如何锻炼成一个好的新媒体运营的文案？

如何锻炼成一个好的新媒体运营的文案？谢 @六菇凉邀

以下皆为老衲混迹新媒体若干年摸索出来一些小门道，应该对一位刚入行的小菇凉还是够用的。

如果诸位觉得文字过长，直接看黑体字即可，看完黑体字有兴趣再细看对应内容。

先说说我个人觉得新媒体做得好的标准。

通过长期的质优的内容稳定的输出以及合理的活动运营等手段，建立起一群具有黏性，而且受众群体具备一定共性的粉丝（例如你们公司是姨妈巾等女性产品，那么这个人群就理当是妇女）。然后通过产品媒体化让粉丝建立起品牌忠诚度甚至是销售转化。

1 建立内容供应链哪个新媒体好，也就是“内容匣子”

较好的一些自媒体尤其是较为专业方面的都有自己对应的内容匣子。而不是每天纠结着我要发什么。因此他们才可能在很短的时间内对自己相对应的题材内容和新闻反应过来，迅速产出内容。

举个栗子，前段时间uc被app store下架了。

我的一个朋友就在新浪微博上@了uc浏览器的官方微博。官方微博也及时给以了回应。

我朋友这条微博应该属于较快较早的信息，随后被36kr转发了，我朋友并非科技大咖，只不过应该是36kr检测到了相关字眼（据我估计应该是app store等关键词），随后新浪科技跟进了，看到36kr发了之后，立刻核实信息的真实性然后立即发出。也就是说36kr在新浪科技的内容匣子里。

那么内容匣子怎么建立。

例如你是上面所说到的科技自媒体，那么你的内容匣子里就应该有所有的行业较领先所有媒体、例如什么36kr、新浪科技、虎嗅、爱范儿等等。其次是行业论坛、名人、例如刘翔，哦不对是王自如还有雷布斯、罗锤子、黄章等等，他们的动态也可能随时是你内容的来源。当然还有就是比较高端的请第三方技术公司做的关键字搜索。简而言之就是把你的同行、还有相关的行业内容资讯都放到你自己打造的内容匣子里面，当有一手资讯的时候就可以及时产出内容。

2 内容的挑选与粉丝的聚合

知乎也是一个新媒体平台，就以知乎为例子。

不要到处答题，看见什么答什么。选择了一个或若干个你有把握且擅长的领域去回答。

就像梁边妖和大师兄谈编剧；涨工资谈文学、篮球和美食；刘念教人追女孩；高科、陈柏龄、斌卡谈健身、恶喵的奶爸教人学英语；只有当你在某个领域擅长并持续的输出内容对别人有阅读的价值才能够引起别人的关注。当然某天你成了大v之后，你爱答什么答什么，整天瞎抖机灵都有一大堆粉丝给你点赞的。

举了这么多，是想说，新媒体的粉丝数并不是越多越好，更多的在于一个群体的相似度。以下为罗胖的原话：自媒体不需要“推广”，只需要“吸附”。一时涌进的大量粉丝，如果不是因为价值观和趣味的深度契合，只能是“水过地皮湿”。甚至有个专业术语叫“洗粉”，也就是把不属于粉丝群体的人做一次精细化的筛选。这事还真有人做过，我忘了是哪个外国品牌，曾经发起一个活动，大概是取消关注送汉堡。（搜索不到，有印象的可以告诉我，感激不尽）。

即便是追热点，也要按照“基本法”。最好是热点结合自己的内容范畴，有独特的挖掘。

3 初期用户从哪里来？

我想这个问题应该是许多新媒体新人很犯愁的。许多公司看到社会化营销火，就觉得我也应该做。于是许多新人去到公司其实是从零开始！但是！

从零到一万比从一万到两万难多了！难多了！难多了！

同样都是增长一万名粉丝哪个新媒体好，看起来好像差不多。但是其实差别大了去了。

从一万到两万的时候，你已经聚集起来一批粉丝，即便转化率不是很高，按照现在平均转化率也有上千以上的阅读数量（经营得好的远远不止）。有阅读的情况下，只要你的内容触动了粉丝，转发也是会有的，这时候你的内容就能够让人自发的传播（也就是自媒体的涵义、用传统思维做新媒体必死无疑啊啊啊！）。但是从零的开始，你麻痹写得再好，就是没人读啊！读都没人读，哪来的转发，没有转发哪来的新粉丝！

就像知乎，没有粉丝，干货再多也然并卵。

那初期的用户从哪里来呢？不同公司和行业要运用好自己的不同的渠道。

以下是做过的几个案例，仅供参考

在A公司的时候，是留学行业，因为属于行业里的大品牌，官网也有一定的人气。于是我们做的是同过官网、客服、以及精准线下活动（高校留学讲座，高校想留学的孩纸都是我们的潜在客户）进行引流。

B公司是电商，没有官网更不大可能有线下活动，那怎么办呢？我们原来有一定规模的代理渠道，于是便建议公司将代理渠道和新媒体结合，即这些代理都是我们的粉丝和传播者。因此这个公司的转换率一直较高，甚至某些时候会超过百分之百。

C公司是汽车科技类创业公司，特喵又没有官网引流，又没有代理渠道。辣怎么办？于是通过了媒体运营的方式和科技类会展等传统方式进行宣传，例如汽车之家、极客汽车、新浪汽车、爱卡等媒体进行宣传。

综上，你要知道你的受众对象是什么样的群体，然后如何才能到达他们，让他们成为第一批种子用户或者是粉丝。