做销售少不了的就是产品演示（产品演示也需要技巧）

做销售少不了的就是产品演示（产品演示也需要技巧）

在销售过程中，向顾客推销产品时，产品演示是不能缺少的一环，如果能让顾客参与其中，一定能给顾客留下一个非常深刻的印象，而且还能提高顾客的购买欲，这恐怕是最有效的一种销售方法了。但产品演示不是纯粹的向顾客展示产品，其中也有一些技巧可寻。在我们向顾客产品演示时，要讲究简单、专业、易懂，这样才能更加有效的、更清楚地向顾客传递信息。产品演示更能让顾客产生良好的直观感受，如果你搭配上专业式的语言，一定能让你的展示效果达到最佳。当然不是所有的产品都适合产品演示，如果想运用此方法，产品需得具备以下几点：

其一：产品的功能性强、简单易操作、而且效果看得见；比如我们的吸尘器、电磁炉、微波炉、电风扇、豆浆机等，这些产品功能比较单一，操作简单、而且在产品展示现场，效果当下就能看的见，要不然顾客肯定不会等那么长时间就为验证你的结果。拿个最简单的例子，销售员向顾客推销压力锅，这款产品有多么多么好，但是向顾客证明的时间太长，产品演示的效果当下顾客看不到，所以顾客肯定会跑路，顾客不可能因为这款产品搭上自己几个小时；

其二：在同类产品中挑选一两款具有新功能的产品，这样更能刺激顾客的眼球，才能激发顾客的购买欲。相信大家记得电视上那个做洗衣粉的广告吧！某牌子的洗衣粉和自己牌子的洗衣粉做对比，盆里放清水，同样脏的衣服，使用两个牌子同时洗衣服，结果显示虽然两款衣服都被洗干净了，但是自己牌子的洗衣粉洗出来的衣服更白，那么此时顾客的选择肯定是那款具有美白功能的洗衣粉，因为视觉上带给顾客刺激是不一样的，人们都热衷于那款美白功能的洗衣粉。

那么有时我们为了使自己的演示效果更佳，通常我们会做好以下几点；1、销售员在演示过程中与顾客的互动，这个很关键。如果能让顾客参与其中，顾客所体验到的感觉是不一样的。比如火车上售卖的腰带，和结识，扯不断也拉不断，如果能让顾客参与其中，就能让顾客更加相信你所说的都是真的；2、演示要直观，而且还要有趣，这样才能吸引顾客的注意力；3、销售员要学会吆喝，因为这样才能吸引更多的人，吆喝必须声音洪亮，声音越洪亮，越能让人感觉到你这里是在搞“优惠活动”，销售现场一定比你不吆喝要强很多倍；4、演示的产品必须要干净、安全等。比如干净的台面、销售员的穿着得体这都会影响的心情。

其三：销售员在运用产品演示方法时，一定要注意自己的动作，最起码要利索，而且动作要接近实际，要记得咱们不是街上耍把戏的骗子，要给顾客呈现一种真实感，这样才能打动顾客的心，如果你的产品无法向顾客展示的话，要多运用让顾客产品联想的方式，这样才能让顾客更好的理解。

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