如何微信加人找客源,快速精准引流,学会不再愁流量

qinzhiqiang 07-28 11:01 77次浏览

大部分人在选择做微商的时候,都不会去分析产品市场发展趋势,以及以后的运营推广方向,绝大部分微商都是看到别人在做或者别人做得好,就去做了。从而,导致很多微商死了一批又一批。
  今天,就来给大家讲讲如何去做一个真正的微商!
  一、产品选择
  二、了解产品
  三、整理营销素材
  四、分析目标人群
  五、确定营销推广方向
  下面,我给大家详细梳理这五个思路具体操作及内容:
  1
  产品选择
  产品选择可以说占了你成功比例的一半,因此,我们选择产品时一定要慎重思考,我们要根据自身性格特性去选择产品,不要盲目跟随。比如:对于审美观没什么概念的人,直白点说平常都不会穿搭挑衣服的人,你去卖衣服,那就是盲目跟风。
  2
  选择好产品后,拿护肤品来说,我们就要去了解产品的品质和功效。我们要想做好,最主要的就是客户的效果反馈,客户的效果反馈的好与坏,则要依据于你的产品的品质了,再者就是售后。
  接着,我们要搞清楚产品的功效、使用原理以及护肤品的构成成分。这些我们可以通过供货商或者去论坛、女性社区网站(瑞丽女性网、太平洋女性网、爱丽时尚网等)或垂直类APP(蘑菇街、美丽说、小红书等)了解,了解的同时,我们要记录保存下来,给客户介绍产品的时候,才能凸显你的专业,增加客户的信任。
  3
  整理营销素材
  在产品营销推广时,我们需要借助素材来加深客户的信任。同样的,我们可以从供货商那里获取一些产品的宣传图,或者去女性网站、小红书、美丽说获取图片素材,也可以去同行朋友圈借用他的营销素材图片。
  4
  分析目标人群
  我这里要讲的目标人群,不是大家所理解的那种单纯产品针对的客户人群。产品的客户人群我就不说了。我主要给大家说说,我们可以通过哪些渠道去获取这些客户人群?这里还是拿护肤频品来举例。
  1)论坛类:天涯社区、Onlylady论坛、美丽女人网、55BBS论坛等;
  2)网站类:搜狐、网易、今日头条、东方网、太平女性网、瑞丽女性网等;
  3)博客类:新浪博客、CSDN博客、什么值得买等
  4)百度贴吧:护肤吧、美妆吧、美白吧、祛痘吧、化妆吧等
  贴吧很多人都知道,知道不代表你会做,只会说我会,没用,如果贴吧无法获取客流量,就不会有人常年混在贴吧了,你只是个门外汉,外行而已,所以你觉得没用。
  5
  确定营销推广方向
  朋友圈推广
  确定好产品之后,我们就要开始朋友圈包装打造,朋友圈的推广文案篇幅不要长尽量简短,因为任何人都不会去花时间去看一个长文字的广告,所以推广文案主要突出重点、突出产品功效、突出产品特色就可以了。实在不会的,就多加一些行业内的微商,搬运别人的朋友圈稍做修改。
  平台推广
  只是洗朋友圈的人是远远不够的,况且要想营销微信的朋友圈,我们也要有微信好友才能开展。所以,我们可以通过上面所说的门户网站、女性论坛、女性网站、女性贴吧大批量去发软文、发帖推广,并将这些精准客户导流到微信中来。
  初相识 少卖货
  多挖需 勤问候
  首次买 超值赠
  不断交 重售后
  巩关系 变客商
  30字口诀解析:刚刚加上的好友或者是朋友所推荐给你的朋友,千万记住不要上来就提及产品,这是尊重他人的体现,不推销货物,对方知道你是做什么的,但是你却不知道他所需要的是什么,你觉得能卖的出去吗?要知道卖的是人心,在你还不了解他的时候,千万不要卖任何东西。
  刚刚开始接触的好友,千万不能冷了关系,不然就变成朋友圈里的陌生人,即使是没有价值,也要多加问候,有时候恰恰几句关心的话是最收心的。
  平常聊天的主要话题,不要太偏太杂,要聚焦你产品的需求条件,哪些问题,是你产品可以帮助解决的,就聊类似的话题,总会有成单的机会出现的。
  当你迎来了信任,客户愿意尝试一次的时候,这就是个机会,客户愿意给你的唯一一次信任的机会,把握住让客户占便宜的心理,才有下一步的成功。
  方法很简单:多送赠品,让客户觉得买的超值,尽量不要降低价格,降低价格就意味着降低档次,降低价值,中国人有个心理是买涨不买跌的,你越是降价,他就越是想再多等等看。
  产品篇
  真品质 换需求
  真需求 换价值
  好产品 效果先
  质量高 信任强
  配服务 收人心
  30字口诀解析:有很多微商朋友说在熟人地方不好卖东西,那其实是因为你没有当朋友样的去挖他们所真正需要的。
  马斯洛说过:最基本的就是生理需求,吃喝性,如果你的产品在这方面有价值,就很容易让朋友想要尝试体验,只要你的产品好,还怕卖不出去?既然不管在哪里买都一样,他们何必把人情丢了呢。自然就愿意在你这儿买了。
  为什么说效果先行呢,其实很多微商产品卖家都会说同一句话,就是长期使用就会有效果,但是这个长期可能是遥遥无期的,甚至半年到一年。
  要知道:任何身体需求,在这么长的时间里都存在自我修复治愈的机会,你说这产品能靠谱么?
  如果没有一款能拿得出效果的产品,就不要用微商的名义去忽悠和自己认识了多年的老朋友,记住:没有任何的友情能够经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱?”在熟人的心里,最是伤人。
  如果你的产品优质、效果好,那就没有太大的问题了,解决朋友的问题,要随意,不要刻意去做。
  微商朋友不管是在卖哪样东西,接触最多的疑问就是产品到底管用么?能够看到效果吗?如果真的产品过关,那就不用怕没有效果。
  提供产品配套的服务,就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验产品,一个无效退款,一个7天无条件退款,是很多的假微商所不敢去承诺的。这种服务,就是对产品真实、自信的体现,没有承诺就是产品有问题。
  推广篇
  社交推 人性化
  商业推 专业化
  分享文 有礼送
  靠产品 非制度
  轻模式 低门槛
  30字口诀解析:社交模式的推广无疑是成本最低、效果最快的一种交流型的推广方式,既然已经主动与人去打交道了,就不要太过于注重装点门面,越是给人正式的感觉,越是容易被消费者抛弃,是没有人愿意去和一个只会单单卖货却不懂生活的人去打交道。
  所以推广就要更加生活化,让别人看到你的生活状态,去引发别人关注你的事业内容。
  商业推广是一种较为正式的推广,包括了官方发布的新闻、各种社交媒体的新品发布会等等。正式的目的是为了一个品质正的品牌形象,要专业性,从用词造句配图都要高端大气上档次,用数据来说话,用案例去见证。
  传播文案是一个强效工具,作者既要懂自己的产品,又要懂得如何去营销才可以,文案不是广告,而是一个消费者自我成交的心理暗示,想要打动消费者就要从他的内心的痛点出发,对方的目的,对方的愿景,对方的现状。
  写好之后,分享切记不要没有好处的去督促他人帮忙转发,要更加自然,要让关注者主动转发,就要设计一些小奖励,比如:赠品,红包等等。100块可以做成的事,一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励,他们就会很愿意转发和介绍客户的。
  当然转介绍来的客户,转化率最高的莫过于老客户、用过你产品的客户
  那么他们为什么会给你介绍?
  1,东西好!他们用了确实有用,解决了他的问题,那么他的朋友有类似的问题出现,他必然会第一时间的把你介绍给朋友
  2,适当的回报,可以红包、可以积分、可以优惠等等,但是不能太高,否则就是不正常的拉人,这样容易让你死的更快。
  如果把微商营销比作是一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。
  一切情感信任的建立都是源自于真诚,不会有人去选择没有安全感的人进行购买。
  如果你一旦失去了真诚,那么客户就会对你失去信任,这样的损失是巨大的。
  引流作为基本功,究其本质,是在“社交”,换一句话说就是——交个朋友吧!
  交个朋友而已,不难!
  难的是你一味索取,毫无价值。名为交友,实为骚扰;
  难的是你没想把她当朋友,只想当资源储备。
  01
  热门资源引流
  利用最近热门的资源(小说、电影或课程)引流,以热门电影为例,比如很火的《我不是药神》,首先要弄到资源。
  资源并不难找,百度搜“百度云搜索引擎”。
  大部分都能看,没有被和谐。轻松3步,资源到手!其他资源也同上。
  有了资源之后,就可以去各微信群抛出“鱼饵”了,抛“鱼饵”有技巧,话术可以这样写:
  “刚看完《我不是药神》,从别人手里买的,结局真的感动到我了,有需要的可以免费送给大家,要的扣1~”
  如若气氛不好,可适当发个小红包调节氛围。
  然后发个“被和谐”的链接在群里,把锅甩给百度,“这么快就不能看了?!”。
  接着去一个个主动添加那些发“1”的人,亲测通过率90%!
  套路没有固定的,随机应变,见招拆招;攻城为下,攻心为上!
  02
  微博引流
  微博是一个相对开放的地方,你可以看到谁关注了谁,以及谁被谁关注了。
  那些美妆、减肥的女性大号,就是我们的目标人群,但这还不是最精准的,最精准的是——优惠券博主。
  这些粉丝平时都有使用优惠券的习惯,挑一些活粉,经常还在更新微博的,即可判断为活粉,去私信她们。
  为了显得真诚一点,可以去主动关注她们,点点赞。
  微博就相当与你的朋友圈,她看到你发的广告,如果感兴趣,肯定会进你的主页看看。
  简介写自己的VX,内容多发几条关于粉象的宣传,转化率可大大提升!
  03
  二手平台引流
  二手平台推荐转转与闲鱼,流量大。
  针对女性用户,发布高性价比的产品即可。例如包包鞋子、可爱的娃娃等等,每天记得擦亮,保持活跃度。
  怎么发布产品这里就不详细介绍了,比较简单,下一个APP,上手即会。重点讲解案例。
  1分钱的娃娃,赤裸裸的引流啊!
  再看看他的评论,私聊引流!
  别人怎么做,你就怎么做,原理类似。闲鱼引流的案例很多,用心找一找,能发现好几个。
  04
  APP社区引流
  以女性为主的APP社区,例如in、小红书等等,以小红书为例,其他平台也类似。
  ①账号的设置
  注册-登录-完善资料,选择4个感兴趣的内容,这决定了你以后的输出内容。
  ②发布笔记
  原创,原创,必须是原创。
  重要的事情说三遍!
  直接搬运别人的内容,肯定得不到系统的推荐。
  怎么原创?
  可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章。
  因为小红书的展示方式和新浪微博类似:内容+图片,加上微博的社交属性,所以二者有一定的重叠。
  正确的搜索方式是:
  例如:你做的是护肤产品 ——直接访问新浪微博——先搜关键词:护肤——再搜用户。
  就能找到很多的微博垂直行业账号,然后一条一条复制下来,修改之后发布到小红书上去即可。
  图片也必须是原创,可以直接截图,这样就是一张全新的图片了,高清高质的图片才会被推荐!
  ③引流
  小红书禁忌:不能在笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等),平台的检测是很严格的,逮住直接禁言3天、30天甚至永久。
  常见的引流方式——评论私信引流。
  通过用户的评论,私信引导到个人账号,看案例:

微信加人引流方法分享,快速精准引流,学会不再愁流量


  除此之外,还可以大号在“分享笔记”评论里,引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户,都是行之有效的办法。
  其他APP社群引流的手段也与之类似,模式为:输出价值 – 得到推荐 – 评论私信引流。
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  很多做不好微商的人,大多都是没有自己的想法主见,听风就是雨,自己一点思考能力都没有,只会听别人说什么就是什么,别人做什么就学别人怎么做,也不会去思考琢磨里面的门道,如果这样就能做好,人人都能赚钱了,没有主见,懒,想赚钱又不愿意动手,那是做梦。
  不要迷信什么几十块别人给你加满5000人的传说,踏踏实实执行才是硬道理。那些想走捷径的人,往往会走更远的弯路。

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