现在谈到流量，人们首先想到的是如何获取，而就获取方式而言，相信绝大多数人会选择这样的方式——裂变。

在众多裂变模式里，有一种模式最原始、最常见，基本每个人都在用，这就是群裂变。

近半年，群裂变方式，纷纷被模仿。任何模式都是周期性的，群裂变也是如此，很多企业做群裂变，却很难刷屏。

那么，已经泛滥成灾的群裂变还有继续被使用的价值吗？答案当然是肯定的，只要做对3件事，就依旧是有效的增长手段。

那么，这三件事是什么呢？这还需要从群裂变本身说起。

一、群裂变本源

群裂变，和现在兴起的个人号裂变、公众号裂变等都属于同一个类型的裂变。

这种裂变的逻辑很简单，即用户只需转发，转发的可能是一张海报，也可能是一幅图文，就可获得目标人群。

用户的微信好友看到海报或图文后，会因为上面的内容符合需求或让人感兴趣而点击或扫码，从而进入裂变循环。

转发其实不是什么新鲜操作，但在知识付费刚兴起的时候是非常新鲜的获客手法，有书曾凭借这个方式豪取千万用户。

裂变的流程可用下图表示：

图片来自孤独伤

可以看到，流量导入后，承接的平台会发出转发话术和海报，用户按照要求分享海报之后发送截图，审核通过后会进入流程池使用产品，通过产品进一步转化为付费用户。

二、群裂变操作流程

无论采用什么裂变模式，本质都是策划活动，这就需要一个完整的落地方案和执行逻辑。

一个完整的活动，包含前期、中期和后期。

图片来自孤独伤

前期需要做四件事：用户调研、敲定细节、任务分工、寻找渠道。

当时团队做盐津铺子项目，当时想过很多创意，但都发现不太好，后来决定做一次用户调研，通过分析问卷数据发现，重新制定了方案。

确认好痛点及需求后，就需要梳理出一个完整的活动路径，使整个活动路径下来顺畅。海报、文案、进群话术、进群引流至个人号或公众哈、裂变工具设置等都需要好好讨论。将关键环节把控住，并优化细节。

前期准备工作结束后，只需要确定好渠道，按照排期推广即可。

然后就到了活动中期，其实就做两件事，执行与运营，前者是按照活动时间、节奏、方案按部就班进行，后者是在关键环节上做好维护，保证尽量多的用户留在你的流量池。

如果前期和中期的工作较为顺利，后期无需多做动作，等待积累裂变转化即可。

三、群裂变的3个关键

流程、话术都是公开透明的。

为什么裂变效果依然有天壤之别呢？

这几牵涉到裂变的3个关键点

群裂变的第一个关键，是种子用户。

种子用户对于裂变的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一个误区，即把种子用户当作老用户或留存用户，这显然太片面。

所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点需要满足，一是量大，二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。

不过，要想满足这两点其实很难，多数是能满足其中之一，而要想解决这个问题，要么努力自建流量池，要么去找符合这两个要求的外部大号。

所以，找准用户渠道很重要。没有种子用户的真实转发、或者说只有经常参加的老用户的转发，一个群裂变活动就相当于自己和自己玩了一遍，压根没有扩散，怎么能不失败呢？

群裂变的第二个关键，是运营。

群裂变的运营要做很多事情，首先维护群内的秩序，发小广告、吸粉的用户一律踢出群外，第一时间扼杀给用户用户造成困扰，影响裂变效果的一切事物。

其次是换群，群裂变一般采用的是用户主动进群，每个群满一百人就要跟换进群二维码，此称为活码，以前也是人工操作，需要专人负责，但难免会因为额外事情而耽搁，损失一部分流量。

最后是审核截图，因为要确认用户转发，需要对方提供截图证明，这一步虽然操作简单，但也有参加过很多裂变的老手，转发他人的截图，企图蒙混过关。流量一大审核人员也着实头

裂变初期，这三项工作全靠人工操作，难免有疏忽，损失流量，好在现在出现了一些群裂变工具，比如裂变工具—进群宝，自带入群欢迎语、踢人功能，发现广告即踢，甚至能拉黑、也支持审核截图功能，活码转换功能，可以加以好好利用。

群裂变的第三个关键，是文案。

群裂变文案有两个部分，一是海报文案，二是引导话术。

海报文案其实有很多公式，经过大量实践总结出来一个最好用的，即”痛点+预期+解决方案”。这个痛点要挖的刚刚好，不能太大，解决方案填不上，也不能太小，让用户无关痛痒。

再来说引导话术，其实就是群内的引导。这里分享几个原则，首先是要强硬，即强调必须转发才能听课，其次是紧迫感，文案里必须带有限额、限时等字样，提高转发率，最后是截图话术，一定强调不许删除和分组可见，虽然有人会截完图就删，但多数人还是会担心，这是因为否定的字眼有恐吓作用。

四、总结

内容较多，在此简单做个总结，希望可以给你们运营人一些启迪和帮助：

（1） 群裂变虽然进入疲劳期，但仍有发展空间，新元素的融入和方法上的小变动能组合出一个新玩法

（2） 群裂变分前中后三个时期，前期主要做准备工作调研、分工、渠道，中期做执行和维护，后期做转化和留存；

（3） 群裂变有三个关键，寻找大量+高质量种子用户、运营工具辅助、文案（海报文案+引导话术）