如何打好满分的邀约电话?电话邀约技巧

qinzhiqiang 07-28 16:45 958次浏览

邀约电话打得好,就意味着候选人除却自身因素之外,会有极高的几率同意过来面试。

今天,小编只想聊一下,如何打好满分的邀约电话,除却候选人的自身因素之外,把邀约成功率提升到百分百?

1、邀约前清楚目的在打电话之前,先想清楚打这通电话的目的是什么,写在本子上,以免聊偏了没获取到该有的信息。

  • 确认简历有疑问的信息点;
  • 候选人目前工作状态:离职还是在职;
  • 候选人目前的职业诉求,考虑什么样的机会;
  • 是否有面试意向;
  • 薪资水平。

带着目的去沟通,有逻辑的一步步获取信息,有助于获得候选人的好感。

接通电话的前十秒至关重要,很大程度上决定了人选是否愿意跟你一起愉快的玩耍。

2、做好邀约时间规划邀约要有时间规划(最好是在头天准备好沟通名单及时间安排)。

不因为安排不当错过关键候选人,自身状态最好、时间点正合适的情况下联系,沟通有计划进行,防止遗漏。

3、选择邀约的沟通渠道。

沟通渠道(短信、电话、邮件、微信)选择要根据时间、地点、人物选择合适的方式。

在渠道的选择上故意制造差异。差异才能获得更多关注,对方认知我的概率才会提高。

不怕麻烦,对方不方便的情况下,及时更换其他沟通渠道,对方觉得被重视合作的概率才能增加。

4、把控好邀约细节把控好邀约细节,主要是为了让对方觉得你足够专业,加深对你的信任。

电话:环境选择,开场词提炼,语气、语调控制。

短信:用词考究。

邮件:对不同的人呈现的内容不一样。

5、戳中候选人找工作痛点在邀约过程中,要认真了解候选人的需求、找工作的痛点。

这样子,HR才可以从中提取对方的关注点与其千篇一律地介绍自己公司,不如提取对方最感兴趣的,也许一句话就能打动对方。

6、引导候选人确定面试始终引导对方往合作方向靠,不被对方的意愿拖着走。

公司优势一定要阐述到位,让对方觉得是很好的合作机会。想办法打消对方的疑虑,让对方能够牺牲眼前看到合作背后的利益。

最后,如果对方确实不能与我合作,不纠缠,想办法转换。

如果候选人确实不满足现在的合作条件,再纠缠下去就是浪费时间,所以要及时改变思路。

要让这次沟通让对方看到我背后公司是做什么的,未来的方向会在哪里,我们公司的理念是什么,以便对方更好的认知我。

最好是通过这次沟通对方能认可公司,这样才有可能产生后续的合作,也有可能他帮我找到更合适的人。

7、发好面试邀约的邮件面试邀约邮件是电话沟通内容的有力补充。

邮件内容专注于企业及职位卖点的定制化精准营销,对不同类别的岗位做定制化的内容描述。

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