秦志强:如何寻找你的优质客户

qinzhiqiang 04-13 11:21 905次浏览

昨天一个读者加我微信,然后问我如何通过自媒体赚钱,我说看我朋友圈文章去,不一会她又来问我怎么学习?

我说门票200元可以进我的训练营长期学习,她说你都不提供价值就想收钱?

我说我朋友圈里有我写的那么多东西,你不看,你说我不提供价值?难道要我把他放到你眼前才算提供价值?

很多人都是这样的臭毛病,一毛钱都不愿意出,懒的要死,还老想吃现成的,让你去看朋友圈的东西,你感觉太浪费你时间了?那我给你巴拉巴拉讲半天,我的时间就不值钱了?

对于这样的人一定要过滤。怎么过滤呢?

前几天我去深圳签一个十几万的单子,同时跟一个老大哥交流了很多。在交流中他也遇到这样的问题。

经常有人咨询他问题,而且要他帮忙梳理企业问题,但是就是不好意思收钱。别人也是只索取不付出的状态。

在交流中我我发现他有两个问题,一个是不好意思卖,一个是没有标准,我给他的建议就是明码标价。

这样会过滤掉大部分的伸手党和垃圾客户,例如我做新媒体营销服务费10万起,那我刚开始就报价。

客户能承受,自然会了解更多,他承受不了自然就能看的出来,或者客户直接表态,这样谁也不浪费时间,你接受不了,那我就没有跟你谈下去的必要了,我拿给你做科普的时间来服务好我的客户获得的回报更大。

如果你不设计一个标准,那啥人啥问题都问你,而且大部分人是没有价值的,浪费你时间不说,还让你很累,同时还赚不到钱。

当你有了标准以后,那你只聚焦到你标准以上的这群人,做的自然轻松,而且还赚钱多。

不是所有的人都是你的客户,想要赚的多做的轻松,那你就要学会设计标准。这个非常关键。

忘了谁说这样一句话:高端的人设计标准,低端的人附和标准。

大部分人都是在符合别人的游戏规则,但是你要想牛逼,你就的有自己的规则,让别人来符合,如果你还没有那就好好反思自己,整出一套自己的规则来让别人附和,那你就会越来越厉害。

秦志强简介:新媒体营销策划专家,文案策划导师,SEO顾问,曾担任运营总监职务!

微信:15101117

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