对于快消品而言，“渠道促销”的重要地位再怎么强调都不为过。

只有玩好渠道促销，最大程度调动终端激情和积极性，才会主动推你的产品，才会主动进货，才会保持忠诚，也才能在市场站稳脚跟！

下面我们列举市场上常见的有效促销方式，供各位参考和实战。

1 买赠、搭赠

最基本的促销手段，如十赠一、百搭五，或畅销品搭赠滞销品或新品。目的在于，加大终端进货量，保证滞销品或新品接受度，减少铺货难度。

2 实物赠送

应用也较为频繁，尤其赠品米、面、色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近，更有吸引力，终端相对也容易接受，效果不错。

3 现金返还

最吸引终端的促销手段，如一次性进货5件，在货款上直接进行100元现金返还。此种手段，可能会导致终端直接拉低产品零售价，或对其他促销手段乏味，从而不利于进一步销售，因此不能频繁使用。

4 回收箱皮

现金回收空箱的激励手段，可以刺激终端推销的积极性。尤其对于新品而言，通过回收空箱来增加终端客户利润点，随着产品被消费者接受，再逐步降低回收力度。

5 促销员

节庆日，在终端店设促销人员，直接面向目标消费群宣传、推介产品。此手段要特别注意，促销员的选择和培训，要设计专业说辞和产品卖点，同时培养促销员推销技能和临场应变。

6 陈列奖励

优质陈列对于产品的展示、造势和购买率至关重要。因此，若终端能够按照要求陈列，则按月给予300-800元的陈列奖励。或者将陈列奖励与销量挂钩，设定基本陈列费300/月，完成任务量，则额外增加陈列费。

有的企业新品上市，也把陈列费用做进销售政策中，解决终端接货难和陈列难的问题。

7 销售奖励

规定销货时间内，完成目标任务量或累计销售达到一定金额，给予一定点数的奖励，直接计入下次进货的货款或产品奖励。时间越短，销售越多，任务完成越好，奖励就越多。反之，则较小或没有奖励优惠。

8 排名奖励

设置阶段性销售竞赛排名。每月、每季度、每年进行销售排名，前三名，进行现金、实物奖励，或提供配送车辆，同时授予“销售状元”“市场开拓状元”等，激励终端客户为荣誉而战，最终达到市场推广的真正目的。

9 回款奖励

为提高客户主动、自觉回款，制定回款激励政策。如：在成交10天内现金付款，可给于3％的奖励；超过10天付款，除按照正常结算外，还要支付利息。而对于提前预付货款，不仅给予高额奖励，并且根据打款日期，提供高于银行计算的利息。以此警惕和激励终端积极回款。

渠道促销花样这么多，终极目的还是提高积极性，带动销售。而将促销方式和最终目的连接起来，靠的还是执行和坚持。所以，选准一条适合自己走的路，就请走到底吧！