电商平台这么多，企业你该怎么选择？

到2020年，中国电子商务交易额超过40万亿元、网络零售总额达到10万亿元左右、相关从业者超过5000万人。前瞻预计，2019年我国电子商务的交易规模超35万亿元;未来电子商务行业成交规模的增速将有所放缓，到2024年，我国电子商务的成交规模将超过55万亿元。

随着网络科技的发展与消费者网购不断深入；电商也诞生了B2B、C2C、B2C、020等诸多的电商模式和平台；那么作为企业或者是个人，我们该如何选择。

1. 传统网购电商平台：基本以B2C2C为主的电商模式

例如：淘宝、天猫、京东等

这类电商品牌：基本是以需求关键词搜索和品类搜索为核心的电商平台

商品供应主体：个人或企业，只要为消费者提供商品或服务的任何组织均可以在平台上开店。

运营机制：既然是以搜索为核心的网购平台，就会出现偏垄断性的资源倾斜；即，销量高、优质的产品和服务为基础的超级大店铺为核心的展示原则。同时推动着平台商家之间的不断竞争，导致推广费高昂；竞争压力大的现象。

企业或个人进入需要考虑几个方面：

①　平台机制下的运营能力的掌控

②　一定比例的投资预算，否则你就没有流量

③　优质的供应链，包含优质低价；

2. 以拼购模式获流量的B2C2C平台；代表性平台：拼多多

拼多多打破了天猫、京东传统的单次单件成交模式，将成交与获客捆绑在也一起。既然要购买东西，就需要协同砍价。因此成交一单甚至会带来2个或3个以上的客户成交，形成了巨大的裂变机制。

拼多多：虽然大多数运营机制相同，但拼多多更多的强调薄利多销的原始规则；

运营机制：不以搜索为核心，而是推荐和活动为中心的流量获得模式。

能力需求：

①　如果产品足够优秀，同时价格又有很强的竞争力，那么可以降低运营能力的投入。获客成本也偏低，同时支撑薄利多销的机制。

②　供应链和性价比是店铺的核心

③　适当的预算投入+电商运营能力

3. 社交类电商：B2C会员制+分销制电商：代表平台云集、京喜、芬芳、淘小店、微商等

①　定义：基于平台或个人背书；建立会员制和分销机制，利用消费即赚钱的洗脑理念，带动消费的同时，促进二次销售的裂变。

②　运营机制：核心是产品利润空间和具有一定的裂变思维

③　适合保健品、化妆品等毛利商品为主，企业只能选择入驻或者自建营销网络（微商）

④　供应端口：需要较强的产品功能和利润率作为支撑，作为供应端

⑤　消费端口：一定的人脉影响力和社交能力；如果具备教育或洗脑的团队管理和裂变思维的企业或个人均可从事。

4. 社交-社群类：C2C模式下的 C2C微信社群电商或微商或社区电商

①　定义：基于品牌、产品或以个人意见领袖为背景的，将统一爱好、统一需求的人组织在微信群内，进行服务或商业活动。

②　运营机制：或以意见领袖、或服务、或促销团购；满足客户对于产品、服务、知识等的共同需求。

③　平台：微信群（自媒体引流、社区引流）

④　适合人群：个人创业者、企业渠道布局、本地商业供应者

5. 社交-内容电商-自媒体电商（图文电商）

①　定义：以公众号、头条、微博、小红人等平台，建立KOL个人领袖的内容电商模式

②　运营机制：借助平台流量，或以分享知识、经验、常识、品牌种草等的内容触达，再引导产品销售的过程

③　适合人群：企业或个人均可介入；要么是产品服务的应用能力、或以写作为核心的能力。

6. 社交-视频电商

①　定义：以视频短片的形式，通过品牌种草或KOL意见领袖影响力，来实现粉丝关注，并通过视频或直播来进行产品变现的方式

②　平台：抖音、快手、西瓜等等

③　运营机制：精美的视频内容创作能力，要么独道的产品解说、测评、经验分享等种草类视频，或以知识、经验、常识、剧情、搞笑等先细分在收割的机制。

④　适合人群：企业或个人（视频剪辑、剧情创作能力、表演力）

7. 社交-直播电商

①　以产品代言或产品展示的产品发布销售模式

②　平台：抖音、快手、淘宝，未来还有微信直播等

③　运营机制：通过真实的产品解说或演示过程，让粉丝更加直观的了解产品的制作、生产等内在价值。促销粉丝成交的方式

④　产品力、表达能力、互动能力、敢于出境