秦志强:生鲜电商利用新媒体营销快速崛起的运营模式

由于我之前做过生鲜这块,所以相对比较了解,在这给大家分享一下希望能帮到大家。

 

前段时间有个微信好友咨询我这块如何通过新媒体营销来快速做起来。其实前两年这块非常火,都认为这是最后的一块大蛋糕,几千家公司前赴后继的凑近来,结果几乎是全军覆没,去年光新闻报道的就有4000多家生鲜电商公司关门,甚至有家生鲜电商公司融到了C轮投资,依然难逃厄运。为啥生鲜这块这么难做呢?我认为主要有以下问题。

 

1、营销模式落伍。

2、没有做到加速产品的流通速度,快进快出。

3、没有解决冷链运输问题。

4、产品利润不高,必须走b2b模式

 

这个微信哥们他们给国内知名企业都提供运顺服务,以及有自己的独特的原产货源地,那就有了很大优势。那针对以上问题,该如何借助新媒体营销快速打开市场呢?

 

不一样的运营模式

 

一、把控风险做试点

 

想赚钱,那就必须学会把控风险,先不赔钱才能赚钱。很多做生鲜的一上来就说自己要打造一个什么什么平台,凡是这种想法的目前死的都差不了。没有用户的平台那就是空架子。对于生鲜这块大家都在摸着石头过河,所以控制风险是极其重要的。

 

过去不少生鲜商家,一开始摊子就铺的很大,船越大越难掉头。所以一开始的测试非常重要,如何做呢?可以在本地租摊位,做试点。一旦成功,租门店复制模式就OK了。

 

二、借助新媒体营销

 

生鲜是快消品,利润也低,而且只有快进快出,才能保证成品的品质同时才能赚到钱,如果产品品质非常好的话,那会吃上瘾的,利用这个特点那抓住用户让用户多次购买就非常重要了!

 

前期如何快速获得用户?

 

首页在摊点购买的用户一点要加微信,一天10个一个月也三百个了,同时找身边的好友让好友拉你进本地微信群,让他们在朋友圈推荐你,当然这时设计让别人喜欢看的推广文案就非常重要了,后面会专门分享。当微信里有了一定客户基数,提升销售量就轻松多了。例如让客户主动帮你推广的策略,例如引通过公众号爆本地新媒体渠道朋友圈的策略等,这里就不细说了。

 

三、卖模式送方法,走b2b模式

 

俗话说榜样的力量是巨大的,当一个店运营成功,把所有的流水做的清清楚楚,干吗?卖给别人,怎么卖?招加盟商走B2B模式。怎么招呢?其实你在找别人的同时别人也在找你,咱们看大数据:

 

通过大数据可以看到每天有几千人搜索水果店加盟,只要能对接他们就OK 了。如何才做呢?做个网站通过seo搞到百度首页去,只要不掉下来。那就长久给你带来要咨询加盟的人。

 

这里注意的是,要做批量成交,加盟商越多你的运顺成本越低。其实在你招加盟商的时候你已经开始赚钱了。当有加盟商时,直接把测试店的运营方法整成一套流程直接给加盟商,甚至直接提供素材指导加盟商,帮加盟商赚钱。一旦运营起来,通过裂变策略很快就能覆盖很多地区。

 

做生鲜走零售是大忌。累死不赚钱,而且风险极大。

 

四、利润分给渠道,后端赚钱

 

只有有钱赚,别人才愿意跟着你干,所以至少要把90%以上的利润给加盟商。其实加盟费你已经提前赚 了,而且后期给你加盟商供货,量走大了,自然也不会少赚。这样商家有钱赚,渠道有钱赚,客户体验爽才是健康的商业模式。

 

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