教育行业营销模式（我总结的4大裂变模式）

对于教培机构来说，无论是线上还是线下，想要让用户源源不断，裂变都是不可绕过的一环。

微信生态下的裂变玩法有很多，所以今天给大家细数几种常用的微信裂变方式。希望能对各位老师在招生引流方面有所启发。

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拼团

拼团最初是应为“拼多多”流行开来，逐渐运用到了教培机构招生上，成为机构线上招生引流的主流玩法。

我们先通过一个例子看一下拼团的用户流程：

新东方大塘小鱼低价课拼团

教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团，以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。

拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。

拼团的用户路径

为什么拼团适合教培机构裂变引流？

1、“老带新”传播方式

拼团的传播方式，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。

但是同样一门课程，通过朋友推荐（拼团，自己已付费后推荐给好友）显然比推广员（分销，别人购买自己可获得返利，自己无需购买）推荐印象更好，更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传，就算没有成单，也将品牌以正面的形象传播出去。

2、传播同时促进转化

一个人获得优惠后，可能因为强需求直接购买，也可能因为价格降低购买，但这个需要的决策时间还是不短的，何况还是重视效果的教育产品。

而如果是团购优惠的话，只要环境合适比如亲友微信群，只要朋友付款开团，就很容易和朋友一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。

3、学员定位精准

学员若想尽可能促成拼课，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。

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分销

分销就是刚刚拼团中所说的推广员功能。这个功能的诞生最早是因为像十点读书这样的大号在做知识付费时，需要有大的流量主来帮他们做推广，推广员承担的是分销功能的实现和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔，卖给了哪些用户，渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账，这样就节省了很多时间。”

我的裂变方法可复制

分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。

我们再用流程图梳理一下分销活动的流程：

机构如何做一个课程分销活动

总共有以下六步，接下来我们简单拆解一下，每步应该做什么工作：

1、确定活动流程

活动的分销流程采用几级分销，佣金是多少，同时让分销者获得的佣金可以实时到账微信钱包，给用户及时的收益反馈。

一级分销流程如下：

主线流程①：用户购买课程——关注公众号——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报，赚回报名费。

主线流程②：用户购买课程——关注公众号——进入公众号——查看排行榜——用户分享海报，赚回报名费。

二级分销流程图如下：

2、确定课程细节

需要仔细确定课程的这些细节：

课程主题：要义直接，简单易懂

课程导师：民意调查对导师筛选和活动效果有很大的帮助。

导师资料&课程大纲：前期要最快把大纲定下来去做海报和详情页，因为这个环节一拖，会影响后面的工作无法进行。尽量找更多的同类课程竞品，了解其卖点和主打的用户痛点，会更利于海报和详情页文案的输出

上课平台：尽快摸索好课程平台的一些设置

预估上线时间：这个阶段要特别注意的点是：和技术对接的时间一定要抓紧，并且提前。

3、确定活动海报

（1）调研/搜集市面上的所有同类课程；

（2）参考同类课程主题有哪些卖点和主打用户的哪些痛点；

（3）输出多个课程的主题和卖点版本；

（4）参考裂变海报库的样式；

（5）输出多个海报原型；

（6）用户投票，修改细节，确定终稿。

（7）设计海报

4、设计详情页

切忌大段文字，导师简介也需简短精练，用户捕捉不到有效信息；核对详情页面内容，防止出现错误；最好将详情页的psd文件保存下来，以便后续修改。

5、推广流程&时间&节点

渠道推广的流程：

（1）确定渠道推广方案和渠道合作单位可获得的奖励；

（2）筛选之前的渠道资源，选择转化率高的有效渠道进行合作投放；

（3）联系渠道负责人（提前1周），并准备好推文，预约好渠道推文时间；

（4）记录渠道推广数据。

6、社群和直播间

及时发现问题，如用户无法进群，直播间无法进入，解决出现的问题，优化用户体验。

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任务宝

任务宝的原理和流程

任务宝的应用场景&玩法

服务号涨粉

◆玩法介绍: 通过奖品吸引用户参与活动。用户邀请n个好友关注公众号后可获得奖品。可实现裂变式增长。

◆效果评估:可以实现服务号的快速涨粉，对所有参与用户打标签，可实现用户的精细化运营。

公众号+社群导流

◆玩法介绍: 公众号+社群导流涨粉，用户完成指定的裂变任务之后，即可获得入群的资格

◆效果评估:把用户导流到微信群，方便做后续的付费转化。配合活码使用。可以短时间导流大量用户

公众号+个人号导流

◆玩法介绍:用户完成指定任务之后，加好友领取奖品

◆效果评估:这种玩法可以有效达成个人号+公众号的增长，实现用户在自己的多个渠道留存，增加产品对用户的触达频次，促进后续转化。

线下涨粉

◆玩法介绍:完成任务用户，登记姓名和电话。用户依据姓名和电话本地领取奖品。

◆效果评估:可以实现低成本快速的给线下门店导流。

任务宝之前已经讲过很多次了，如果感兴趣的小伙伴可以翻一翻以前的内容。

如果小伙伴还是没有理解，可以给大家分享一张任务宝活动海报大家体验一下，理解任务宝的原理是比较重要的，任务宝的配置相对简单

社群裂变

社群裂变作为目前市面最有效最安全的推广之一，裂变涨粉的效果绝对的一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

社群裂变对很多人来说似乎都只是个模糊的概念，其实原理并没有这么难，当你亲身经历过一次后就会觉得，“哦原来这么简单，我自己都能做”，所以不要想象得太复杂

给大家举个社群裂变的例子：

媒老板抖音涨粉资料合集

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

社群裂变流程图

为什么要做社群裂变

社群经济兴起。比如社群电商，社群团购，三点钟区块链社群，在线教育社群等等。这些都驱使着我们通过社群为中心，打造自有流量池。

社群裂变基于社交信任度高效果有保障。安全性高完美规避微信的诱导分享机制。还有它的灵活性高，流量能够灵活导入其它平台比如个人号，公众号，小程序等等。

如何做社群规划

给大家举一个母婴类社群的社群运营规划

来源：云朵在线 作者：白聿