b端c端是什么意思?有和区别

qinzhiqiang 07-18 18:05 2,807次浏览

在讲B端和C端产品的区别之前,我们先引入一个概念——PM,可能有人并不了解PM是什么,小金在这里给大家分享一下关于PM比较常见的定义。

PM所代表的的有两个职位,其中一个就是我们比较常见的产品经理 即 “ Product Manager ” 的缩写,意指产品经理(产品经理人),又称品牌经理(Brand Manager)。是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。它既是一套完善的营销运作制度,更是博大精深的营销操作。产品经理根据用户需求,策划并设计对应产品功能,通过用户需求和反馈分析、数据分析、行业动态等途径,做出产品功能和运营层面调整的岗位。

另一个是项目经理,是 “ Project Manager ” 的缩写,项目经理是负责项目管理的专业人员,项目经理负责一个项目的计划,执行及结束关闭。目前,项目经理管理角色在多种行业中得到应用,尤其是在建筑、网络技术、通信、软件开发等行业发挥积极而重要的作用。

另外在通俗的讲一下B端和C端的,除了B端和C端还有一个A端。

A端是开发界面。即管理员所接触的界面。

B端是商家界面。即浏览器界面,依托于web界面。

C端是用户界面。即app的界面,用户所接触最为广泛的界面。

本文所要讲的B端和C端是针对于PM这个职位而言的,下面我们就一起来看一下B端和C端产品的区别到底有哪些吧!

「干货分享」B端和C端产品的区别有哪些?

用户群体

1、用户群体

B端:一般是多角色群体、多维度,一般是3个维度,决策者(老板)、管理者(财务、业务部门负责人)和执行者(使用的用户)

C端:群体相对单一,一般是单一维度

2、业务形态

B端:业务场景复杂:角色多对应的业务场景多,流程差异大:不同的行业不同的客户,需要不同的专业解决方案

C端:业务场景、逻辑简单、流程相对标准化:用户群体比较固定,场景相对简单,产品要求简单,流程要求相对统一标准化

3、用户诉求(价值主张)

B端:注重效率、成本、管控。追求服务的稳定性、保证能力、安全性

C端:注重个人的体验,使用简单,有乐趣

4、对于PM的要求方面

B端需要的是专业和深度,理解企业的经营运转,组织管理、决策、财务制度等

C端要求理解人性和注重体验

5、用户推广获取过程 CAC方面

B端用户决策链条长,开发客户更难,一般需要销售团队专业跟进,原因是企业客户更多的角色和场景,例如:财务、行政、采购、业务部门、管理层,每种角色又有不同的等级人员。业务开始多以销售驱动,慢慢到业务驱动,再到产品驱动

C端相对推广比较容易,多是以产品驱动切入,或者营销驱动,在到运营推动

「干货分享」B端和C端产品的区别有哪些?

6、产品层面

B端: 基于服务思维,工具化思维,更理性,B端更多的是帮助B端用户联结客户,更好的让客户做到这点需要我们的服务,工具来支撑

C端:产品化思维,游戏化思维,更感性

7、壁垒方面

B端:由于其服务的特殊性,容易建立壁垒,客户切换成本很高

C端:相对建立壁垒不容易,用户切换成本相对低

8、后期运维层面(客户关系维护)

B端:会进行客户分层,不同层面有不同的客户关系维护策略

C端:抛开微信那种大的平台外,绝大部分产品都相对统一

9、调研体验带入感

B端不容易切换角色带入体验。所有需要产品经理有很深的专业背景能力,或者有一些行业专家、顾问团帮提供建议。可多拜访业内做的好的企业服务公司(如用友、金蝶、sap、salesforce等)。考验人的行业,管理,组织运营的经验积累,所以B端产品相对愿意招有经验的群体

C端容易切换角色带入体验。但是当人成长到一定年龄后,很难在了解新生一代人的诉求,很难切入年轻群体的世界,所以C端产品经理都愿意招年前的人群

10、实施成本方面

B端:偏服务解决方案,对项目的实施管理培训大于C端诉求

11、企业端服务的特点方面

B端:业务多是作为一种解决方案出发,偏向于企业内部的管控,流程的变更,效率的提升,提供的产品或者服务多是企业自身业务的一种延展,需要考虑和对方自身业务的对接,比如和erp、OA、财务、采购、供应商系统进行对接,实现订单推送,项目预算预警,费用报销等跨系统需求。这些对于产品服务的提供方是个不小的挑战。

「干货分享」B端和C端产品的区别有哪些?

产品生命周期

12、产品生命周期

B端:做业务,看商业模式,相对来讲生命周期比C端要长

C端:做产品,保鲜期端,生命周期短

13、LTV/CAC

B端:一般来说.LTV/CAC>3就算是好的业务。B端客单价相对较高、交易量少

14、产品设计方面

B端:更注重业务的梳理,例如实体关系模型图,抽象理解线下业务、流程,把业务实体模型转换成物理模型

C端:相对B端没有这么复杂的业务设计,但也不是不需要。

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