高手怎样提炼产品卖点商情?（5个方面10分钟学会）

高手怎样提炼产品卖点商情?（5个方面10分钟学会）

产品的卖点的提炼，不仅仅是从产品的本身入手其实还可以从传递客户的情感、精神层面，利益层面做深入的延伸和连接。从而达到产品畅销

那么，什么是产品卖点呢？所谓卖点，最粗疏的说法就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。

在产品同质化、功能同质化、卖点同质化、痛点同质化的今天。产品的卖点也是指卖商品具备了别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。产品的卖点，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销的目的

我认为提炼产品卖点应该从一下几个方面入手

一、给客户不得不购买你产品的一个理由

在产品销售中，企业除了要了解自己产品的优势，卖点，更关键的是在产品销售中，给客户一个购买的理由这才是最为关键的。不要害怕客户任何形式的拒绝，只要你抓住一个关键点：弄清客户拒绝购买的真正原因，那一切问题就会像医生找到了病因一样变得明朗起来。比如装饰公司，现在每个城市大大小小装饰公司数不胜数，客户为什么选择你的公司呢？你是服务好，设计水平高，价格低廉，还是老板待人和善。客户选择了你们公司肯定有理由的。作为老板就得分析、总结客户选择的理由然后在此基础上放大发挥到极致。

二、增强产品的价值

产品价值包括：基础价值、功能价值和精神价值

三、走心的文案

撰写文案一定要走心，所谓妙笔生花就是这个道理。精彩绝伦的文案肯定是一眼就吸引了消费者的眼球，像魔鬼一样控制力消费者的思维，引导顾客不要放弃继续向下看。然后，产生强烈的购买欲望。

文案细节重点：1、这是什么产品2、产品有什么亮点3、产品使用在哪里4、顾客能够得到什么好处

能够把上个面几点写得出神入化的都是高手。不经过实际的训练和商场的摸爬滚打是掌握不到文案的真谛的。不要为了节省开支随便让自己公司员工代写。要想写出好的文案最好聘请专业人士来写

任何行业都要解决流量的问题，未来的商业左手是流量，右手是利益。解决流量就是解决客户的问题，解决客户的问题，就要给到对方超出希望的好处。如果你设计出的文案让陌生人看了就想立即采取行动，立刻买单，那赚钱还是什么难题吗？

四、概念营销

生活富足了，人民的消费观念一系列的改变，不再是为了解决基本的衣食住行才购置商品，而是具有一定的享受概念。现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。概念营销必须：创新，有差异化以及有传播性和沟通性。例如王老吉，同样的罐装饮料，为什么大家会选择喝王老吉？“怕上火，喝王老吉”这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。

五、卖企业文化

给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。