亲子机构要如何设计自己的盈利模式（想知道的都有）

亲子机构要如何设计自己的盈利模式（想知道的都有）

亲子约三年来服务了1000多家亲子机构。但很遗憾的是，这里面有一部分的机构已经不存在了。我们分析了这些失败的项目，发现一个原因就在于他们的盈利设计有问题。

所谓盈利设计就是你怎么样赚钱。有些老板说我认真服务好孩子，我认真研究我的产品，我认真做好我的企业。我说不对，这是态度，但不是盈利设计。那么亲子机构应该怎么样去设计自己的盈利模式呢？

设计自己的盈利模式，首先要明确你的终点，也就是说你的顶层是什么？有些人只是想养家糊口，有些人想改变一个行业，有些人想实现自己的理想。注意些，其实都没有错误，但是你要明确下来。

其次，盈利模式的设计，你要了解你现在的实际情况，包括你的资源，你的团队，你的资金。在此基础上，你要明确盈利实际是一个不断变革演化的过程。俞敏洪在创办新东方的时候，一开始只是想开个培训学校。但是随着企业的发展，现在的新东方当然远远不止一个培训学校。

亲子机构的盈利模式一般来说，有四种。包括产品和服务销售的盈利模式、品牌加盟拓展的盈利模式、资源整合的平台盈利模式、资本变现的股权盈利模式。每一种模式都有不同的特点，不同的特性，不同的优势和弊端。你可以根据你现在的实际情况选择一种盈利模式切入这个行业。但从小到大的企业也可以把四个模式从第一种一直走到最后一种。这就是所谓的企业的演化过程。

一般来说，产品和服务销售的盈利模式是适合有独特的产品或者服务范围比较小或者有匠心精神的亲子项目，但也是比较苦逼的创业者。

而品牌加盟拓展的盈利模式是适合于产品已经可以标准化和模块化，并且有全国市场需求的亲子项目。有一定的品牌影响力，并追求薄利多销，相对来说，以规模取胜是这一种盈利模式的主要特征。

至于资源整合的平台盈利模式，一般来说，产业链已经比较明确了，前端、后端、用户、跨界都有一定的基础。相对来说，这一类盈利模式能够创造出一加一大于二的效果。

而最后一种的资本盈利模式就玩的比较高端了。也是很多亲子机构的创业者梦寐以求的事情。如果说第一种盈利模式卖的是客户价值的话，第二种卖的就是一种商机了，第三种卖的是整理好后的资源，而最后一种卖的就是未来的收益权。

至于您适合哪一种的盈利模式，我觉得这就是你又好好考虑的了。也欢迎您参加亲子约私董会，我们会在第一期深度的探讨这个问题。