SWOT分析到底怎么做?(企业战略规划必备工具!)

qinzhiqiang 07-15 9:19 2,004次浏览

SWOT分析到底怎么做?(企业战略规划必备工具!)

说起SWOT分析,大家并不陌生,我们都知道SWOT是企业战略分析工具,在日常的工作过程中,我们经常会见到企业咨询战略报告、可行性研究报告、商业计划书中看到SWOT分析,它将企业的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)构造成矩阵,通过SWOT分析及组合识别,制定具体的企业战略规划。

然而,我在实际工作中接触到的很多企业在报告中提到的SWOT分析,很多上都是假大空的东西,归根结底是大家只知道SWOT的概念,而缺少SWOT具体的分析方法。

那么,SWOT分析到底怎么做?用什么方法做?下面开始有料哥今天的分享:

一、什么是SWOT分析?

SWOT分析是20世纪80年代,美国旧金山大学教授韦里克提出的态势分析法,主要应用于企业内部和外部的信息收集、分析企业所处的市场环境 、竞争对手,以制定企业战略。

SW统称为竞争优势和竞争劣势,是企业内部的因素;OT统称为机会和威胁,是企业外部因素,这一点大家不要混淆。

SWOT分析到底怎么做?23页PPT详解,企业战略规划必备工具!

如下图,企业内部资源以及企业外部环境决定了企业的战略,因此,根据SWOT矩阵,可以将企业战略分为以下四种:

1、SO战略,即增长型战略;此战略激进,属于进攻战略,要求企业最大限度的利用机会;

2、ST战略,多种经营战略,调整现有策略,转变为多种经营战略;

3、WO战略,扭转型战略,调整现有策略,进行战略转型;

4、WT战略,防御型战略,即生存战略。

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二、SWOT的分析工具

内部环境分析,即SW(优势、劣势),我们主要从以下方面着手:

  • Q:品质(安全性、可靠性、稳定性)
  • C:成本、价格
  • D/D:产量、效率、交付能力
  • D/L:产品研发、技术
  • M:人才、设备、物、方法、测量等
  • S:销售、服务

外部环境分析中的OT(机会、威胁),我们可以用PEST法和五力分析法来完成。

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三、SWOT的分析步骤

SWOT的分析可以分为三步走:

第一步:内部、外部环境因素分析;

第二步:构造SWOT矩阵;

第三步:根据矩阵,确定企业战略

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四、SWOT的具体分析方法

环境因素分析

1、SW优势与劣势的分析(内部环境因素分析)

竞争优势是指企业超越竞争对手的因素,或者公司所持有的资源能超越竞争对手等。

竞争劣势是指企业做得不好或者超不过竞争对手的地方。

SW分析主要从QCDMS几个方面进行着手,具体如下图:

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2、OT机会与威胁分析(外部环境分析)

环境机会,就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱,包括经济、政治、技术壁垒、竞争对手等。

OT分析工具主要有PEST法和波特五力分析模型,具体如下图:

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产业环境中的成员由现有竞争者、替代品、潜在竞争者、供应商、客户共5种竞争力作用共同决定,因为此称五力模型,下面分别介绍:

  • 现有竞争者,产业的竞争格局分为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、自由竞争,这部分决定同行业面临的竞争态势,如果各企业实力相当、产品差异化程度小,则表明市场饱和度高、次序混乱,竞争更加激烈!主要分析指标是:市场占有率、销售增长率、产品利润率;
  • 潜在竞争者,一个产业只要有前景和可观的利润,一定会引来其它企业的投资,这些企业就是潜在竞争者。它们的加入必然会导致产品增加、价格回落 、利润下降、市场混乱等,因而构成威胁。是否进入威胁,取决于两个因素,分别是壁垒的高度、现有企业的报复手段、报复程度。壁垒的高度主要分为市场障碍(比如技术专利等)、非市场障碍(比如法律限制进入等)。企业报复手段主要有价格打压、源材料控制、市场垄断、供应链整合等。
  • 替代品,如果替代品在功能和价格上优于现有产品,那么一定会对现有企业和产品构成威胁,甚至会覆复现有企业和产品。
  • 供应商,供应商的品质、价格、帐期、产品的龚断、产品是否有可替代性都在一定程度上对现有企业构成威胁。
  • 客户,优质客户非常重要,客户产品的市场占有率,在客户采购金额的占比,议价能力、客户信誉、拖欠款等也会对现有企业构成一定威胁。

构造SWOT矩阵的构造

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制定战略规划

实际工作中,我们可以绘制下表,将分析结果一一填入表中,表格的列项分别是:项目、内容、现状调查、原因分析、对策措施、目标、担当、实施日程、效果评价。

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在前文我们提到,根据SWOT分析可以制定出的4种企业战略,即WT、WO、ST、SO策略,下图是各种策略的应对措施,大家可以参考:

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五、总结与注意事项:

SWOT分析范围较广,如果没有事实和数据作为基础,那么分析就会较为笼统,从而使分析结果毫无意义,在进行SWOT分析时,必须对公司的现状有客观的认识,思考必须全面,应当遵循简单简洁明了的原则,避免复杂化。由SWOT基础分析法引申出来的问题可以用更高级的分析工具Power SWOT来完成,下期抽空再详解。