秦志强：工业机械类利用新媒体营销做到行业第一的策略

上半年不少做机械的公司找我做网站SEO诊断，我发现很多传统的工业机械类公司在线上的推广方式都只是非常单一的竞价推广。都没有借助新媒体营销来做，结果就是大家都在做竞价，导致竞价竞争激烈，产品的利润都给了竞价平台。一年下来发现自己给这些竞价平台打工了，赚的钱都给他们了。

同时很多这些卖机械的公司，例如卖滚齿机，门式起重机，贴标机等等，做竞价太业余，大多都是把自己公司的官网推上去，做落地页，这样转化率非常差劲。

在这个竞争激烈的大环境下，那么工业机械类的公司如何利用新媒体营销做到行业第一呢？

一、品牌打造

1、网络推广

对于工业机械类，精准用户一般都是通过百度来了解产品甚至你公司情况，所以别人要搜你的品牌货公司，一艘就能找到。如何做呢？

把你的公司名或者品牌词，写一些文章，标题必须包含你的公司或品牌词，然后花个几千块钱在你行业门户网站，知名门户网站上发，例如新浪，搜狐等，你的品牌词一般都没啥竞争，在这些干权重的平台上发了，一般都会在百度首页展示。

当精准用户收你品牌词了解你时，一看，哇！知名网站都有报道过你，相比那些搜索都找不到的品牌，肯定有非常大的帮助，至少你是知名品牌。

2、微信公众号占位

微信公众号这块看似竞争很大，其实很多细分小领域目前还没有人在做。工业机械类的几乎也没啥竞争，为啥，对于传统行业这块都是门外汉，注册个微信公众号，就知道把自己的公司名作为公众号名字结果就是自己看，没人关注，话说这玩意没用。那到底如何做呢？

把你的公众号改成产品名或者是用户的需求词， 这个可以参考百度指数，微信指数。同时认证了，在产品词后加上你的品牌或在描述中加上。很容易最前面，别人一搜就找等你等白捡的客户。

例如：贴标机，抛丸机

这两个产品词，竞争都很小，公众号不到20个，同时根据微信指数图2、3显示一个1000多，一个500多，每天至少有上百人在搜索。你认证公众号后发点文章，排到前面，不但有利品牌知名度，而且还白捡用户，所以目前这块，谁先做了，谁捡便宜。

二、抓用户

如何抓用户呢？

1、竞价

既然很多都在做竞价，那就利用好，现在你不要想通过网站电话就能成交客户，只要是进来咨询的先微信，微信用户粘度非常好，可以圈起来长期营销

2、做网站seo优化

不得不说对于大型机械来说，seo是非常好的获取用户的方法，只要网站排名上去，那就可以长期稳点的给你带来客户。但是大部分只有做一个站，如果你优化几个那别人根本竞争不过你，客户不可能只咨询一个商家，肯定会多家对比，比如别人人有一个站那只能咨询或获得客户一次，如果你有五个站，那就是别人的5倍，肯定是竞争不过你的。当网站有客户是，全部导入微信。因为微信更容易成交。

3、微信公众号

上面我已经说了公众号微信号被动获取精准客户的方法，这儿就不在阐述。

三、成交

当你有了一批客户在微信上时，你经常发成交案例，售后服务的东西在朋友圈。对客户长期影响，会大大提升你的成交率。这样肯定比你知识在电话上沟通强很多倍。当然还有一些非常好的成交技巧，在这就不对阐述。

四、口碑推广

当竞价，seo，微信公众号同时给你带来精准用户时，用不了多久，你微信号上就会有几百上千的客户，同时也有一批已成交的客户，只要你服务好老客户，经营好微信号，很快就能形成口碑传播给你带来更多客户。当然这还需要一些策略，由于价值巨大在这就不公开了。

这时候你可以停掉竞价，即便停了还有seo过的网站和微信公众号，客户都在给你免费源源不断的带来精准客户，相比同行只做竞价，怎么跟你比？他们就相当于一个火车头带的绿皮车，而你是每节车厢都有发动机的高铁。悄悄就把同行远远甩到后面了。

都说传统行业竞争太大不好做了，其实是大家用的营销模式落伍了，换个思路避开竞争就可以快速做到行业老大。

秦志强简介：赢立科技创始人，新媒体营销策划导师，文案策划导师，seo顾问！微信：15101117