在小区如何进行地推,如何在小区通过地推日涨精准宝妈粉100+

qinzhiqiang 07-21 15:35 1,067次浏览

我晚上经常在小区门口看到很多销售人员在地推,最多的就是那种与小孩子相关的产品,我观察过他们,简要分析下。

如何在小区通过地推日涨精准宝妈粉100+

如何在小区通过地推日涨精准宝妈粉100+

为什么选择晚上了,因为晚上人多,配合你的礼品中发出的各种吸引眼球的灯光,就非常有吸引力。

虽然小孩子相关的产品用户是小孩子,但真正的客户是家长,因为是他们掏的钱。所以我们就是要想办法通过孩子感兴趣的礼品,来搞定家长。

因为大人都知道你的套路,对你的套路,礼物没有什么感觉,甚至是拒绝。但是如果他的小孩子喜欢礼物,那他就不太会拒绝。当然,你的心态要调整好,并不是每个小娃儿都喜欢你的礼物。

一般对礼物感兴趣的都是比较小的,四五岁及以下的,因为大的那些孩子更喜欢玩具多一些。这些小孩子比较喜欢气球,风车,各种灯等等。

我在小区里面经常碰到就是这种,特别是气球,各种各样的,还有的是把气球做成各种形状的,还有的是球里面放了灯的,一闪一闪的。总之不管什么礼品,成本你自己能接受,一定是要放到外面要醒目,吸引眼球的那种。

然后就去小孩子多的地方,比如小区商场附近,游乐场附近,然后你拿着一大扎气球(或其他礼品),搞个喇叭或者自己大声说,扫一扫,免费送气球。

因为有些人领到东西之后就会把你删了,怎么办呢?同时你加了他们之后,要去维护,不然过一段时间人家也忘记了,或者直接删了你。怎么去留存?怎么转化?

所以这个时候,你还要送他一个与你产品相关的电子资料,在包装下,方便持续进行贡献价值,长期维护。

比如做小孩英语培训的,就说还送你5节,教小孩子学日常口语的视频课程,晚一点会统一发送。这样做的目地就是方便你长期维护,进行转化。

我问过他们,他两个小时加了约100个精准宝妈。当然,现场至少要有2-3个人一起,要不然你会忙不赢。可能会遇到保安或者城管的阻挠,这个就打游击了,或者你花点钱给物业,按次收费也是可以的。

总结下,其实就是三个步骤。

1、选择合适的礼品和锁定推广对象

2、现场操作

3、加过来之后的留存于转化

更多关于如何维护,如何转化的技巧可以查看我写的其它文章,关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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