“恐惧”营销怎么做？这几个策略要牢记！

关于营销，各种各样的方法和技巧是用不完的。现在比较常见的营销方法就是“恐惧”营销。企业利用消费者的“恐惧”心理来推广自己的产品。不过要做好“恐惧”营销也不是那么容易的，因为你一不小心就会营销过度引起消费者的反感。例如推销保险，如果销售人员一开始就跟消费者讲一堆疾病、天灾人祸等，这些是让人非常反感的，谁这么无聊愿意听这些呢？如果你没有找准切入点而胡乱利用“恐惧”营销的话，结果只会适得其反。那么“恐惧”营销应该怎么做呢？这几个策略要牢记！

“恐惧”是“担忧”不是“害怕”。

很多人想要做好“恐惧”营销，就不停在“恐惧”上下功夫，而忽略了营销的实质。给消费者制造“恐惧感”，消费者就能买你的产品了吗？不要太天真了！这里我们需要弄清楚的一点就是“恐惧”营销是要让消费者产生“担忧”的情绪，而不是让消费者感到“害怕”而避之不及。

我们同样用保险来举例子营销怎么做，现在买车的人，车险自然是不能少的。保险行业的竞争力也是非常大的，有的销售员就会跟客户讲一些车祸现场的惨状等等，尽量往大的方向去，可是这样的描述只会让客户感到害怕，让客户对这个销售人员产生不好的印象。如何让客户产生“担忧”的情绪，应该从车的养护、道路纠纷、维修成本等方面入手，而不是一味的制造“车祸现场”。

你能解决客户的“担忧”吗？

找到了“恐惧”营销的切入点，你就能万事大吉了吗？让客户感到担忧了，你得为客户解决这个问题。例如近期曝光频繁的“保姆虐婴”的事件，如果你是一家家政服务中心，那么你就可以很好的通过这个担忧来推广自己的服务。可是如果你是一家卖电子仪器，例如监控摄像的公司，那么你要怎么解决客户的这个担忧呢？只是安装摄像头吗？没有从根本上解决客户的担忧，那你的“恐惧”营销同样是失败的。

如果你的产品不能消除你制造的恐惧，消费者放弃购买也是情理之中。而那些成功的恐慌式营销营销怎么做，都有能解决问题的产品。

比如说凉茶加多宝，先是制造一个“吃串上火”的恐慌，然后通过“喝加多宝”这一方案来解决。

还有一个我们耳熟能详的广告-亮甲。同样的，他们也是先制造一个“得了灰指甲，一个传染俩。”的恐慌，然后用“马上用亮甲”这一方案来解决。

你会发现，解决问题越方便的产品，越能得到消费者的青睐。

所以说，一次好的恐慌式营销，“适度恐慌”是前提，“解决恐慌”的产品的基础，而“方便快捷”则是核心竞争力。

“恐惧”营销的突破口在哪？

虽说每个消费者都有不同的心理诉求，但不同的群体之中，却有一些共性的负面情绪。像老年人想健康长寿，女性想年轻貌美，年轻人害怕孤独，这些都是消费者心理上的“弱点”，也是我们制造恐慌的方向。

去年，百雀羚有一支刷爆了朋友圈的广告，这支长达427厘米一镜到底的《一九三一》讲述了百雀羚品牌的起源。

故事的主人公，阿玲的最后一句台词很有意思：“我的任务就是，与时间作对。”

就像刚刚提到的，女性害怕的就是变老，而变老的最大因素就是“时间”，百雀羚这支广告，同样走了这样一个套路，只是埋下了一个暗线。

先是制造了“时间流逝”的恐慌（时代都变了，人的容貌肯定会变），然后提出了一个“使用百雀羚对抗时间”的解决方案。会让消费者潜意识觉得，使用了百雀羚的产品，也会像阿玲一样永葆青春。

随着社会的发展，越来越多的打工族涌入大城市，他们背井离乡，接触着形形色色的人，但却没有几个能真正称得上朋友的。这种时候，想要社交的欲望，想要分享的欲望尤为强烈。

对于这些年轻人来说，“孤独和不被关注”是被制造出来的恐慌，而“用社交软件记录和分享”是解决方案。

恐慌式营销是把双刃剑，它更是考验了营销人对消费人群的理解，消费心理的感知。没有完美的营销方案，也没有完美的消费者，怎样唤起消费者可能存在的恐慌，并帮他解决问题，这才是双赢。