秦志强:如何快速切入新媒体抓住机会

这两年新媒体的崛起,成就了不少公司或个人。同时还有大部分企业公司找不到门道。很多都外围打转,例如我去年接触到的一个传统行业的老板,一年投了上百万,带来的销售额缺不到20万。同时今年很多找我做网站seo诊断的公司,几乎都没有切入新媒体营销来降低成本,给自己带来更多的收益。

根据我这两年在新媒体领域操作经验和接触的公司来看,出现这种现象有三大原因:

1、不懂得如何切入新美媒体领域,到处交学费。

2、拿传统思维来做新媒体,方向不对,必败。

3、懂新媒体运营的实战人才太少,经常被忽悠。

那如何快速切入新媒体抢占市场呢?

一、抢占流量渠道

目前绝打多数传统数企业做线上还是以竞争为主,竞价就想无底洞,你花钱就有客户进来不花钱就没有客户了,缺用户这是大部分公司企业都头疼的问题,怎么办呢?那就是抢用户进来的渠道。这些渠道分别为:

1、微信公众号

2、搜索引擎用户入口

3、微信搜索入口

4、占领精准用户所在平台

1、微信公众号

绝大部分公司在注册公众号的时候都是以自己的公司名去注册,结果啥用没有,你的公司知名度能高吗?你的公司名有用户需求吗?肯定不是,所以大部分公司注册的微信号都是摆设,给自己看的。

微信公众号注册最好是以你公司服务的核心词,或者是产品名来注册,让用户看到就知道你这个公众号是做什么,而且公众号认证以后还有一个好处,就是用户根据需求在微信上搜索,认证号就能在最前面展示,从而达到,用户主动找上们来的效果,当然有些竞争大的恒业,即便你认证了也未必能排在前面,所以就需要优化。

2、用户搜索入口

对于不知道的一些东西,用户都习惯于用百度、搜狗、360来找相关的资料了解,那么做网站seo就非常有价值了,当网站优化起来以后,每天都有精准用户源源不断的找上门来,而且网站一旦排名稳定后,就不需要怎么维护,等你公司免费的员工长期24小时为你工作。

然后你要做的就是把用户引导到自己的微信个人号上。千万别想着在网站上成交,成交率极差,导入微信后就可以长期营销转化。

3、微信搜索入口

目前微信的用户基数已超过10亿,搜索量也非常大,利用你认证后的公众号或推广文案把排名优化上去,同样能给你带来非常大的价值。

4、占领精准用户所在平台

我在上篇文章中说到要更具自己产品找适合自己的平台来做推广,例如养生类,服装类,汽车类,这些受众很大的领域久可以选择自媒体平台去运营,而器械类,偏门类,受众很窄的,还有一些行业的精准用户比较难找,也不明显,这些显然就不适合利用新媒体做推广。

这些精准用户他们可能有需求才会去找相关的东西,最主要的渠道就是通过网络搜索,所以做网站seo就非常有必要了。

新媒体营销是很有价值的东西,但不是说非要新媒体渠道,做了未必适合你,所以能结合自身优势和已有渠道,利用新媒体特有的优势来降低运营成本获取更高的利润才是最关键的。

二、沉淀用户

这两年多我发现很多做新媒体营销的核心就只有两个点,吸粉引流和成交,都是一锤子的买卖,做的非常累。其原因就是没有重视手中已有用户的价值。不懂的开发客户价值。

而目前微信的用户粘度非常好,支付方便,所以我认为微信是目前最好的成交平台,但是大把人在浪费自己手中的用户。

当你有一批已经成交的用户时,你做二次成交的时候就没有了抓用户,解决成交的运营成本,你只需要做的就是让客户再次购买。不断开发老客户就可以了。当然也可以别人合作。记得我老师说过这样一句话:第一成交是销售的开始

三、营销模式

为什么一些行业有的公司永远跑在最前面,而你一会追不上呢?其原因就是营销模式上的差距,用老的营销套路肯定是不行的,因为你是在累死累活的买产品,而别人是在复制模式,买模式。

很多企业做到一定程度就到瓶颈,买产品已经到极限,在努力也白搭,所以这里就要转变思维,卖模式能快速讲事业放大。如何卖呢,抽空专门写一篇给大家分享。

做新媒体营销不是非要去做所谓的新媒体渠道才算是在做新媒体, 只要能结合你自己已有的资源渠道,借助新媒体的一些优点,能赚到钱这才是王道。

 

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