秦志强:民营医院该如何转型

前阵子百度跟莆系闹别扭,引来了好多人的围观,没过几天又和好了,事因是因为百度的竞价广告点击费用太搞,一个点击,高达几百块,而医院做网络营销,主要是靠竞价带来流量的,这样投入长处比太低,甚至成了负的,所以作为医疗行业的泰山北斗浦系军,不乐意了。

 

这几年医疗行业绝大多数线上的业务都是通过百度竞价带来的,可以说很多民营医院都是靠百度竞价活着。虽然目前两家又成了合作关系,但是这次事件已经给民营医院敲响了警钟。

 

我认为百度这次做的非常好,促使医疗行业的良性发展,同时也加快了医疗行业的转型。那么对于绝大多数靠百度竞价生存的民营医院在移动互联网时代该如何成功转型呢?

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我的建议如下:

 

一、自媒体营销

 

关于自媒体营销我去年写过一篇关于利用公众号推广的文章《白送XX医院的推广方法》,当时本地只有两家医院做的还想那么回事,其他的虽然有公众号都是打酱油的。

 

现在很多医院对公众号都重视起来了,但是做不起来,关注的人太少没有流量,那该如何做呢?

 

方法1、建议用第三方去运作,这样内容不受限制,也不会影响到医院,快速获得粉丝的方法就是活动+提供高价值内容。

方法2、与当地的自媒体大号合作,花钱就OK了!

 

二、IM+SNS营销

 

1、利用各种聊天软件,例如,QQ、微信、陌陌、比邻、等等,这种方法只能玩概率,得有海量的好友,此方法目前很多医院在做,但是我认为是比较短视的,还是在用流量思维在做。

 

2、利用当地热门论坛社区,合作投广告,或者软文都可以。

 

三、软文营销

 

此方法成本最低,传播持久,效果好。如果你软文写的好,会被很多人转载,几年以后,别人还能看到的。但是很多编辑都在写或者复制硬广告而已。软文好不好,看阅读量,转发量,就知道了。

 

四、打造垂直领域的专家

 

很多医院其实都还在以传统的思路来运作新的平台和渠道,非常累。此模式价值巨大,我简单提供下思路,现在这个时代信任是个奢侈品,谁解决了信任,谁将拥有用户,所以我建议从流量思维提升到用户思维。

 

在此希望医疗行业能用心提高技术水品,引进高端设备,做一个让患者敢去的百姓医院。

 

本文版权归秦志强所有,欢迎转载。

 

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