秦志强:百合婚恋网利用新媒体营销成为行业第一的策略

前段时间偶尔看到新闻说现在相亲征婚领域的被社交APP给干没落了,其实这个领域还有非常大的发挥空间,例如我们看看百合网

 

 

可以从站长工具看得出百合网每天最少有几万用户在看。刚才我搜索一些相关的词,发现居然他们还在做竞价,此领域的珍爱网也是。

网站底子这么好,用户这多,还在做竞价,无疑是在增加成本,同时点击竞价页面进去居然只是一个注册窗口,不知道珍爱是不是在和百合掐架比谁烧钱厉害呢!

目前互联网从业者都知道70%以上的流量都转移到了移动端。移动端才是真真的主战场。面对大环境的变化,婚恋领域都有哪些问题呢?

1、被微信、陌陌,这样的巨头抢占了市场,同时还有各种月抛APP。

2、PC端网站用户的活跃度越来越差

3、APP的用户的粘度不高

4、获取用户的成本越来越高

那面对以上问题如何解决呢?我认为:

第一、精准用户导入移动端

珍爱网,百合网,世纪佳缘网站的基础都非常不错,每天都至少都有几万的新用户,那为什么不把这些用户重视起来,反而去做竞价呢,既然那么重视带来更多新来的用户,干嘛不把竞价成本投入到移动端的seo呢?

这几个网站以前都做了大量的seo工作,那优化移动端自然是轻车熟路,只需需要一些seo策略就能让移动端的流量翻倍,有了这些流量自然是要让他产生价值。PC端 用户看完就完了,或许很久才会再来,黏住用户才是最重要的。

目前微信用户粘度是最好的,那自然要利用好,把微信,微信公众号重视起来,利用已有的网站资源不断到用户对于百合网这样的大站来说说太容易了。

第二、把新媒体营销作为重点

目前新媒体营销几乎都是以微信平台展开的,为啥,用户粘度高,成交方便,可以长期营销用户。但是百合网貌似挺喜欢比谁烧钱厉害缺不重视移动端,佳缘也是,看微信公众号就知道。

号称注册用户几千万但是自己公众号文章阅读量只有几千,而珍爱网公众号每篇都是几万几万的,一下就有差距了。所以我认为百合网把新媒体这块当做运营中心,才能快速超越对手成为这个领域的老大!

那新媒体这块如何运营呢?

1、把网站上来的用户尽可能的引导在微信公众号上,而不是用户进来以后就是一个讨厌的注册窗口。

2、前微信用户超过10亿,同时微信也有搜索功能。作为优化过大网站的公司,那自然懂得关键词的价值,可以把例如把找对象,找女朋友类似的词都注册了公众号,这样的根词再加上认证在微信里具有先天的排名优势,把控好比竞价发挥的价值更大。当有了用户自然不缺钱,只需要开发用户有需求的产品和服务,就能快速赚钱和放大事业。

三、用户后端价值的开发

目前婚恋这个领域外人看到的主要注册会员赚钱,具介绍说还有线下实体店相信巨大多数人没见过,做这些服务只靠自己公司的员工来做太累了自然也做不好,不如把一个城市作为重点打造对象,试点成功那就卖模式!

全国招合作伙伴做线上线下的婚庆社群,让更多的人参与进来,自然会做的更好。百合网之前已经积累了大量的用户,都可以把当地用户划分给当地合伙人,复制模式就可以快速崛起占领市场,到那时就是全国最大的婚恋服务公司,将竞争对手远远甩在身后。

当有了几千万上亿的用户,如何赚更多的钱呢?

1、卖自己的服务,例如形象改造课程,泡妞培训,情感顾问,心理咨询,等等

2、卖自己的产品,服装,配饰等等

3、卖别人的产品,跟电商平台合作

4、卖别人的服务,跟服务公司合作

做好这个模式最重要的是把控好这三点:

1、客户流

2、资金流

3、质量管理

当百合网把这些运作起来,那就是不独角兽了,或许将打造出多个上市公司。

以上为我个人观点欢迎交流讨论

秦志强简介:赢立科技创始人,新媒体营销策划顾问,文案策划导师,seo顾问!微信:15101117

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