家装如何做微信营销（家装微信营销方案）

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家装如何做微信营销方案

家居行业采用传统营销方式的

在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。家居卖场微信营销如何做，始终是绝大多数家居建材厂家、经销商绕不开的渠道。据不完全统计，一二线的家居建材品牌，至少90%都在红星美凯龙、居然之家、富森美等家居卖场里开了店。在卖场里开店，客流量来自两个部分，一是卖场内， 二是卖场外。我们可能经常会强调，一定要主动行销，到卖场外去找客户，不能只依靠卖场本身的客流量。这个道理是完全正确的，但同时要抓牢的，则是卖场里的客流量，怎么将卖场内的顾客吸引到自己的店里，有可能决定很多门店的成败。

家居卖场营销之道(经典)

如今，城市里的家居卖场客流稀少已成常态。导购员比顾客多的场景随处可见。前两年，城市里的家具卖场都在谈消费升级的问题，卖场的物业老板都纷纷把自己的卖场升级得很“高大上”。几乎所有的卖场老板都认为卖低端货没有前途。尤其是当全国家居零售巨头所到之处，几乎都会带来当地所有卖场的一次“装修升级”。然而卖场升级之后，消费者反而少了

拼多多的成功，正是迎合了当前城市中的“低收入者的消费需求”，随着中国城市化的快速推进，城市中的农村消费档次的家具市场被严重的忽视了。

县乡的有钱人到市里消费，代表的是一种消费时尚和消费品位。去城市里消费不仅能表现出自己的消费能力，也同时能满足自己的“面子”需求。通常情况下，上一级城市会吸走下一级城市的部分消费者。这也是上一级城市零售卖场有足够客流的保障。

因为上一级城市的卖场具有更强的辐射能力，消费者也养成了这样的一个购物惯，很少出现上一级城市的消费者舍近求远去下一级城市消费的情况。很多人认为客流稀少是因为卖场过剩了，竞争激烈了，消费者被分流了。从某种意义上说，这样的原因只是表面上的原因，也不是根本的原因，中国城市化进程中的人口迁移走向问题。农村人口向城市集中，按道理来讲，消费也应向城市集中才对。城市里消费者的消费惯“倒挂”，城市里家居卖场的辐射半径变小。

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家装管道营销方案

三、家具淡季营销的经典方案家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方–寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。购买家具，送旅游案例：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

高房价压缩了消费者购买家具产品的支出，“高性价比”才是工薪族和打工族的。城市里装修豪华的家居大卖场，令众多工薪族望而却步，看看装修的档次，就感觉“产品肯定贵”。

大型家具卖场的装修档次、产品档次与城市里的普罗大众的消费档次不匹配是消费者舍近求远去县乡家具城消费的根本原因。县乡家具城卖同样材质款式的产品的售价几乎是城市大型家具卖场产品的进价。对于节衣缩食的城市工薪族来讲，当产品价格相差30%以上的时候，即使产品的质量差一些，也是能接受的，毕竟自己能消费得起重要。县乡家具卖场已经将家具产品反销到了城市里面，城市大型家居卖场的“地盘”正在被蚕食。

受租金、用工成本等的影响，大型家居卖场的产品售价已经丧失了“性价比”，消费者并不愿意为了“在城市大卖场里消费”的面子支出更多的购物成本。城市大型家具家具卖场产品卖高价将会越来越难。以高利润为导向的经销商会越来越困难。

消费升级、消费降级？傻傻分不清！

任何产品在平、旺季销售时,经销商时赚钱,我们可以不必深究,关健在于淡季时怎样去与经销商沟通做好销售工作。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位业务开拓人员十分关注的问题

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家装楼盘营销计划书

楼盘和小区推广一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”

一、家具淡季营销“取势”是前提

二、家具淡季营销的核心在突破

任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动

1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。

人员：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：

①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；

②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。

③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。

④客源少的时候微信营销如何做，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。

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家装公司培训心得体会

⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．

产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。

场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。

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家装营销的发展

卖场家具布局方法如下：一、重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。二、利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。三、促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。基本上每周五前要对卖场进行一次调整，每三个月要对卖场产品进行一次处理，清理更大的利润空间！市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。