。

绝大多数情况下,商家企业在制定广告投放时,凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖,试错能力差,令企业的获客增长存在着不确定性。

与之不同的是,我们强调用增长黑客的技术手段实现的裂变营销,会大大降低广告的不确定性。 与传统营销相比,裂变营销的不同之处有两点。

第一,强调分享。

即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

在微信小程序诞生并且越来越受大家重视的现在,分享和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,而福利设计和裂变玩法是营销的重点。

第二,后付奖励。

将原来事前拉新获客的广告费用,分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用,即:

广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

而这些奖励基本都采取后付模式,用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励,从而降低了企业的广告投放风险。

根据以上两点,增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策,在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时,通过技术手段反复测试以提高分享率,并不断对新生用户产生刺激,将广告费用奖励给用户,贯彻增长目标,为企业带来利润。

这种营销思维有很多优点:

第一,不断更新,快速试错,找出用户活跃度的关键点,提升分享率。

第二,使用技术手段,减少创意成本,降低广告投放成本。

第三,把广告费奖励给客户,刺激用户更广泛地分享。

总之,通过技术实现的裂变增长,对于很多高频低客单价的行业来说,是一种性价比非常高的拉新推广手段。

如果配合精准的裂变渠道,其拉新成本会大大低于传统拉新成本。还要再补充一点的是,这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量,转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。