如何做好网络营销 （这六大锦囊帮你）

咱百姓做事情不能看高大上，雷军的锦囊妙计被黎万强写成专著《参与感》，读者除了帮黎万强攒稿费之外，恐怕就是加深对于粉丝、屌丝、逼格等雅俗共赏的词汇的认知罢了。所以此类书籍一般不要买。

那么，相对雷军、周鸿祎等互联网坐地户来说，那些传统企业的企业家们无疑就属于屌丝群体了。看看董阿姨骂完雷军之后下场，第二天铺天盖地的水军差点把董阿姨给淹死。不服不行，玩网络、玩人群、玩圈子、玩骂人，董阿姨显然跟雷军差出去好几条街。

有人问：任立军，那传统企业还能不能玩互联网营销了？凭啥不能？玩，一定要玩，要狠狠地玩，要比雷军们更有逼格地玩。找死啊？当然不是。你不玩儿，人家雷军们也要来颠覆你，与其被动，还不如拉开架势，陪他们丫的好好玩玩儿。怎么玩？问到点子上了。今天，老任就给你们这些屌丝企业家们六大锦囊，走一步拆一个，六步走完——怎么样？自己想，重要的在执行，关公不也把曹操放了吗！

锦囊一：找点进去，线面布局

与雷军的互联网思维雷同，就是抄的，爱咋咋的，反正雷布斯也没申请专利。他用手机做点，本不是自己的领地，插入进去之后，手脚并用——忙布局，起个名字——智能生态圈。

传统企业做网络营销也是如此，找点、借点、建点…反正得找一个点进去。看看人家松鼠家的章燎原就做了一把反颠覆，找准了点——天猫淘宝，深深地扎根进去，做熟做透。

记住了，这里面的重点就是找点进去做熟做透，不熟不透坚决不言其他。很多传统企业忽略了这一点，给自己画了一个庞大的互联网生态圈，什么微博、微信、官网、社区、门户等等，看起来蛮拼的，实际上就这一点上搞不明白，全盘都没了，跟两口子过日子一样，也要搞明白这一点。

点搞明白了，就该布局了，布局时一定要先“线”后“面”。举例来说，三只松鼠以电商起家，一定是先把所有电商这条线都串起来。切不可电商这条线还没搞清楚，就要做什么O2O，那岂不是进入到作死的节奏了吗！

锦囊二：营销传播，内容为王

网络营销传播一定不要含糊，正可谓两军相交勇者胜。

大锦囊里有一个小锦囊，就是擅于把未来的事情拿到现在说、把别人的事情拿到自己身上说，依此类推，只要是好事情，你能够用“把…拿到…说”来造句，就尽可能地造，然后像编写电影剧本一样地把内容造出来，再把它改编成小说、视频、段子、微博、微信、图片等等，就可以成就出好内容了，内容为王之后，还用我说吗？发呗！能免费的免费发，要花钱的花钱发，能找人的找人发！

有人不信，雷军就是这样做的，后来的雕爷、赫畅等人都是这样做的。雷军怎么说的，自称雷布斯，小米与苹果对标，要不是乔布斯不合适宜地进了天堂，雷布斯这名还得用着。至于后来的雕爷和赫畅等人，那吹得就更不用说了。

不过我这锦囊可不是要您这样吹呀，不过就咱传统企业的屌丝样儿，想吹也没有水军捧啊。咱们可以实打实地造内容。

锦囊三：抓住o2o，创建模式

光说咱不行了，咱也有强项，那就是线下强。任立军有句顺口溜“O2O，两头忙，线上不强，线下强。”这事儿必须得两头忙，因此，传统企业咱拥有的是线下强，玩起O2O来有优势。不信你看，阿里巴巴为了玩好O2O布局投资了多少线下商家呀，那美元花的，心疼啊！

这时候就要用到高大上的词汇了，传统企业上网触电一定不能忽视线下这一端，因为这是咱的强项，然而如何利用咱的强项创建起O2O模式，可就要有点战略性思考了。

从眼下来看，凡是没有战略思考创建起来的O2O模式基本上都失败了。这里，老任又要说别人不爱听的了，“互联网思维是短暂的圈钱策略，O2O模式是长期的圈人战略。”记着，前者看中的是钱——消费者手里的钱和PE手里的钱；后者看中的是市场——目标消费群。这说的有点高尚了，还不是一样，最后都想从消费者手里赚钱，唉！

锦囊四：打造口碑，立体建网

不是说没有口碑互联网就做不成了，而是说有口碑互联网营销会做得事半功倍，否则就会事倍功半，啰嗦吧？

什么是口碑？有人说你好呗。不准确，是有人说你好，而且还要大声的说出去，说出去之后，接受者也会产生同样的共鸣，最后嗡嗡嗡地全是好声一片。那么把这些全部转移到互联网上，就会形成以互联网平台为框架的立体的口碑网，这声音一大，没有理由做不好营销。

口碑的内容很重要。在创造口碑内容时，任立军提出正口碑和负口碑的概念，前者给你点赞，后者给你差评，大概是这个意思。全是一片点赞之声怎么做好网络营销，不好，全是一片差评之声，傻子都知道，更不好！不过全是一片点赞怎么不好了？这就叫“没有冲突就没有爆点”。世事万物概莫如此。之于此，老任提出了最佳正负口碑比=9：1，只要在互联网营销过程当中，有效地把握好这个比值怎么做好网络营销，口碑就算建立起来了。不过普通传统企业只能做个大概，人家雷军可是用大数据和云计算来玩这个的，所以说，你懂了参与感，做起互联网营销来仍然是屌丝。顺便说一句，感觉屌丝比傻逼还骂人呢！可恶！得屌丝者得天下，不就是说人家傻的好忽悠吗？

锦囊五：攒人品，拼个性

不管怎么样，在互联网上咱还是个屌丝，实现屌丝逆袭是咱的终极目标。逆袭可不简单，一要有个性，还有攒足人品。

互联网是谁的天下？当然是80后90后00后新生代的天下，这些人是玩什么的？玩个性的。这就用上了传统营销的定位战略了。有个性，才能够攒人品；攒足了人品，才能更加有个性。类似于鸡生蛋蛋生鸡的道理。

显然，你上来就拼个性，别人会把你当成犀利哥什么的来对待。对于咱们传统企业上网触电来说，首先就要拼点傻气攒人品，什么优惠券啊，什么红包啊，什么秒杀啊，该出点血就得出点，互联网最不喜欢的就是铁公鸡，有钱就是任性。记住，互联网上攒人品的核心关键词是free，至于free到什么程度，就要看怎么玩儿了。

锦囊六：创新无界，逆袭不止

创新是任何领域永恒的主题，就连小米都因为专利问题受到诟病，说明一个道理，打铁还须自身硬！依老任对于互联网营销的观察，在法律和道德的框架之内，创新是无界的，当然，适当地突破一点道德层面的界限也是OK的。因此，就有了创新无界、逆袭不止。

如何创新？老任用“痛点刺激，买点激活”来形容。网络营销策划人要学会刷痛点，每刷一次让你的目标消费群痛一次；同时，他们也要学会适度激活买点，通过口碑网络，激活一个带动一片。如果能够做到这些，相信这些屌丝也是醉了。其实，这个过程就是帮助屌丝们涨姿势的过程，当然也是帮助企业拉动销量的过程。

结束语

到此为止吧，且行且珍惜吗！还要提醒一句，传统企业做网络营销策划一定要hold住，不可盲目盲从，人家的资源你不懂，抄来文章没人看，嚼过的膜膜没味道，走自己的路，用自己的老婆，踏踏实实才是真！