眼镜转型新零售渠道 眼镜市场现智能化趋势

新零售等线上渠道的发展带动了不少新兴产业的发展，传统行业也不断追赶，创造出更多消费模式和场景。溥仪集团行政总裁邱子杰近期接受北京商报记者采访时独家透露，为了满足更多消费需求，溥仪眼镜将在中国内地市场开设线上渠道，并结合线下最新铺设的智能化设备实现线上线下的零售新场景。数据显示，中国的眼镜行业的市场规模将在2020进一步扩大和市场规模将达到850亿元。业内专家表示，离线体验、网上购买O2O的商业模式也在中国的眼镜市场成为流行，未来无论是高端市场还是平价市场都会有更多企业参与其中。

智能化趋势明显

随着5G移动互联时代的到来，消费者接触各种大小的数码屏幕之间的机会越来越多，同时伴随年龄的增长，视力问题成为当地消费者的一大困扰。几乎全天候的数字化多任务处理，随时随地通过智能手机阅读和观看，对人们的视力提出了更高的要求。因此，不少眼镜企业抓准时机推出智能化产品。

今年5月，蔡司光学和溥仪眼镜推出了一款蔡司智锐系列镜片，通过“智能动态光学”理念，针对移动互联网时代的生活方式优化设计，以期满足不同年龄段的消费者频繁变换方向与距离的“智能动态视觉”需求。

据了解，该镜片可根据不同年龄消费者的瞳孔尺寸差异，做出了相对应的优化设计，以满足20-60岁及以上人群瞳孔的变化情况。人类的瞳孔直径会随着年龄的增长而逐渐减小，加上眼部肌肉调节能力的减弱，使得人们年龄越大，视觉上的挑战也越大。蔡司方面表示，若镜片能给予不同年龄段消费者眼睛调节能力支持，可以使消费者眼睛不易疲劳。

实际上，快速的社会节奏，让人们的视线在不同距离下频繁切换。大多数传统镜片假设光线从正面进入眼睛，以提升配戴者的远距离视力。而如今人们的视觉焦点更多的是在手机、电脑等数码设备中不断快速移动切换，都是属于较近距离的视觉需求，光线会更多地从斜下方进入眼睛。除此之外，由于消费者在关注电子产品的同时，还需要兼顾日常生活，视线焦点需要在不同距离与方向间频繁切换，使眼睛非常容易疲劳。因此，镜片辅助配戴者的眼睛调节能力非常重要。

蔡司消费光学业务首席执行官迈致远接受北京商报记者采访时表示，智能化设备的研发除了加速验光、提高配镜效率外，还会提升还可以使消费者有更多体验，从行业来看，智能化设备的出现很可能会改变整个眼镜业的现有发展模式。

开启新零售渠道

智能化趋势固然重要，但中国电子商务发展迅猛，传统眼镜行业早已不能局限于线下单一渠道。对此，邱子杰接受北京商报记者专访时表示，虽然溥仪眼镜目前还未在中国内地市场开设线上渠道，但公司已在做相关布局，预计今年年底可以上线自营线上渠道puyi.com（非第三方平台），这是继香港、澳门地区之外的又一个线上销售渠道，不过邱子杰表示，该渠道不会销售现有店铺内所有的品牌，只会上线一些指定品牌。此外邱子杰强调，线上渠道更多的还是为了服务多渠道的消费者，眼镜的选择除了样式以外还是要从线下体验、检测，才能达到最好的效果，所以溥仪眼镜未来的发展模式会将线上线下相结合，利用线上渠道和线下设备完成眼镜购买的闭环。

就在5月23日，溥仪眼镜在北京王府中環店上线了中国内地首台蔡司三维定位配镜系统（ZEISSVISUFIT 1000）。记者经过体验后发现，蔡司三维定位配镜系统通过9个高清摄像头，采集人脸180°的平面数据，通过计算合成每个人独一无二的三维头像，通过头像还原，消费者可以在试戴不同镜架之后观察自己的配戴效果，对比不同品牌不同风格镜架的区别，选择自己最适合的镜架。实际上，该设备就是以科技的方式把验光体验个性化，同时把验光的操作难度极大地降低。店内工作人员对记者表示，该设备还有一个最重要的功能就是消灭“强迫症”，当消费者在某几款眼镜中犹豫不决时，机器会自动选择最适合消费者的那一款眼镜。

邱子杰认为，通过这种线上线下结合的方式，消费者无论是时效还是时尚性，都有了更多选择。

分割百亿级市场

实际上，中国眼镜市场前景巨大，根据中国商业研究院发布的《中国眼镜市场前景调查及投融资战略研究报告》显示，2017中国眼镜零售市场的规模是730亿元。据预计，中国的眼镜行业的市场规模将在2020进一步扩大和市场规模将达到850亿元。

在此背景下，离线体验、网上购买 O2O的商业模式也在中国的眼镜市场成为流行。但不同的企业对O2O有不同的运作和理解模式。数据显示，在眼镜市场，一个典型的O2O模型是让消费者在互联网上以更便宜的价格购买眼镜，然后由专业验光师进行验光和镜像处理。

不过业内专家认为，现阶段的O2O业务尚处于发展初期，未来将产生变数。目前，中国的眼镜零售业集中度低。通过产业内整合，眼镜零售企业能够快速、迅速地扩大其市场份额。跨国眼镜零售商已经购买和销售现有国内眼镜零售品牌进入中国市场，并在短时间内实现了跨区域分销。随着当地优秀眼镜零售企业的发展壮大，它们将成为本地化产业优势的重要产业参与者。通过跨区域采购和扩大企业规模，他们将进一步提高产业集中度。