一句话读懂如何每天营销一张保险的方法

答案其实很简单：每天谈最少二十个保险目标客户就好。

先别骂我标题党，也别骂我胡说八道如何营销保险，我知道点进这篇文章的朋友大多都是被保险任务压身，是真想学到一些疗效快又可行的方案的。可我很负责任地告诉大家，真没有……

如果真的有，我也想知道。

但先别急着出去，至少在出去前，问问自己，我凭什么就能把期交卖出去？

那个广为人知的公式写的很好：营销结果=营销成功率*营销次数，想要产品卖的好，成功率和次数，两者总要最少有一个沾点边吧。记得十七年前的那个冬天，我中午在网点厅堂卖出第一张300块月交分红险的时候，那个中年男性客户问我是怎么知道他有保险需求的，我说我是真不知道，只不过整个厅堂所有客户，都被我讲了个遍……

营销成功率，有关技能。

技能这东西，说白了就是让你跟客户讲产品能讲的更有套路，或者有更多东西能跟客户交流。最近做项目一直逼着网点反复总结的一三六话术，属于前者。产品不是随心所欲去讲的，每句话之间逻辑勾联关系，卖点如何去合理高效展现，都需要千锤百炼。就像我很佩服第一个把医保和商业保险比作汽车安全带和气囊的人，毕竟能想出这么贴切的比喻本身就是个本事。

平时的积累，属于后者。记得有次在文章中提到，如果我们只知道说什么商业保险是医保补充的大道理，客户听了也就听了。为什么是医保的补充，到底补充了什么？医保到底怎么保？为什么还需要商业保险的补充？这些都需要数字和事实的支撑。我们很擅长讲这个产品怎么怎么好，却不擅长说服客户为什么需要这么好的产品。

最近认真看了几份法商的PPT，说实话，没怎么看懂，就觉得逼格确实很高。所以我告诉自己，最迟今年底，就算浅显点，我也要能把这些PPT讲了。

因为这对我来说，就是关乎成功率的技能。

营销次数，就是量。

我前面吧啦吧啦讲了这么多如何营销保险，营销的量上不去，都是白搭。你让一个保险营销顶尖高手每天就谈一个客户，还要人家百分百的成功率，换成是谁都不现实。

前面说每天谈二十个客户有点夸张了，那就一个月谈二十个行不行？看起来不多？其实就算一个月谈二十个也不容易是不是？

很多伙伴告诉我，不是他们不想讲保险，而是目标客户资源枯竭，想讲也没人讲。该买的早就买了，没买的你跟他一提到保险，不是说骗人的就是连理都不想理。

这也是事实。

不过就像我讲课的时候说的那样，对的产品是要卖给对的人，可我们要做的不光是要找到对的人，还要能把原本不对的人培养成对的人。

CRM系统里的客户，一部分放着，一部分养着，一部分用着。还没有养肥就老想着去宰，当然会资源枯竭。可又有几个人会通过短信微信电话面谈等无所不用其极的方式，只是去引导转变客户的观念？又有几个人能忍住在客户观念转变前不去讲产品？

所以，还是现实点，踏实点，学技能、练话术、编知识、传观念，然后再保证能营销的客户数，到那个时候，销量应该也就跟着上去了吧。