增长黑客必修课（4大维度详解精细化运营）
增长黑客必修课（4大维度详解精细化运营）
移动互联网对于流量的重视程度，已经超过了所有。没有流量，没有用户，何谈商业模式，更不要说诗与远方了。一个app的拉新成本少则十几块，多则几十甚至上百，外加小程序的爆发，微信建立微信os，APP生态内忧外患。
标志一个APP健康度的重要指标就是其新用户的获取能力是否遵循了：营收-获客成本≥0元。为了保证APP正常运营，我们通常会从降低获客成本、提高GMV两方面着手降低获客成本虽说可以通过寻找新渠道等实现，但是流量的分布已经呈现寡头趋势，未来成本只会越来越高。所以提高GMV就成了APP运营的重要任务。
随着用户体量持续变大，如果仅靠一种策略，或者单一功能，很难满足用户的个性化需求，进而会导致用户活跃低，留存差，付费转化低。因此，“重视每一次与用户接触的机会，进行精细化运营”就成为了提高GMV的核心。
什么是精细化运营 ?可以理解为是基于大数据，围绕用户、场景、流程、产品所做的差异化运营策略。
那么如何进行呢？
首先，聚焦在用户上
想要进行精细化运营的第一步就是要了解用户，只有了解用户，才能提供有针对性的个性化服务，就能实现千人千面的差异化运营。这其中让用户“标签化”是了解用户的常用手段，比如：
产品经理（工作种类）
女性，产品经理（性别+工作种类）
北京，女性，产品经理（地域+性别+工作种类）
…
标签维度越多、划分越细，所能构建的用户画像就越全面越精准。
要想细化用户标签，我们就需要在不同维度上了解用户偏好，进而分析他们特征背后所代表的用户集群。比如下图，通过设置了属性标签、兴趣标签、场景标签三类细分的子集，通过大数据分析得到了精准的的用户画像。
不过，问题的关键在于如何沉淀更多的用户标签，下面是运营人员常用的几种方式：
1、与公司研发协作，将有效数据逐一留存、记录。
例如前端的分组访问、点击、浏览等，后端的下单、付费等和数据研发通过ip库撞库，实现地域、机型、系统等标签的识别；
2、借助调研问卷。
例如测试全平台，通过随机性选取3批及以上的用户（且样本量不低于千份）进行不同时间段推送，再将问卷回收进行数据处理分析；
3、借助专业的第三方分析工具。
例如诸葛io，个像（个推新推出的用户画像工具）、神策等。相比较前两种方式，专业的分析工具通常能够基于海量的大数据对APP自有的数据进行补充，从而使标签更全面，构建的用户画像更精准，所以有很多运营者选择第三方分析工具。
了解用户，是APP进行精细化运营的基础。比如，了解用户特征就可以给不同的用户推荐不同的内容，可以找到与目标用户相似的用户群，利用相似用户群的特征对目标用户进行内容推荐等。
（用户标签对日常运营的影响）
其次，要善用运营手段
根据二八法则，80%的用户只会用到APP内约20%的功能点，而剩下80%的功能则需要运营同学通过运营手段，对用户强化认知，引导使用。例如保险类app，通常用户选购完保险，就不会再持续活跃，因为保险本身是当疾病发生了，才会生效的服务。所以，App平时要通过消息推送，给用户提供其可能感兴趣的内容，从而引导用户打开APP查看来提高活跃度，这已经成了APP运营日常中有效的手段，当然也是进行精细化运营非常重要的一个动作。
App消息推送首先要考虑用户分层，即推给谁？
精细化运营所指的“用户”，通常指的是“用户分层”。就是把用户按照不同维度进行拆分，给不同的用户展示有差异的文案、落地页等，提高各层级的转化。同时切记用户属性是流动的，从新用户到留存用户，又可以细分为活跃用户到流失用户，根据付费标准，还可分为付费用户和非付费用户。
那么如何利用“用户分层”进行推送以提高APP活跃度呢 ?具体可以看下面的例子：
从打开率来看，“邀请送钱”的文案对于低、中质量用户效果最好；第二组“给予用户精神奖励”的文案对高质量用户效果最好。
通过数据对比，我们可以很直观的感受不同层级用户在接收内容推送后的不同表现。
当然，在实际进行消息推送的过程中还是会遇到一些问题：
1、推送需要筛选用户，却没有明确的用户标签与用户分组，每次导出要推送的用户，都需要从海量数据中检索；
2、推送可能出现延迟不能按照既定时间推送；
3、推送时间点人工不好掌握，尤其是一些特定的时间点，比如大多数人习惯在上班路上阅读新闻，却有有一群人习惯在早上6：00阅读新闻等；
4、很难精准匹配场景，比如当用户进入餐厅的时候，APP可以精准的推送相应优惠券信息等；
针对这几类问题，如果公司有自己的推送系统，也需要排优先级，再判断有无资源支持、开发周期等，耗时又耗力，所以借助第三方推送，就是大多公司的选择。
（个推的推送能力）
个推是不少开发者首选的合作伙伴，推送功能可参见上图。最近个推还上线了新功能，比如融合短信等多媒体的推送渠道让消息触达方式多样化，比如突破推送场景的局限，能够实现用户与智能家电、物联设备之间的信息连接。这些可以说是对消息推送领域新的探索，让推送更有价值。
第三，从流程切入精细化运营
流程就是用漏斗思维思考APP运营的操作步骤。从流程切入精细化运营，有三点很重要：
1、以数据为主导；
2、管理用户预期；
3、页面步骤管理；
【数据主导】
早期就有2A3R（海盗指标模型），即通过用户在使用产品的每一级页面的转化率，计算流失率，从而快速发现是哪一级页面出现了问题，并提出解决方案。
（海盗指标）
不过如今APP对数据的需求，已不仅仅满足于基础数据的使用与分析，对行业分析、卸载分析等都提出了更高的需求。而这方面能力需要App外数据支撑，所以
不少APP运营者会选择和数据体量大，数据能力强的第三方合作。
（“个数”产品卸载分析）
如上图所示，“个数”（个推旗下数据统计产品）就提供了多种数据分析功能，其中卸载分析，深度分析了“卸载数”背后的原由，这对于日常运营是非常实用的。
【管理用户预期】
可以通过一个问题来阐述：用户看到了你的推送，他是如何理解的？
例如下面这个app 推送。
看到此条推送，我的理解是美团这家公司的运作是如何影响人们的消费习惯、工作状态以及资本市场的运作。
如果我打开看到的不是我理解的，而是一篇鸡汤文告诉大家努力拼搏等，那我的选择是快速关闭app，并很有可能因此而卸载它。
这是从触达层面，还有下面的每一级的页面，都需要思考几个点。
1、用户知道我要告诉他的信息是什么吗？
2、用户理解吗？
3、用户理解的是什么？
