摆地摊辛苦吗?(体会过才知道)

qinzhiqiang 07-02 17:47 1,432次浏览

摆地摊辛苦吗?(体会过才知道)

最近大家都在讨论“地摊经济”。

作为一个老妈摆摊30年,从小在大街上长大的孩子,我心里真是感慨万分。

摆地摊赚钱吗?

做生意嘛,总是有人亏钱有人赚钱,但是熬下来的确实比普通上班族赚得多一点。

可这背后的辛苦,也是很多人难以承受的。

我妈妈小的时候,没有获得很好的教育机会。

十几岁从农村进城,靠着为人机灵,又吃苦耐劳,就开始了摆摊创业。

我还是婴儿的时候,就在摆摊的柜台里睡觉,两三岁的时候,已经学会卖货了。

从小在大街上,东家一口饭,西家一口水的长大,这些年也看了不少做生意的故事。

很多朋友好奇,摆摊真的赚钱吗?

任何一项生意,肯定都有人赔本。

但是说实话,相当一部分还是比普通上班族赚得多的。

就拿我妈妈举例,一个女人,靠摆摊供养我和妹妹两个人读书。

我们出门见人,衣服虽然不是什么名牌,但永远都是干净整洁的;日常吃饭,也都是正常的家常菜,水果零食也从未短缺过。

除了我妈爱子如命之外,也有一方面原因是摆地摊收入其实还可以。

虽然看起来灰头土脸,但我妈妈的月均收入,抵得上当地两个上班族了。

(当然,小城市平均工资很低。)

只要踏实肯干,身边靠小本生意发家致富的并不少。

卖豆腐脑的叔叔阿姨,靠着早出晚归,用一碗又一碗豆腐脑,在当地盖了两栋楼,养出了两个大学生。

最夸张的一家,是街口卖糖葫芦的。

他家的女儿,是我的小学同学,小时候常常在一起写作业。

我到现在都记得,他们最早租的两间小房子里,摆满了串糖葫芦的山楂,还有煮化的糖浆,连下脚的地方都没有。

但是卖糖葫芦的阿姨,干活真的拼命,而且很有经商头脑。

十几年前,他们第一次在小县城推出了“升级版的冰糖葫芦”,从原来单调的山楂糖葫芦,摇身一变花样多了起来。

山楂里面夹绿豆沙、夹红豆沙、草莓糖葫芦、橘子糖葫芦……

好吃又新奇,一下子在当地生意爆红。

(现在这种糖葫芦很常见了)

紧接着,他们注册了商标,把糖葫芦卖到了各个学校的小卖部,开了很多连锁经营点,完成了本金积累。

据传,目前购买的店铺有几十间,房产也很多。

这些年来,都说摆摊不行了,被网购冲击的很厉害。

说真的,生意确实不如以前好做,尤其是卖服装的,受到的影响特别大。

同一条街做生意的,每年都有很多店面倒闭,或者转让。

但是有些行当,比如卖餐饮小吃、日常用品的,很多人依然还在盈利。

只能说,任何行业都有机会,也都有门槛。=

很多朋友开玩笑,要辞职去摆摊。

但是这里面的辛苦,未必人人都能够忍受。

摆摊不像上班,没有保底工资,没有五险一金,所有的风险都得自己来抗。

大多数经营者,没有周六周末,除非天降大雨,实在出不了摊才在家休息。

冬天寒风刺骨,手脚都要生冻疮;夏天烈日高悬,时时刻刻忍受着高温,摆地摊没有门面遮挡,更没有空调取暖纳凉,只能活生生的受着。

小本生意终日劳累,那些卖早点的,凌晨三四点就要起床准备食材;卖夜宵的,等最后一拨客人离开,往往已经到半夜凌晨了。

在我记忆中,妈妈为了不耽误白天摆摊,经常早上四五点去批发市场进货。

急急忙忙的去,慌慌张张的回,十分辛苦。

对于摆摊的人来说,吃饭、上厕所是个大问题。

饭点的时候,往往是人流量多的时候,家里人送过来的饭也来不及吃,匆匆忙忙扒上两口就要去照顾生意;

如果是一个人看摊,上厕所可是个大问题,去的久了怕东西丢了,或者耽误生意,往往要跑着去、跑着回。

最让人揪心的,是摆摊可能耽误孩子的教育。

我到现在都记得,自己蹲在马路边上,坐在一个矮矮的板凳上,把书本放在高一点的凳子上,弓着身子写作业的画面。

周围人来人往,嘈杂不堪。

那是我长大的地方。

可这样的辛苦,我不希望自己的妈妈继续忍受,自己的孩子再经历一遍。

如果你真的想摆摊,我有一些自己的观察,可以跟大家简单分享一下。

第一,不要一开始就投入太高的成本。

摆摊跟做其他生意是一样的,有亏有赚有风险。

同样是摆地摊,有人赚了钱买房买车,也有人欠了一屁股债。

如果你从来没摆过摊,建议先从小生意尝试。

投资个几百块、一两千,先积累经验,即便最后亏了,损失也不会很大。

最怕的就是那些什么都不懂,一上来就投资大几万的人,最后进的货都砸自己手里了。

第二,选择购买频率高、决策成本低的项目。

什么意思呢?

逛街逛街,本质上在于“逛”。

消费者的购买决策,经常是随机的。

比如看到别人在吃臭豆腐、烤鱿鱼,或者忽然看到卖小东西的,顺手就买了。

那么,什么样的商品容易冲动消费呢?

价格不能太高,价格贵了就很难冲动;

使用频率要高,比如日用品、小百货、小孩衣服、餐饮零食、女孩子的首饰挂坠什么的。

逛街恰好看到了,价格合适、感觉也需要,脑子一热就买了。

第三,地理位置决定生死。

优先选择步行街、小区门口、夜市、地铁口这些人流量集中的地方。

而且摆在哪个位置也特别有讲究。

比如步行街的十字路口,一般比某条街的路中间生意要好。

有更多的人路过,就带来更多成交的机会。

第四,货源非常非常重要。

你必须要知道,在哪里可以拿到物美价廉眼光好的货源。

做生意一定要勤快,批发市场要经常去,逛的多了你才知道哪家质量好、哪家价格低、哪家款式新。

像我妈摆地摊,一周去两三次批发市场,都很常见啊。

那些卖女装的叔叔阿姨,更是天天去进货,甚至还要跨省去广州批发。

现在网上有些批发市场,货源也很便宜,比如1688,非常值得去研究。

另外还有一点,熟悉完批发市场之后,尽量跟那些实在的批发商建立长期合作。

大家有了稳定的合作,你才能拿到价格更低的货源,而且想要退货、换货、赊账,都更加方便。

第五,做生意要讲究诚信。

如果你在固定的地方摆摊,基本就是在做街坊邻居的生意。

如果缺斤少两、以次充好,久而久之口碑就坏掉了;如果为人做事踏实靠谱,时间久了也可以积累很多的老客户。

生意虽小,但唯有诚信才能走得长远。

总结下来就是:控制成本、选对品类、店铺选址、货源供给、诚信经营。

其实,做什么生意都离不开这几点。

摆地摊也好,上班也罢。

对于大多数人来说,不过是谋生的手段而已。

普通人的生活,从来都不是那么容易的。

国家鼓励“地摊经济”,归根到底不是为了什么烟火气,而是“保民生”。

只要是自己勤勤恳恳工作、踏踏实实赚钱,都值得尊敬和祝福。

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