如何开药店，听听资深人士的说法

（接前文）前面已经讲到，药店行业正迎来拐点：药店数量的增长速度已远超市场规模的增速，同时连锁化率在逐步提升，未来5-8年，市场大格局将基本形成，新进入者将面临异常激励的竞争（详情请关注本号，浏览前文《药店到底还能不能开，听听资深人士的说法》），因此，总的来说，现在药店行业的格局还是战国时期，尚没有进入到七国争霸（理由就是没有一家的市场占有率超过10%），因为现在药店行业的“七国”还在“征战”当中，尚没有完全形成自己的势力范围，此时，新进入者还是具备一定的机会的，但这种机会，并不是唾手可得的，需要认真去甄别。秦国最终统一七国，建立大秦帝国，但秦国一开始并不是最强大的一方，我们可以来看看秦国的崛起之路——秦国的祖先最初只是给周王室养马的，后来周孝王把秦邑赏赐给他们，他们才有了建国的“根据地”，再后来在“镐京之变”及后来一系列的变故中，秦襄公护主有功，周平王又将歧山以西大片土地都赏赐给秦襄公，并立为诸侯，秦国由此建立，此后，秦人与居地的犬戎人经过艰苦的斗争，在西陲之地站稳脚跟，此后，秦穆公和秦孝公谋求向东进入中原，但当时，挡在秦国与中原之间的就是诸侯强国，尤其是晋国，于是，秦国谋求与晋国结盟，并娶了晋献公的女儿，并时刻准备等待时机，终于晋国迎来了内乱，重耳被迫流亡，虽然秦国扶持的晋文公将晋国的国力带上新台阶，但终于在“三家分晋”之后，不复存在，而秦国东进受阻，西边却一刻也没有停下，并击败西戎王，使得秦国国土再度扩张，此后任用商鞅进行变法，终成战国七雄之一，并最终统一天下。

药店正处于战国时期

这个故事与我们现在的药店行业何其的相似，国大、一心堂、老百姓、益丰、大参林等列强虽然强大，但远没有成为“七雄”，要想像秦国一样后发制人，你需要先建立并夯实你的根据地，选择合适的战略战术，然后从最弱的竞争对手下手，个个击破。下面干货来了，如何选择适合的战略战术。

很显然，与列强正面打拼，我们毫无胜算可言，无论从资金、品种、人才等哪方面看都是如此，我们只能采取边缘战术，恰巧，科技的发展、进步给我们提供了这样的机会：

1、O2O：不要觉得惊讶，这不是大连锁们都在做的吗？没错，他们都在做，但这对于他们来说，只不过是业余爱好，至少在他们的收入从这个途径来的比例低于10-20%的情况下，这只不过是他们的业务爱好，大公司的运转与小公司最大的不同之处在于，他们无法也不能放弃既得利益，在传统线下仍是他们的主要收入来源的时候，他们必然会投入巨大的资源在线下门店，转型是非常痛苦的事，有时需要自我革命，而小公司本来就小，既得利益就少，没啥大不了的，船小好调头嘛。前段时间看书，为什么阿里要在阿里之外另建淘宝，腾讯为什么要在QQ之外另建微信（说实话两者从功能上来看，差异真不大，朋友圈不就是QQ空间么），因为阿里如果不把淘宝剥离，独立发展，也许就没有淘宝了。最近有一家药店有点火——泉源堂，这就是一家号称做智慧药房的后起之秀，不管他运营得如何，至少定位非常成功，也成功地博取了眼球，目前发展得似乎也不错。

O2O是我们可能的突围路径之一

2、药诊店：药店+诊所模式，也是比较被看好的一种模式，但受制于诊所的政策，发展不温不火，等待机会吧，诊所行业也许会是下一个药店领域，医生多点执业，已经潘多拉盒子打开了一道口子，毕竟药店的门槛比诊所要低，在提供医学、药学服务方面，与诊所肯定存在很大的差距，而诊所在运营方面又受到很多限制，比如有些地方规定诊所经营的药品数量不能超过多少，这二者的结合简直是天作之合呀。

药诊店是我们可能的突围路径之一

3、专科药房：这个采取的是“市场细分策略”，即如果你不能在原有领域超越竞争对手，那么你就开赶开辟一个细分领域，并成为其中的第一，比如孕婴健康药房，将孕婴妇用药与母婴店结合起来，提供专业的服务和一站式购齐的商品，再比如慢性病药房，其实DTP药房就是专科药房的一种，这类药房聚集于某一人群，为目标顾客提供更精准、更专业、更便利的商品和服务。

专科药房是我们可能的突围路径之一

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诸如此类，办法总比困难多，现在药店这个行业，竞争是激烈，但远未到天下一统的时候，只要你能专注于你的核心竞争力的打造，你仍然有机会实现后发制人。好了，这两篇主要讲的是想在药店这个行业做大做强，你应该如何从战略上去选择，下面我还会继续讲，如果你只是想开一家药店，赚点钱，我们又应该如何去做选择，如何去操作，欢迎大家关注我的头条号。